Исследование ключевых слов является важным процессом для запуска вашего продукта на торговой площадке Amazon. Поиск и оценка наиболее важных ключевых слов и фраз в вашей нише, может помочь максимизировать потенциальный доход, а также поднять позиционирование вашего продукта для наиболее популярных поисковых запросов.

Если взглянуть на списки продуктов Amazon с супер-длинными и тяжелыми для прочтения названиями, можно задаться вопросом, кто-то действительно будет его читать? Естественно, людям не нравятся длинные предложения, но алгоритм поиска Амазон может найти в нем ценность.

Продавцы, которые используют такие вот длинные заголовки, провели исследование ключевых слов, чтобы определить точные условия поиска, на которые они хотят настроить таргетинг. Они также учли эти ключевые слова при формировании названия продукта и его описания. Главная проблема в том, что все люди (потенциальные покупатели), думают по-разному, а значит и ищут товары совершенно разными способами, например называют продукты и товары различными терминами и словами. Ваша задача заключается в том, чтобы найти наибольшее количество таких поисковых запросов.

В этой статье мы рассмотрим различные инструменты и способы, которые вы можете использовать, чтобы найти наиболее важные и актуальные ключевые слова для своего продукта.

Исследование ключевых слов и поисковая оптимизация для Amazon

Amazon — одна из крупнейших поисковых систем для электронной коммерции, третья часть всех поисковых запросов начинается именно с Amazon. Поскольку это рынок состоящий из сотен миллионов продуктов, то это не лучшее место для поиска новых товаров.

Вместо этого, пользователи Amazon (которые прежде всего ориентированы на покупку), пользуются поисковыми запросами, поскольку хотят оптимизировать время на поиск необходимых продуктов. Поэтому, для вас очень важно, чтобы именно ваш товар появился вверху списка, то есть в ТОПе поисковой выдачи.

Есть ряд факторов, которые помогут оценивать результаты поисковых запросов Amazon, в том числе количество и рейтинг отзывов, объем продаж, коэффициент конверсии и того, насколько релевантен ваш продукт для поискового запроса.

Если говорить о конверсии и отзывах, то для этого понадобится время, а вот увеличить релевантность можно прямо здесь и сейчас. Поэтому, важно знать, какие именно ключевые слова должны входить в список, чтобы максимально повысить свою релевантность для наиболее прибыльных поисковых запросов.

Давайте рассмотрим некоторые инструменты и стратегии для поиска этих ключевых слов!

Начните с очевидного  

Начните свой список с любых ключевых слов, которые появляются в голове при мысли о вашем продукте.  Это поможет вам определить направление, по которому нужно следовать.

Поиск синонимов

Синонимы — отличное дополнение к вашему списку ключевых слов Amazon, потому что люди не всегда используют одни и те же слова и фразы для описания продуктов. Суть в том, чтобы найти максимально возможное количество запросов, которые целевая аудитория чаще всего использует при поиске вашего (или каких-либо других подобных вашему) товара.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 2: Расширенное исследование

Какие ключевые слова лучше?

После того, как вы составили список ключевиков, пришло время оценить, какие ключевые слова будут на самом деле привлекать наибольший трафик на вашу страницу Amazon. Для этого вам нужен инструмент исследования ключевых слов.

Большинство инструментов Amazon позволяют вводить слово или фразу (по-одному), и программа самостоятельно генерирует фразу содержащую этот слово. Используя подобные сервисы, вы можете ввести несколько ключевых слов или фраз для ускорения процесса поиска.

Здесь же вы можете выбрать ключевые слова, которые, по вашему мнению, привлекут нужную аудиторию для покупки продукта.

Google Keyword Planner: бесплатный способ поиска ключевых слов

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который покажет вам приблизительный объем поиска для любого слова или фразы, а также найдет другие связанные фразы.

Google PlannerВ Планировщике ключевых слов Google вы можете получить доступ к количеству запросов, полученных данной фразой. Вы также можете сегментировать данные по географии, что очень полезно, если вы занимаетесь торговлей на Amazon.

Чтобы воспользоваться Google Keyword Planner, вам нужно создать аккаунт AdWords. Это абсолютно бесплатно, поэтому вам не придется создавать какие-либо активные кампании или тратить деньги.

Keywordtool

Keywordtool – это отличный бесплатный сервис. Главным его преимуществом, является отсутствие регистрации, плюс, он способен генерировать более 700 ключевых слов за раз. Они будут полезны не только для листинга на Amazon, но и для других торговых платформ. Помимо этого, сайт поддерживает множество доменов и более 80-ти языков. Так что, в перспективе можно подобрать ключевые слова как для отдельных стран, так и для регионов страны.

Расширенная версия инструмента подсказки ключевых слов Keyword Tool Pro обеспечивает в среднем в два раза больше ключевых слов по сравнению со свободной и предлагает несколько дополнительных полезных функций.

Сервис позволяет экспортировать ключевые слова и фразы в отдельный файл.

MerchantWords

Сервис платный, стоимость 30 долларов США в месяц.

MerchantWords — единственный инструмент поиска ключевых слов, который предоставляет возможность сузить поиск до определенной категории Amazon. Сообщает о доминирующих категориях, в которых найдены продукты, соответствующие наиболее популярным поисковым запросам.

Тем не менее, MerchantWords использует алгоритм для определения количества поисковых запросов в Amazon отдельно взятых ключевиков за месяц. Есть и бесплатный поиск, но если вы хотите получить больше пяти результатов, вам нужно будет перейти на полную версию по цене 30 долларов США в месяц.

Amazon Autosuggest

Autosuggest позволяет торговой площадке искать ключевики на основе самых распространенных поисковых запросов Amazon вместо того, чтобы вводить всю поисковую фразу. Это очень легкий в освоении инструмент для вашего бизнеса. Но не стоит забывать, что автоматический поиск пропускает огромное количество поисковых запросов.

| Читайте также: Оптимизация листинга

Поиск ключевиков в чужих листингах (например у конкурента)

Если мы хотим получить ключевые слова на которые нацелены наши конкуренты, то можно просмотреть их листинг.

Если вы не знаете, какие примерно ключевики могут иметь значение для увеличения релевантности, начните исследование ключевых слов на странице продукта конкурента. Поэтому просто введите в Google название продуктов подобных вашему и подробно проанализируйте результаты поиска.

Данный метод, поможет вам найти запросы-синонимы, которые очень сложно выявить классическим путем, то есть через Google Keyword Planner, а также через строку поиска Amazon.

Скрытые ключевые слова

Да, как бы странно это не звучало, но Google Keyword Planner прячет от вас некоторые ключевые слова. А все потому, что планировщик запрограммирован не отображать низкочастотные запросы для обеспечения более широкого охвата аудитории. Но, не стоит их недооценивать. Если использовать исключительно Google Keyword Planner то можно пропустить много полезных ключевиков.

Amazon предоставляет продавцам возможность добавлять скрытые ключевые слова для продукта. Эти ключевики должны включать только общие слова и фразы. Например, если вы продаете наушники, ваши скрытые ключевые слова могут содержать синонимы, такие как «наушники вакуумные» и «наушники-вкладыши». Скрытые ключевые слова не являются обязательными.

Ключевые слова для листинга на Амазон

Ниже приведены некоторые рекомендации по выявлению скрытых ключевых слов:

  • Не используйте в настройки поиска идентификаторы продуктов, такие как названия брендов, названия совместимых продуктов, ASIN, коды UPC и т. д.;
  • Не вносите в поиск неточную, вводящую в заблуждение или не относящуюся к делу информацию, такую как неправильная категория продукта;
  • Оставьте попытки найти слишком длинные ключевики или фразы. Если ищите через Google Keyword Planner то попытайтесь соблюдать условные ограничения для некоторых полей;
  • При вводе нескольких слов в качестве поискового запроса поместите их в наиболее логичный порядок. Клиент с большей вероятностью будет искать больших плюшевых медведей, чем плюшевых медведей большого размера;
  • Никаких запятых, точек с запятой и т. д.;
  • Откажитесь от включения в поиск утверждения, которые имеют временный характер, например, «новые», «в продаже», «доступны сейчас»;
  • Не включайте субъективные выражения, такие как удивительно хорошее качество и т. д. так как большинство клиентов не используют субъективные термины в своих поисковых запросах;
  • Не берите в поиск слова и предложения с намеренно введенными орфографическими ошибками. Поисковая система Amazon исправляет орфографические ошибки, а также предлагает корректирующие предложения;
  • В качестве ключевых слов могут быть включены аббревиатуры, альтернативные названия продуктов и т.д.

В данном материале, были рассмотрены различные варианты подбора ключевых слов для листинга продукта на Amazon. К сожалению, не один из них (как платных так и бесплатных), не может дать 100% гарантии, что полученные с помощью их ключевые слова дадут вам огромный рост продаж.

Решение в данном случае – опираться на статистику, но постоянно экспериментировать. И уже на результатах экспериментов строить стратегию развития.

| Читайте также: Внешние каналы трафика для роста продаж на Амазон