Торговая война между США и Китаем вынуждает продавцов Амазон присматриваться к товарам из других стран. Товары из Индии для продажи на Амазон и в других онлайн-магазинах оказываются одним из лучших вариантов.

Эксперт по поиску товаров из Индии и Китая Мегла Бхардвадж рассказал сайту WebReatailer.com о тонкостях поиска товаров из Индии и почему их продажа может быть выгодным бизнесом.

1 Уникальные товары

В Индии много товаров, которые производятся вручную. Кроме качества, они отличаются еще и уникальностью. Похожие товары не делают ни в какой другой стране мира.

Индийские производители товаров много времени уделяют разработке новых дизайнов. Поэтому их ассортимент постоянно меняется и увеличивается.

Индия известна также и уникальными технологиями, которые используются для производства хендмейд товаров. Например, голубая керамика штата Раджастхан, изделия из тростника и бамбука, которые делают в штатах Ассам, Мегхалая, Сикким.

Уникальные товары обычно не стоят дешево. А это значит, что и ваша наценка может быть приличной. Поэтому на товарах из Индии можно хорошо заработать.

2. Не надо платить высокие проценты или налог за ввоз товара

Не надо платить высокие проценты или налог за ввоз товара

Индия не участвует в торговых войнах с США. Кроме этого, совсем недавно страна была исключена из списка развивающихся стран, которые имеют преференции для бизнеса с США. Это касалось в основном промышленности и химической промышленности, что мало связано с продаваемыми товарами на Амазон. Поэтому выход Индии из списка стран, рекомендуемых для сотрудничества с США в первую очередь, никак не влияет на выгоды для предпринимателей, которые продают индийские товары на Амазон.

3. Можно заказывать товар небольшими партиями

Основной поток товаров из Индии — хендмейд продукция. Ее не делают в промышленных масштабах. Одна партия может быть 200-500 штук, но также можно начинать с партий в 20-50 штук.

Это отличный вариант для начинающих продавцов, у которых нет первоначального капитала для заказа многотысячных партий товара из Китая. Этот вариант подходит и продавцам с опытом, которые не хотят рисковать, закупая большую партию.

4. Защита прав собственности

Одна из проблем, которую решают между собой США и Китай, — это защита интеллектуальной собственности. Американцы справедливо опасаются, что их заказы (например, придуманные товары для продажи Privat Label) будут скопированы на китайских фабриках и перепроданы третьим лицам.

В случае с индийскими поставщиками это маловероятно. В том числе и этим сотрудничество с индийскими производителями отличается от сотрудничества с китайскими фабриками. Конечно, никто не сможет гарантировать, что ваш товар или дизайн не будут скопированы. Но в Индии это случается гораздо реже, чем в Китае.

5. Приятное общение

Английский — это второй, после национального, язык в Индии. Большинство, с кем вам придется иметь дело по закупке товара, будут говорить на английском и понимать английский.

Если у вас был опыт общения с китайскими фабриками, где никто не понимает английского, вы понимаете плюсы этого.

6. Много разного сырья для производства товаров

В Индии есть шелк, джут, мрамор, металл, дерево, бамбук и другие материалы.  Индия считается крупнейшим производителем хлопка в мире. Например, вьетнамские производители закупают большинство сырья в Китае. В случае с индийскими производителями вам не придется переплачивать за это.

7. Благотворительность как часть бизнеса

В Индии есть неблагополучные районы и благотворительные организации, которые дают работу жителям этих районов.

Вы можете не стесняться и упоминать в описании товара то, что он сделан и в благотворительных целях. История, стоящая за товаром, позволяет ставить чуть более высокую цену.

Товары, которые можно закупать в Индии

Товары, которые можно закупать в Индии

Основные продукты, которые экспортируются из Индии, это сырье (например, нефть), промышленные товары, лекарства, сталь, железо, химикаты. Понятно, что ничего из этого нельзя продавать на Амазон.

На Амазон, других торговых площадках и в интернет-магазине можно продавать индийские товары ручной работы. Это могут быть товары из хлопка, меди, мрамора, бамбука, керамики, металлов и дерева. Это может быть одежда, аксессуары, подсвечники, статуэтки, пепельницы, посуда, вазы, кашпо, изделия и аксессуары из кожи.

| Читайте также: Как и где продавать товары с Алиэкспресс

Подробный список товаров, которые можно закупать в Индии

Домашний декор и товары для дома (текстиль, металл, дерево, керамика, хлопок, джут):

  • Домашний декор;
  • Газонные и садовые украшения и аксессуары;
  • Лампы и освещение;
  • Мебель;
  • Посуда и кухонные принадлежности.

Домашняя обстановка и макияж:

  • Ковры, коврики и напольные покрытия;
  • Постельное белье, покрывала;
  • Наволочки и пододеяльники;
  • Шторы;
  • Чехлы на столы, салфетки;

Мода:

  • Ювелирные изделия и аксессуары;
  • Сумки;
  • Шарфы;
  • Драгоценные камни.

Текстиль и одежда:

  • Готовая одежда (трикотажные и тканые изделия из хлопка, шелка);
  • Текстиль и ткани.

Натуральная кожа:

  •  Обувь;
  • Сумки и кошельки;
  • Ремни;
  • Товары для конного спорта (кожа и нейлон).

Подарки и канцтовары:

  • Рождественский и праздничный декор;
  • Свечи, ароматические палочки, попурри и ароматические масла;
  • Декоративные подарки (в том числе корпоративные подарки);
  • Канцелярские товары и бумага, включая бумагу ручной работы.

Эко продукты:

Тростник, бамбуковое волокно, натуральные и экологически чистые продукты.

Инструменты:

  • Садовые инструменты;
  • Ручной инструмент;
  • Автомобильные инструменты;
  • Сельскохозяйственные инструменты.

Питание:

  • Рис;
  • Cпеции;
  • Чечевица;
  • Чай и кофе.

Спортивные товары:

  • Спортивное оборудование;
  • Оборудование для бейсбола, гольфа, футбола, хоккея, бадминтона;
  • Теннис и настольный теннис.

Как видите, список просто огромный. Такой ассортимент удовлетворит практически каждого продавца, так как в каждой нише есть очень популярные товары.

Где искать индийских поставщиков

Где искать индийских поставщиков

К сожалению, большинство производителей товаров из Индии не представляют свои товары в интернете. Одна из причин: они бояться, что их товары будут скопированы.

Поэтому искать индийских поставщиков придется другими способами.

Поиск в онлайн-каталогах

На сайтах Global Sources, Alibaba, IndiaMART. Каталог на Global Sources, Alibaba показывает в основном производителей, которые работают на экспорт. Чтобы увидеть производителей из Индии, воспользуйтесь настройкой «Местоположение поставщика». В каталоге IndiaMART содержатся данные о поставщиках, которые обслуживают внутренний рынок.

Выставки в Индии

Торговые выставки ежегодно проходят в Индии. Наиболее интересная для продавца Амазон может быть ярмарка IHGF, которая проходит в Дели дважды в год. Здесь представлены товары ручной работы.

Ярмарка организована Советом по содействию экспорту изделий ручной работы. Осенью 2019 года на этой выставке будут представлены около 3500 экспонентов, которые разместятся на площади в 197 000 квадратных метров.

Зарубежные выставки

Индийских поставщиков также можно найти на зарубежных выставках, проводимых в Азии, Европе и США.

Некоторые из этих выставок:

  • Global Sources Fashion проходит в Гонконге;
  • Кантонская ярмарка в Гуанчжоу;
  • SAITEX в Африке;
  • MAISON & OBJET во Франции;
  • Heimtextil и Ambiente в Германии.

Агенты по закупкам

Существуют специальные агенты по закупкам товаров в Индии. Они ведут свою базу проверенных поставщиков из самых разных ниш и могут помочь в поиске надежного партнера.

Есть агенты, которые работают только с поставщиками из определенной ниши. Они помогут найти наиболее выгодный вариант сотрудничества.

Советы по продвижению экспорта

В Индии существует несколько Советов по продвижению экспорта для различных категорий продуктов. Они обычно имеют базу данных поставщиков и готовы помочь импортерам.

Ищите эти Советы и связывайтесь с ними по адресам электронной почты на их сайтах. Однако ответы могут быть медленными.

| Читайте также: Подробный гид: как начать бизнес с Китаем

Как наладить отношения с индийскими поставщиками

Как наладить отношения с индийскими поставщиками

Отношения имеют значение

Если первые заказы были оплачены в срок и вы повторно закупали товар, поставщик начнет больше доверять вам. Это может повлиять и на более выгодные цены для следующих заказов, более выгодные условия оплаты, маленькие авансовые платежи или их отсутствие, более долгий срок кредитования или бесплатные образцы нового товара.

Также для налаживания отношений будет полезны поездки в Индию. Поставщики из Индии устраивают такие туры, например, в Тадж-Махал.

Учитывайте менталитет индусов. Они не разделяют профессиональную и личную жизнь. Поэтому могут задать вопрос и о личной жизни.  Но индусы также не удивятся, если личной жизнью поинтересуетесь и вы.

Учитывайте иерархию

Решения поставщик принимает на самом высоком уровне. То есть, если вы сотрудничаете с частной компанией, то решения будут приниматься ее владельцем. Если вы сотрудничаете с большой компанией, то решения будут принимать ее топ-менеджеры.

Жизнь в Индии более размеренная, чем в Китае, США или России, поэтому ответ может приходить чуть позже, чем вы ожидаете. Также на быстроту ответа может повлиять иерархия внутри компании. Например, индийский сотрудник компании может ждать ответа от своего начальства.

При личной встрече принято обращаться сначала к старшему лицу — по возрасту или по статусу в компании.

Задавайте правильные вопросы

Задайте вопросы, которые не требуют прямого «да» или «нет». Как и китайцы, индусы не любят отвечать отказом на вопрос. Вместо этого они говорят «может быть», «посмотрим» или «да».

Дело в том, что они хотят, чтобы все варианты обсуждались и хотят принимать решения на основе конкретных обстоятельств или ситуаций.

Например, при согласовании цены вместо того, чтобы напрямую спрашивать, могут ли они снизить цену на определенную сумму, вы можете сказать, что ваш продукт набирает обороты, и вы планируете увеличить объемы заказов. Если вы увеличите объемы заказов на определенную сумму, будут ли они предлагать вам более конкурентоспособные цены? После того, как они сообщат вам, насколько они могут снизить цены, вы можете принять решение о дальнейших переговорах в зависимости от вашей прибыльности.

Смешайте бизнес с отдыхом

Индия — экзотическая страна с богатой культурой и множеством интересных для изучения мест.

В Индии много исторических мест, храмов, гор и пляжей. Здесь также находится одно из семи чудес света — Тадж-Махал.

Если вы планируете поездку в Индию для поиска поставщиков, посетите выставку или посетите своих поставщиков, а затем потратьте несколько дней на то, чтобы осмотреть страну и ее культуру.

Товары из Индии для продажи на Амазон

Индийские товары — не самые популярные на Амазон. Они не так популярны, как товары из Китая. Но это не значит, что Индия производит мало товаров или они плохо продаются. Поэтому, если вы выберите для продажи товары из Индии, у вас будет очень мало конкурентов.

Одно из главных преимуществ поисков поставщика в Индии — знание местными жителями английского. Переговоры с ними могут быть проще в разы, чем переговоры с китайскими поставщиками.

В Индии можно заказывать экотовары — еду, специи, одежду. Это тоже очень прибыльный бизнес. Сегодня все больше людей покупают экологически чистые товары из биоразлагаемых материалов.

| Читайте также: Старт бизнеса на Амазон и ошибки, которые совершают все продавцы

Изображения: Pixabay

При подготовке текста использовались материалы сайта WebRetailer.com.