Товары из Китая постепенно перестают ассоциироваться с чем-то некачественным и дешевым. Сегодня у крупнейших компаний мира в этой стране есть свои производства. Выгодно и просто закупать товар на местных фабриках для дальнейшей продажи. Схема работы с Китаем достаточно простая. Надо найти подходящий товар, закупить его мелким или крупным оптом, продать и ждать следующую партию. Но на практике возникает сразу много вопросов. Торговля с Китаем дает действительно много возможностей, но есть у этой деятельности и подводные камни.

Начинающие такой бизнес задаются сразу несколькими вопросами. Где найти товар и как не нарваться на некачественный продукт. Как сэкономить и можно ли обойтись без вложений. Как доставлять товар в Россию, где хранить и продавать.

Торговля с Китаем: c чего начать

Как начать торговлю с Китаем

В первую очередь вам надо определиться, какой товар вы хотите продавать или какую нишу занять. Возможно, вы уже давно развиваете интернет-магазин и разбираетесь в какой-то определенной продукции. В случае с китайскими производителями вы можете пойти другим путем. Например, можно найти качественный товар по привлекательной цене, товар, который популярен по всему миру, или какой-то необычный товар, аналогов которому (пока) нет.

Китайские поставщики сегодня охотно сотрудничают не только с крупными компаниями, но и продают товар мелким оптом. Чтобы убедиться в качестве товара, обязательно закажите пробные образцы. С помощью пробного заказа можно понять, насколько быстро работает фабрика и какие сроки доставки вашей продукции.

Как продавать товары из Китая

Как продавать товары из Китая

Вы можете продавать товар в своем интернет-магазине, на Амазон и других торговых площадках, в розничных сетях.

Также товар из Китая можно заказывать крупными партиями и продавать оптом. Нет смысла заказывать сразу крупную партию. Для начала необходимо найти покупателя и заключить с ним контракт на поставку. Спрос на товар, который вы предлагаете, может быть совершенно разным в розничных сетях и в интернете, поэтому обязательно ищите возможности и онлайн и офлайн сотрудничества.

Если вы хотите минимизировать первоначальные траты и риски, попробуйте дропшиппинг. В этом случае вы становитесь посредником между производителем и покупателем. На вашем сайте или на сайте крупной торговой площадки можно разместить страницу товара. Далее покупатели будут делать заказ, а вы перенаправлять их данные производителю, который сам доставит товар. Такую схему не приветствует Амазон, который строго следит за сервисом (а в случае с отправкой товара сторонним поставщиком администрация Амазона это сделать не сможет). Амазон предлагает решение для такой торговой схемы — Private Label. Но в этом случае без первоначальных вложений будет не обойтись. С другой стороны, Амазон обеспечит большой трафик и ваша маржа будет явно выше, чем от торговли посредством дропшиппинга.

| Читайте также: Зачем и как начинать бизнес с Китаем и почему это выгодно

Как найти поставщиков

Как найти поставщиков из Китая

Китай достаточно активно предлагает свои товары на выставках. Но найти китайскую продукцию можно и на сайтах типа Таобао и Алиэкспресс. Чтобы ваши цены и условия были действительно выгодными, придется знакомиться с представителями китайских фабрик лично. И лучше, если у вас будет собственный переводчик с китайского, а вы будете знать местный этикет и особенности менталитета. Этим вы расположите к себе будущих партнеров по бизнесу.

Если вы хотите начать бизнес с Китаем без поездки в Поднебесную и переговоров, то ищите товар и поставщика на китайских торговых площадках.

Alibaba.com

Сайт Алибаба предлагает большой выбор продукции, которую можно заказать оптом. К плюсам можно отнести и привлекательные цены. На Алибаба возможна только оптовая продажа и работа ведется в секторе B2B. У сайта есть русскоязычная версия и поддержка. Поиск товаров достаточно удобный, есть рейтинги продавцов и информация о производителе.

К минусам можно отнести не всегда качественные фотографии продукции и невозможность заказать пробные образцы, так как сайт работает только с оптовыми покупателями.

Aliexpress.com

На Алиэкспресс огромный выбор товаров, есть опт и розница, можно не торопясь искать самое выгодное ценовое предложение. На Алиэкспресс есть система защиты покупателей от мошенников, а деньги списываются со счета за товар только после получения продукции покупателем. На сайте есть рейтинги продавцов, составленные на основании отзывов покупателей. Алиэкспресс делает по-настоящему удобную доставку: во-первых, вы можете отслеживать свой товар, во-вторых, доставка будет бесплатной. Для постоянных покупателей работают бонусные программы, также есть отдельный раздел с акциями и распродажей. Цены на Алиэкспресс могут быть выше, чем на аналогичных сайтах. А продажа одного и того же товара разными производителями может только запутать. Но это и возможность найти наиболее низкую цену и выгодное предложение.

| Читайте также: Где и как продавать товары с Алиэкспресс

Taobao.com

Эта торговая площадка также относится к Alibaba Group. Товар на Таобао можно покупать в розницу и оптом, ассортимент здесь просто огромен. В отличие от Алиэкспресс здесь есть эксклюзивные товары. Страницы товаров оформлены качественнее, чем на подобных сайтах, есть фотографии в большом размере, чтобы рассмотреть детали товара. Пока сайт работает только на китайском.

Dinоdirect.com

На сайте Dinоdirect.com есть круглосуточная рускоязычная поддержка и возможность оплатить товар удобным для россиян способами, но цены будут выше, чем на аналогичных сайтах. Удобно, что цены можно посмотреть в рублях. На сайте есть система бонусов, скидок, возможна бесплатная доставка.

1688.com

Если у вас есть знакомый китаец, вы сможете воспользоваться сервисом 1688.com, который входит в состав Alibaba.Group. На 1688.com продается товар только китайцам и предлагаются разные цены на одну и ту же продукцию. Оптовые цены здесь начинаются от 10 позиций товара, а цена зависит от партии. В ассортименте есть оборудование, сырье и производственные станки. Часто продавцы сайта работают под заказ, поэтому продукцию приходится ждать долго.

Tmart.com

Если вы решили попробовать дропшиппинг, ищите товар на сайте Tmart.com. Здесь большой выбор товара, возможность продавать товар с помощью дропшиппинга, выгодные цены и бонусная программа. Несомненным плюсом работы с Tmart.com будет гарантия в течение 180 дней с момента получения товара. Единственным минусом можно считать не очень прозрачные условия доставки. Часто производители работают под заказ, поэтому ждать товара придется некоторое время, и сроки могут переноситься.

| Читайте также: От Amazon до Etsy: Самые большие торговые площадки

Как найти посредника

Как найти посредника с Китаем

Для выбора и покупки товара во многих случаях вам может понадобится китайский посредник. Для начала вы должны понять, какой процент от сделки хочет ваш помощник и по какому курсу юаня будут проводиться сделки.

Обычно взаимодействие с посредником строится по следующей схеме. Вы выбираете товар и отправляете заказ посреднику, он проверяет, есть ли товар в наличии. Если заказ можно сделать, вы оплачиваете товар и перечисляете гонорар посреднику. Перед отправкой товара посредник должен проверить качество продукции и убедиться, что нет брака. Далее товар отправляется вам.

Как проверить поставщика

У хорошего поставщика будут в порядке документы. Обязательно проверяйте, как оформлена организация. У нее должен быть подробно указан юридический адрес. Информацию о компании можно также проверить на сайте Торгово-промышленной палаты Китая. Ассортимент, который производится на фабрике, не должен сильно отличаться. Вас должно смутить, если на фабрике делают и сумки, и технику. Информацию о поставщике можно проверить по отзывам в интернете. Обычно истории обмана повторяются неоднократно. Также обращайте внимание на косвенные признаки мошенничества. Например, сайт компании, который существует меньше месяца, — будет признаком возможного обмана. Если вы уже сделали заказ, сравните юридические данные в накладной с данными, которые компания предоставляет о себе, например, на сайте или в деловой переписке.

| Читайте также: Как наладить отношения с китайскими поставщиками

Изображения: Pixabay