Амазон – это потрясающая площадка для Интернет-торговли, однако если Вы считаете, что, просто добавив множество продуктов на страницу вашего аккаунта в Seller Central, вы сразу же каким-то чудесным образом начнете зарабатывать большие деньги, то вас ждут тяжелые времена.

Наверняка, именно поэтому вы сейчас читаете эту статью, и хотите больше узнать о том, как же с помощью рекламы на Амазоне нарастить Ваши продажи. И действительно, реклама Вашего продукта на Амазоне является быстрым путем к успеху.

Реклама на Амазоне, или PPC (Pay Per Click) полностью аналогична подобной рекламе на Google или Яндекс. Клиенту показывается Ваша реклама и, если он на нее нажимает, с вашего аккаунта списывается определенная сумма. Данная реклама на Амазоне – находится сейчас на пике своего развития и большинство серьезных компаний вкладывают в нее сотни долларов в день и более. А все потому, что возврат инвестиций – по истине огромный (для большинства продуктов, но не всех). Посему, мы настоятельно рекомендуем Вам использовать этот инструмент как минимум при старте продаж.

Мое мнение, что органическое ранжирование (основанное на оптимизации листинга, отзывах, продажах и др.), является намного более прибыльным по сравнению с PPC, так как однажды инвестировав в хороший листинг, он будет постоянно приносить свой вклад в продажи. Однако в этой статье мы коротко рассмотрим все тезисы создания рекламной кампании на Амазоне.

 

Шаг №1. Подготовка Вашего листинга.

Первое, что Вам нужно сделать – это убедиться, что Ваш листинг находится в хорошем состоянии. Вы же не хотите посылать огромное количество людей на ужасно выглядящую страницу? Сделайте Ваш листинг безупречным.

Инвестируйте в качественные изображения, хороший копирайтинг заголовка, буллетов и описания, не забывайте набрать как можно больше отзывов до старта рекламной кампании. Минимальное количество отзывов должно быть 10 – 15. Без них, у покупателей не сформируется доверие к вашему продукту, упадет конверсия в продажи, и соответственно коэффициент возврата инвестиций.

 

Шаг 2. Выбор правильного типа рекламной кампании.

Здесь вы можете легко запутаться между двумя вариантами с похожими названиями, которые предлагает Амазон: “Amazon Product Ads” и “Amazon Sponsored Products”. Однако смысл их совершенно разный. “Amazon Product Ads” будет направлять ваших посетителей на ваш Web сайт, в то время, как “Amazon Sponsored Products” будет направлять их на страничку вашего листинга на Амазоне. Вам нужно выбрать именно “Amazon Sponsored Products”. Именно этот вариант рекламной кампании позволит вам, даже после окончания рекламной кампании, поднять Ваше органическое ранжирование по ключевым словам.

 

Шаг №3. Создание первой рекламной кампании.

Для создания Вашей первой рекламной кампании, зайдите во вкладку рекламы на Вашей страничке в Seller Central и выберите опцию Campaign Manager в выпадающем меню. Нажмите кнопку Create Campaign.

На этом этапе главным Вашим решением будет – определение названия для кампании. Если Вы нацелены серьезно на инвестирование денег в рекламу, то в конце концов у вас появятся десятки кампаний для различных продуктов и ключевых слов, и в итоге вы можете запутаться. Хорошо продуманное название затем сэкономит вам уйму времени.

Оптимальный бюджет, который вы разрешите Амазону тратить в день, я рекомендую выбирать до $50. Тратить $50 в день при запуске продукта на Амазоне – довольно накладно, но это лучше, чем потом сожалеть.

В самом начале продаж, Ваша конверсия обычно низкая, но со временем, она поднимается. Когда это случится, Амазон автоматически будет снижать вашу цену за клик, считая, что вы продаете качественный продукт. Поэтому, отрицательных сторон высокого ежедневного бюджета не так уж и много.

 

Шаг 4. Выберите тип таргетирования.

По умолчанию там стоит Manual Targeting (ручное таргетирование), и я рекомендую его и выбирать, при условии, что вы хотя бы немного знакомы с принципами подбора ключевых слов.

Automatic Targeting (автоматическое таргетирование) может быть достаточно плохим для большинства случаев, и приносить мало прибыли. Однако в автоматическом таргетировании есть одно большое преимущество: это возможность автоматического генерирования ключевых слов. Самое интересное здесь – это то, что многие из сгенерированных ключевиков даже бы и в голову к вам не пришли. Это может быть хорошим способом расширения списка ключевых слов, также это поможет Вам разобраться, какие ключевые слова дают большую конверсию, а какие – меньшую.

Мой совет – создать рекламную кампанию, посмотреть какие ключевые слова приносят вам наибольшую прибыль и перенести их в органическое таргетирование. После этого создать следующую рекламную кампанию для менее прибыльных ключевых слов.

Таким образом, автоматическое таргетирование используйте исключительно в целях поиска и оптимизирования ключевых слов, но для повседневных рекламных кампаний выбирайте ручное таргетирование.

 

Шаг №5. Ваша первая реклама.

После выбора способа таргетирования, нажав на кнопку «Continue», вы попадаете на страницу, где собственно и будет создаваться Ваша рекламная кампания.

Начните с выбора названия кампании. Будьте гибкими и думайте наперед. Название должно отражать особенности кампании и быть потом легким для поиска.

Далее нужно выбрать вашу цену за клик по умолчанию. Цена за клик определяется Амазном на основании анализа множества данных (наподобие аукциона). Цена по умолчанию – это максимальная цена, которую Вы готовы отдать за то, что клиент пройдет по вашей рекламе на листинг. Ставьте ее в районе $5. Не беспокойтесь, по нашему опыту, Амазон никогда не будет брать так много денег за клик и цена всегда будет меньше.

Чем больше цена по умолчанию – тем чаще ваша реклама будет показана клиентам. На первоначальных этапах, наша задача – собрать максимальное количество информации, поэтому, использование низкой цены по умолчанию даст не представительные результаты.

Следующим этапом будет выбор ключевых слов, по которым вы хотите таргетировать рекламную кампанию. Амазон покажет Вам весь список рекомендуемых ключевых слов. Не доверяйте этому списку слепо. Они подобраны для того, что бы приносить деньги Амазону, а не Вам. Тщательно подбирайте ключевые слова, используя различные онлайн инструменты подбора ключевых слов (Merchant Words, TermExplorer.com, KeywordTool.io и другие).

Нажмите на ссылку “Provide Your Own Keywords”, введите нужные Вам ключевые слова, и затем нажмите кнопку “Add these keywords”. Затем проверьте всю введенную Вами информацию подтвердите ее.

Будьте осторожны, с этого момента, ваша рекламная кампания автоматически запущена! Амазон сразу же начнет показывать Вашу рекламу и снимать деньги с Вашего счета. Если Вы не хотите немедленно запускать кампанию, убедитесь, что сразу после создания, вы поставили ее на паузу.

 

Шаг №6. Терпение = прибыль.

Рекламные кампании на Амазоне редко бывают сверхприбыльными в самом начале. Однако, поскольку чем дольше вы рекламируете продукт, тем меньше цена за клик, тем выше ваш органический рейтинг, и тем выше эффективность рекламной кампании. Не прерывайте рекламную кампанию до тех пор, пока не убедитесь, что она не приносит пользы для Вашего рейтинга. Одно я могу сказать однозначно, Рекламная кампания на Амазоне требует времени и терпения.

 

Шаг №7. Увеличение органического рейтинга

Как я уже упоминал ранее, рекламная кампания напрямую влияет на ваш органический рейтинг, увеличивая его со временем. Таким образом Вы получаете большой бонус в виде увеличенного рейтинга, который сохранится даже после окончания рекламной кампании.

 

Надеюсь мои советы были для Вас полезными. Все возникающие вопросы задавайте в комментариях под статьей.

Искренне Ваш. Виктор Калиниченко.