Как использовать SEO в продажах на Амазон

[SvenSoftSocialShareButtons]

Определение SEO

Search Engine Optimization (SEO) — по русски это поисковая оптимизация. SEO включает в себя различные способы внутренней и внешней оптимизации для поднятия сайта в результатах поисковой выдачи, увеличения количества трафика на сайт.

Для маркетологов SEO – это огромные возможности. Каждый продукт должен иметь хорошее, оптимизированное и продающее описание. Чтобы клиент легко мог найти его в любое время. SEO – актуально как для новых, так и для раскрученных продуктов, которые продаются под известным лейблом. Для многих товаров можно подобрать наиболее подходящие ключевики (ключевые слова) и фразы, и именно для них они будут наиболее эффективными.

Поиск товаров на Амазон

Важно. В последнее время поисковые системы ведут борьбу с так называемым “переоптимизированным” текстом. Появляются новые алгоритмы, которые блокируют страницы со слишком сильной оптимизацией. Например, когда ключевое слово или фраза встречается в тексте слишком часто. Поисковый робот определяет, что текст написан для робота, а не для людей и убирает такую страницу из поиска. Поэтому при seo-оптимизации важно сохранять баланс. Текст должен быть оптимизирован, но написан для людей. Тогда ваши страницы не попадут под фильтры.

В этой статье мы исследуем оптимизацию поисковой системы Amazon (SEO), даем полезные советы, чтобы ваш продукт взлетел в рейтинге торговой площадки.

Цели оптимизации для Амазон

Важно создать SEO оптимизированное описание продукта для Amazon с учетом таких целей:

  • Упрощенный поиск вашего продукта на Amazon (и в поисковой строке Google, в том числе);
  • Конвертация посетителя в клиента.

Панель поиска Amazon

Поисковая строка – это основной способ, при помощи которого клиенты ищут товары на Amazon. Фактически, 45% потенциальных покупателей начинают искать продукт именно на Amazon, вообще игнорируя другие поисковые системы, например Google, Yahoo или Яндекс. Поэтому и SEO должно быть заточено именно под алгоритмы Амазон.

Использование алгоритма А9: SEO на Амазон

Поисковый алгоритм Амазон называется А9. Именно А9 управляет поисковой выдачей на сайте Амазон. Точный принцип работы алгоритма держится в секрете, но очевидно, что на выдачу влияет релевантность запроса, текущий уровень конверсии, отзывы покупателей и другие факторы.

Алгоритм поиска Амазон – это мозг поисковика торговой-площадки, он позволяет практически мгновенно выводить по запросу наиболее актуальные продукты из каталога. A9 обеспечивает максимальную эффективность одной основной метрики: доход за клик. Предлагая наиболее релевантный продукт для поискового запроса клиента.

| Читайте также: Алгоритм А9 — что это такое и как его использовать в своих целях

Работа с ключами

Прежде чем разместить свой листинг, потратьте немного времени на поиск и изучение наиболее релевантных ключевых слов для будущего таргетинга. Пожалуй, лучшим средством для поиска ключевых слов, является Google Keyword Planner.

Подбор ключей на Амазон

Планировщик ключевых слов Google — это очень удобный в использовании, бесплатный инструмент, который выводит приблизительный объем поиска для любого слова или фразы, а также поможет найти подобные поисковые фразы.

Сегментировать полученные данные можно по географии, количеству запросов на Amazon и так далее. Но, стоит учитывать тот факт, что если у вас нет учетной записи Google AdWords (реклама), то вы сможете воспользоваться лишь ограниченным функционалом и просмотреть лишь небольшой список среднестатистических данных за один месяц. Зарегистрируйте себе аккаунт в Awwords, если не сделали этого раньше.

Например, если вы продаете ножи, то одним из главных ключевиков будет «купить ножи Амазон». Также, стоит сосредоточить внимание на связанных ключевых словах: «купить ножи на Амазон дешево» и так далее.

После того как вы выберете наиболее подходящие ключевики, которые максимально точно относятся к вашему продукту, имеют значительный объем поиска, вы можете включить их в название продукта, его описание, характеристики и так далее.

Хорошие ключевые слова помогут максимально быстро достичь цели – роста продаж, поскольку значительно увеличивают видимость вашего продукта в результатах как обычного поиска Google так и во внутреннем поиске Амазон. Вы получаете гораздо больше посетителей, продажи растут. SEO на Амазон это один из лучших, проверенных способов увеличения продаж и повышения рейтинга.

| Читайте также: Все о ключевых словах на Amazon: как качественно подобрать

Основные правила для Амазон:

  • Не включайте название вашего бренда (если он конечно же не мегаизвестен), в список ключевиков.
  • Не пишите информацию, которая может ввести в заблуждение. Это может привести к удалению продукта и приостановке учетной записи на Амазон.
  • Не повторяйте ключевые слова. Если ваши ключевые слова очень похожи, то скорее всего, вы получите следующее сообщение: «Do not Keyword Stuff», то есть по мнению Amazon предоставленная вами информация является избыточной.
  • Даже если ключевая фраза звучит крайне глупо, никогда не используйте пунктуацию, запятые, точки, тире и т.д. – все это лишние элементы, которые разрывают ключевики, а значит нормально работать они больше не будут.
  • Даже если наиболее популярные ключевики содержат орфографические ошибки, добавлять их также не стоит. Amazon фиксирует все возможные варианты, синонимы и связанные слова.

| Читайте также: Почему блокируют аккаунт на Амазоне

Наиболее подходящие места для ключевиков

Вы можете вводить выбранные вами ключевые слова в следующих местах листинга:

  • Название продукта;
  • Основные характеристики продукта (маркеры);
  • Описание продукта;
  • Условия поиска (при редактировании продукта в Sales Central).

Внешняя SEO-оптимизация

Говорить о внешней оптимизации следует, если в дополнение к магазину на Амазон у вас есть еще отдельный сайт. Разбираемся, какие способы оптимизации есть для увеличения трафика из поиска.

SEO в продажах на Амазоне

Поведенческие факторы

Главными поведенческими факторами, которые учитываются поисковыми роботами можно назвать глубину просмотра и среднее время на сайте. Глубина просмотра — это количество страниц, которые посетил пользователь на сайте. Время — сколько времени пользователь потратил, находясь на сайте.

Чем больше времени посетитель из поиска проводит и чем больше страниц открывает, тем выше поисковый робот выводит ваш сайт в результатах поиска. На основе этих поведенческих факторов поисковик делает вывод, что контент на сайте полезный для пользователя и релевантен запросу. Сайт поднимается выше.

Чтобы улучшить поведенческие факторы необходимо наполнять страницы полезным, уникальным контентом, связывать страницы между собой ссылками (перелинковки), использовать качественные иллюстрации, видео и так далее. По сути можно использовать все, что может задержать пользователя на странице и перевести на другую страницу сайта.

Например, для увеличения времени нахождения пользователя на сайте можно разместить калькулятор для определенных расчетов, с которым пользователь может поработать. Или видео-обзор продукта, который будет интересен пользователю. Чтобы пользователь посетил несколько страниц — добавляйте ссылки со смежной информацией, которая поможет пользователю глубже изучить материал.

Ссылки работают?

Многие специалисты говорят, что внешние ссылки сейчас не работают. Тем не менее, при наличии большого числа качественных ссылок Тиц и PR показатели сайта растут. Не закупайте внешние ссылки бездумно. Это должны быть точечная работа. Размещение только на качественных ресурсах, где расположен релевантный контент.

Социальные сигналы

Поисковые роботы отслеживают социальные сигналы. Если из различных социальных сетей на страницу с вашими товарами много переходов, если люди ставят лайки и делают перепосты — все это положительно влияет на поднятие вашего магазина в результатах выдачи.

Обязательно зарегистрируйте и ведите сообщества во всех главных социальных сетях, где проводят время ваши клиенты. Так вы будете предлагать свои товары в привычной для клиента среде.

| Читайте также: Как увеличить эффективность SMM для интернет-магазина

В заключение

Используйте SEO в продажах на Амазон. Показатели продаж обязательно вырастут, если вы будете применять рекомендации. Работайте над листингом, делайте более качественные SEO-оптимизированное описание. Добавляйте качественные фото в высоком разрешении. Как работать с изображениями можно прочитать здесь. Работайте над улучшением поведенческих факторов и ростом числа социальных сигналов.

Все это приведет к тому, что Amazon будет чаще показывать ваш продукт вверху поиска. А посетители чаще будут превращаться в клиентов. Довольные клиенты будут оставлять положительные отзывы. Отзывы приводят к еще более значительному увеличению конверсии.

| Читайте также: Что такое AMS (amazon marketing serviсe)