Развитие интернет торговли началось в 1994 году. Основатель Амазона Джефф Безос воплотил идею продвижения услуг и товаров через интернет. Сегодня открыть свое дело в интернете хотят многие. А создание собственного интернет-магазина выглядит очень заманчивым. Это легко и интересно, но мало кто знает, как открыть и как продвигать интернет-магазин, с чего начать и какой товар продавать.

Чтобы разобраться в этих вопросах, стоит понимать, что интернет-магазин – это сайт с предложением товаров или услуг. Удобно, если на сайте товары или услуги разделены по категориям, описаны их характеристики, указаны цены, а приобрести товары можно в режиме онлайн.

| Читайте также: Что такое маржа, наценка и как сделать продажи на Амазон выгодными

У такого бизнеса есть существенные преимущества

Преимущества интернет торговли

  • свободный график и можно работать на себя,
  • для работы нужен только ноутбук или планшет с выходом в интернет;
  • минимум затрат на сбыт товара, ведь не нужна аренда торговой точки и не надо нанимать продавцов;
  • быстрая прибыль;
  • доступность, ведь каждый может начать вести такой бизнес.

Продажи товара в интернете могут быть очень прибыльным делом, но для этого надо заниматься продвижением магазина или вашего товара. Владельцу интернет-магазина необходимо иметь определенные знания и отлично разбираться в тонкостях развития такого бизнеса.

Огромное преимущество в том, что для такого бизнеса и его продвижения сегодня есть все возможности. Для начала продаж совершенно не обязательно разрабатывать и заказывать сайт, его можно сделать за один день на Вордпрессе. Также продажи можно начинать на своей странице в соцсетях или сделать лендинг-страницу, если у вас пока мало товара. Реклама вашего товара может быть доступной по цене, если вы все делаете правильно.

Чтобы ваш товар покупали, он должен быть качественным. Но есть магазины, владельцы которых имеют большую прибыль за счет маленькой наценки и выгодной для покупателей цены. Есть и другие признаки хорошего магазина, где люди охотно делают заказы.

Признаки популярного магазина

  • конкурентоспособные цены;
  • широкий ассортимент товара;
  • структурированное, точное и исчерпывающее описание товара с качественными картинками;
  • быстрая связь между клиентом и магазином;
  • комфортные способы оплаты товара;
  • гибкая система скидок и акций.

На вашем сайте должны быть качественные, уникальные тексты для описания товара. Подумайте о дизайне каждой страницы сайта, чтобы покупателям было удобно читать характеристики, сравнивать товары, находить другие позиции, видеть специальные предложения.

Стоит помнить, что сами тексты — описание магазина на Главной или описание товара — это тоже очень эффективный инструмент для продвижения и продаж. Если вы не можете сами писать интересно, находите копирайтера, его зарплата точно окупится. Уникальные, подробные тексты “любят” и поисковики. Поэтому качественные описания товара буду работать еще и на то, чтобы ваш сайт оказывался в верхних строчках поиска.

Зачем нужен блог на сайте

Зачем нужен блог на сайте

Чтобы раскрутить сайт, не вкладываясь в рекламу, заведите на нем блог о товаре или индустрии, в которой вы работаете. Новости сайта или компании интересны только постоянным, лояльным клиентам. С помощью блога можно привлекать посетителей на сайт, которые начнут совершать покупки. Пишите достаточно подробные рассказы о вашем товаре. Рассказывайте о преимуществах товара и почему его стоит купить. Делайте обзоры свой продукции и корректные сравнения с продукцией других интернет-магазинов. Пишите тексты на близкую тематику.

Например, если вы продаете детские велосипеды, рассказывайте, как выбрать хороший велосипед, на что обратить внимание, из чего складывается цена. Потенциальные покупатели будут искать подобную информацию в интернете, найдут ваш сайт. Причем плюс таких статей еще и в том, что вы ничего не продаете “в лоб”. При этом ваши тексты помогут многим сделать свой выбор. Какой-то процент посетителей вернется и сделает покупку именно у вас.

Также нужно учитывать, что продвижение товара зависит от его репутации. Поэтому надо следить и делать все возможное для создания положительного впечатления от вашего интернет-магазина.

| Читайте также: Как увеличить продажи в интернете: 6 уроков бизнеса от Амазон

Как продвигать интернет-магазин

Открыть интернет-магазин

Общеизвестно, что именно реклама помогает в торговле. Это действительно так. Поэтому для успешной раскрутки своего интернет-магазина используйте разные виды рекламы.  

Контекстная реклама

Это услуга поисковых систем. За отдельную плату можно создать мощный поток посетителей на ваш сайт практически сразу после активации рекламной кампании. Существенным минусом такой рекламы можно считать сложность ее настройки. Мало кто умеет правильно подбирать слова и делать другие настройки.

Баннерная и медийная реклама

Она используется, как правило, большими торговыми площадками, ведь она требует значительного бюджета и эффективна для продвижения далеко не каждого вида бизнеса. Баннерные объявления отличаются простотой и понятностью, но в последние несколько лет на них все меньше кликают, сворачивают, закрывают всплывающее окно. Баннеры — это, скорее, имиджевая реклама. Сегодня ее в основном используют большие компании и концерны с мировым именем.

Тизерная реклама

Это яркие рекламные объявления, которые размещаются на преимущественно информационных сайтах. К минусам можно отнести много сомнительных ресурсов, на которых есть такая реклама. Часто на таких сайтах содержится пиратский контент. А значит, рекламные объявления на таком сайте для многих будут выглядеть, как заведомо опасные.

Видеореклама

Если раньше такая реклама ассоциировалась только с телевидением и огромными бюджетами, то сегодня ее может создавать даже владелец небольшого интернет-магазина. Ролики о товаре или услугах можно выкладывать на YouTube, в Инстаграме, Фейсбуке. Плюс такой рекламы в эффективности. Но минус в том, что мало у кого получается сделать качественный ролик, который будут смотреть, которым будут делиться. Это или вопрос удачи, или профессионализма, или правильных настроек (хештеги, ссылки, конкурс перепостов) для продвижения видео.

Почтовая рассылка

Письмо с новыми предложениями может заинтересовать пользователей и дать неплохой результат в продвижении интернет-магазина. Но в этом случае надо понимать, какая частота для писем будет оптимальной, чтобы о вас не забывали и с интересом открывали письма. Также сами письма должны быть интересными и полезными. Мало кто с удовольствием читает рекламу в почте. Также подумайте о темах письма — они должны быть интригующими и в то же время информативными. В письмах можно делиться новыми статьями из вашего блога. В этом случае ваш контент будет полезным.

Социальные сети для продвижения интернет-магазина

Страницы в социальных сетях сегодня есть практически у каждого. Во Вконтакте, Инстаграме, Фейсбуке зарегистрированы люди разного возраста, с разными социальным статусом, с разным достатком. Использование огромной аудитории Вконтакте, Инстаграм, Фейсбука, Одноклассников поможет сделать ваш интернет-магазин или товар узнаваемым, увеличить продажи и привлечь клиентов. Причем во Вконтакте вы можете продвигать свой товар для молодой аудитории, а в Одноклассниках ориентироваться на привлечение покупателей старшего возраста. В соцсетях удобно проводить розыгрыши и конкурсы. Здесь это принято, ожидаемо, поэтому такая реклама не вызывает раздражения у потенциальных покупателей. Также соцсети позволяют продавать прямо на своей территории. Для этого достаточно страницы с описанием товара и возможности сделать заказ. Во всех соцсетях можно вести коммерческие аккаунты, а значит, вы будете видеть количество просмотров, посетителей и другие данные о вашей странице.

Если действовать правильно, учесть все возможности, то продажи в интернете станут прибыльным делом. Интересный и качественный товар, его описание, выгодная цена и хороший сайт — основа вашего интернет-бизнеса. Обязательно сделайте страницы товара и в соцсетях, чтобы увеличить охват, собирайте имейлы клиентов и посетителей сайта, чтобы вести рассылку. Регулярно пишите статьи в блог и не забывайте про качественные фотографии товара. В этом случае ваш интернет-магазин будет выгодно отличаться от ближайших конкурентов.

| Читайте также: 9 приложений, чтобы создавать интересные фотографии товара

Изображения: Pixabay