Основой успешного бизнеса на Амазоне, является выбор оптимального продукта, который будет приносить вам прибыль. После долгих маркетинговых исследований рынка сбыта (выбора продукта, проработки его спецификации и т.д.), следующим основным критерием является выбор надежного партнера в Китае, того который не подведет вас и не отобьет все желание заниматься данным бизнесом !
В начале работы с китайскими поставщиками очень многие бизнесмены сталкиваются с вопросом «А тот ли поставщик, за кого он себя выдает?» Насколько безопасно начинать с ним работать? Можно ли перечислять ему предоплату? И даже так, существует ли вообще юридически эта компания, есть ли на самом деле это производство?
Ведь находясь на расстоянии тысяч километров от поставщиков и общаясь только посредством интернета, Вы не можете гарантировать, что не попали на обыкновенного мошенника.
Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность. После этого можно уже оценивать потенциал фабрики (производственные возможности, опытность, соблюдение стандартов и наличие сертификатов, уровень организации производства), а также скорость получения ответов и желание сотрудничать.
1. Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия, а также лицензию на экспорт. Эти документы китайцы должны выслать по первому требования, без каких-либо проблем. В нем есть номер регистрации предприятия в реестре, по которому можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce или управление по конкретной провинции). Единственно, что запрос нужно делать на китайском языке.

Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт не будет. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет документы этой компании.
2. Посмотрите статус компании на торговых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources. Они все больше и больше внимания уделяют легитимности зарегистрированных там компаний.
2.1. Это статус «Gold Supplier».

Статус продается за деньги, но получают только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса. Как очных, так и заочных. Далее, подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой: . В данном случае показана иконка у поставщика, который уже в течение 9 лет является Gold Supplier.
На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус:

Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус как минимум 2-3 года. поэтому при поиске обязательно включайте вот эту галочку:

Работа с поставщиками, имеющими этот статус, уже существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, среди них есть также мошенники.

2. 2. Onsite Check – это некая верификация, доступная компаниям-обладателям «Золотого статуса» из п. 1, сводится к тому, что проверяется лицензия и контактное лицо. Таким образом можно посмотреть информацию о компании, год основания, уставной капитал и т.д.

2.3. Assessed Supplier – если есть эта штука, можно скачать некоторые отчеты по компании (скачивается после авторизации, формат PDF).

2.4. Escrow – сервис безопасных сделок, стоит 5% от суммы. Смысл в том, что продавец получает деньги только после того, как покупатель получает свой товар. Сам факт возможности его использования является плюсом поставщика, но никто не заставляет вас его использовать. Кроме того, качества товара сервис не гарантирует, гарантирует только его получение.
Если кратко, то этот сервис позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:
Вы договариваетесь с продавцом обо всех условиях сделки;
Вы переводите деньги за товар не продавцу, а сервису Escrow;
Далее ваши деньги замораживаются, продавец извещается об этом и начинает обработку заказа;
Заказ отправляется вам и начинается томительное ожидание Улыбка;
Заказ приходит к вам и вы проверяете отправленный продавцом товар;
Если вас все устраивает, то вы сообщаете об этом сервису Escrow и ваши деньги переводятся продавцу;
Если вас что-то не устраивает, то вы обращаетесь в техподдержку и начинаются разборки.
Плюсы тут очевидны, а основной минус это 5% комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно. Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.
3. Погуглите имя компании и ее электронный ящик, посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно? Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе. Ведь каждая из бизнес площадок пытается фильтровать компании на входе. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.

4. Поищите отзывы об этой компании в Интернете. Если у фабрики есть страница на Aliexpress, то на ней можно найти отзывы живых покупателей товара этой фабрики. Для полноты информации можно также проверить компанию в китайских поисковиках.
Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет магазина отзывы тоже полезны). Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать “Business Performance”. И затем перейти на “Feedback”. У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать. Также стоит отметить, что на Алибабе отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Алиэкспрессе. Именно поэтому я рекомендовала искать поставщиков, у которых есть магазины в обоих системах и, следовательно, существенно больше отзывов об их работе.
5. Global Sources Не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Существует сайт Global Sources (GS), который является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков на различную продукцию. И, как и на Алибабе, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус “Verified”.
Но главное отличие от Алибабы в том, что GS осуществляет более глубокую проверку поставщиков. Более подробно для тех, кто знает английский:

Если вкратце, то GS осуществляет значительно более серьезную проверку и условия получения “Verified” статуса для поставщика строже.

И именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Алибабы на сайте Global Sources. Если ваш поставщик имеет статус “Verified” на сайте GS, то шансы быть обманутым практически минимальны.
6. Зайдите на официальную интернет страницу фабрики, она должна быть обязательно, посмотрите, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше года-двух назад, то это уже наводит на подозрения, а если срок регистрации всего пару месяцев – это 99% мошенник.

7. Также важно то, на скольких языках сделан сайт. Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно! Возможно также наличие других языков, европейских или восточных. Это, как правило, связано с главными рынками на которые работает эта компания.
8. Обратите особое внимание на указанные контакты. Доступна она так же с карточки товара или со страницы компании. У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, т.к. номера дают только зарегистрированным организациям (китайцы даже сами так проверяют фирмы). Напротив же, пример контактов типичного мошенника – это электронная почта на бесплатном хостинге, мессенджер и телефон. То есть. все средства связи анонимны, по сути все можно зарегистрировать за несколько минут. Либо они не отвечают действительности. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствует ли они заявленному адресу фабрики.

Кстати, можно обратить внимание и на количество товаров на «виртуальной витрине» продавца. Если их несколько тысяч, это тоже несколько уменьшает шансы нарваться на мошенника. И на фразу «No substantiated complaints in last 90 days» – это значит, что за последние 90 дней никаких жалоб на эту компанию не поступало. В контактах нас будет интересовать адрес и телефон.

Хорошо, если номер мобильного и стационарного телефона отличается. И хорошо, если стационарный телефон вообще есть, т.к. в Китае его не так-то просто получить. Хорошо, если в адресе фигурирует номер офиса (кабинета), такой адрес более правдоподобен. И конечно у каждой современной компании есть собственный сайт, не *.alibaba а на домене второго уровня, *.cn или *.com. Вот он-то нам и нужен.
9. Запросить образцы продукции. Как правило, мошенники не заинтересованы в отправке образцов. Заминка с образцами может свидетельствовать о том, что такой фабрики нет или это посредник.
10. Примите во внимание условия оплаты. Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному.
При предоплате образцов в принципе допустимо использование системы Pay Pal, т.к. эта платежная служба поддерживает возможность возврата средств. Если есть PayPal – это хорошо, т.к. в этой системе всегда можно предъявить претензии продавцу, если возникнет такая необходимость (как по получению, так и по качеству товара).
12. Позвоните в компанию или пообщайтесь по скайпу живым голосом, лучше даже с видео. По задавайте вопросы на счет компании, посмотрите на реакцию.
13. Внимательно рассмотрите фото продукции и производства на сайте поставщика.
Не выглядят ли они так, будто взяты, просто скопированы из разных источников? Кстати, это можно легко проверить. В гугле уже есть возможность поиска по картинкам, можно проверить — посмотреть, какое предприятие выдаст по фотографиям.
14. Присмотритесь к письмам поставщика.  Серьезный поставщик обычно имеет шаблонную подпись с указанием всех реквизитов, адреса, контактных данных и даже лого компании. Мошенники часто имеют короткую подпись без реквизитов. Также учитывайте насколько профессионален менеджер, насколько быстро он отвечает на сообщения, доступен ли для связи в режиме реального времени и т.п.
15.Адрес фабрик должен быть детальным. С помощью карт-гугл или других фото со спутника можно посмотреть, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство или это просто офисное здание либо какой-то другой объект. Полезно также соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик или аферист.
Все эти способы дистанционной проверки поставщика очень помогают в работе. Но они не заменяют необходимость посещения производителя. А при особо крупных заказах для снижения рисков целесообразно проведение полного аудита производителя. Разброс цен за подобные услуги крайне велик от 65$ до 300$, так как цена во многом зависит от глубины проверки.

Ниже приведен пример листа задания для инспектора по качеству (QC quality control ):
Проверка Фабрики » CIXI PAINUO ELECTRICAL APPLIANCE CO.,LTD. »
1. Соответствие заявленного адреса, месторасположения
2. Соответствие названия компании с названием фабрики
3. Убедится в наличии регистрационных документов, заверяющих официальный статус     предприятия, а также свидетельство о праве на хозяйственную деятельность, экспортная лицензия, сертификаты качества
4. Количество работников на заводе и в офисе
5. Площадь завода
6. Количество цехов и их площадь
7. Количество складов и их площадь
8. Если есть склад бракованной продукции, то сколько там брака
9. Количество линий производства?
10. Автоматизированный процесс или люди?
11. Какие сроки производства?
12. Сколько времени занимает загрузка одного контейнера
13. Как упакован товар? (подробное фото)
14. Говорит ли директор фирмы на английском
15. Взять визитку директора
16. Сфотографировать производственный цикл
17. Проверить наличие и работоспособность линий, производящих тепловентиляторы
18. Убедится что тепловентиляторы , производятся именно на проверяемой фабрике.

Но несмотря на все потенциальные риски, Китай является на сегодня самым оптимальным местом производства товаров для бизнеса на Амазоне. Чтобы лучше понять масштаб возможностей, которые нам предоставляет Китай, посмотрите документальный фильм на нашем канале: