Чтобы продавать онлайн, нужен сайт, хороший товар, реклама и ваше время. Если вы собираетесь торговать на Амазон, то реклама и витрина в самом популярном интернет-магазине у вас уже есть. Продавцы Амазон и авторы блога The selling family Клифф и Джессика считают, что если вы станете использовать сервис Amazon FBA, то вам не придется посвящать торговле на Амазон все свое время. Продавец Амазон должен держать руку на пульсе и понимать в хорошем товаре, но такой бизнес можно масштабировать, не тратя на это все свое время. 

Розничный арбитраж товара

Клифф и Джессика занимаются розничным арбитражем. Они ищут товары в магазинах распродаж, а потом перепродают их на Амазон. 

Джессика рекомендует

  • Чтобы не ошибиться с товаром, изучите рейтинги Амазон. В самом начале, пока у вас нет опыта, берите то, что уже хорошо продается.
  • Чтобы понять выгодную для вас цену товара и сравнить ее с рыночной, воспользуйтесь калькулятором Амазон. Он посчитает все комиссионные, которые вычтет Амазон, а вы увидите, что выгоднее продавать товары от 15 долларов и выше. 
  • Чтобы не забросить торговлю, так и не дождавшись первой большой прибыли, поручите всю рутину Амазону. Для этого у торгового гиганта есть услуга Amazon FBA. 

Подробнее о торговле с помощью Amazon FBA читайте в первой части материала. 

Отправка товара на склад Амазон

Отправка товара на склад Амазон

После того, как вы закупили товар, весь ассортимент необходимо добавить в ваш аккаунт продавца на Амазон. Это делают все продавцы, но только не подписчики Amazon FBA. За них это уже сделал Амазон. Вам не придется фотографировать товары, создавать страницу товара, подбирать ключевые слова и делать описания. Все, что вам нужно, это найти ваши товары в общей базе, указать, что вы их собираетесь продавать, и уведомить Амазон, что эти товары вы будете продавать с помощью Amazon FBA. 

Сделать это достаточно просто. После того, как вы добавили товар, выберите канал продаж для него. Для этого включите функцию Advanced View и затем выберите«I want Amazon to ship and provide customer service for my items if they sell». Если вы выберите первый вариант (I want to ship this item myself to the customer if it sells), то ваш товар тут же станет доступен для покупки, но доставлять его придется самостоятельно. 

Как настроить аккаунт продавца Амазон

Во втором случае товар начнет продаваться только после прибытия на склад Амазон. И, когда вы выбираете вариант I want Amazon to ship and provide customer service for my items if they sell, вы подписываетесь под своим решением продавать товар с помощью Амазон. 

Следующий этап — это выбор цены. Как правило, товару присваивается самая низкая цена, что и у других продавцов. Вы будете конкурировать с ними за покупателя. Но цену можно будет повысить, когда товар прибудет на склад Амазон. 

Джессика советует отслеживать актуальную цену. Возможно, в день покупки товар стоил 25 долларов, но спустя две недели другие его продают за 23 доллара. Если это так, то не всегда и вам надо понижать цену. В этом случае вы будете конкурировать с другими продавцами уже за качество сервиса.

Также ваши шансы продать больше значительно увеличиваются, если товар продается по самой выгодной цене для участников программы Prime. 

Как отправить товары на склад Амазон

После регистрации в программе на сайте пришло время отправить товар на склад Амазон. Но вы не можете просто сложить его в коробку и отправить как есть. У Амазон есть для этого определенные правила. 

На вашем товаре должна быть этикетка, содержащая штрих-код на каждый из товаров. Причем этикетка по сути является отпечатком пальца для товара — она уникальна для каждой позиции в вашем аккаунте продавца. Это сделано, чтобы избежать пересортицы с аналогичными товарами других продавцов. Когда на складе Амазон стоит десять коробок с идентичным товаром от разных продавцов, легко запутаться. 

Сделать этикетки можно, когда вы заносите все позиции товара на сайте Амазон. 

Другие особенности отправки товара

Не для каждого продукта достаточно только этикетки. Об отправке некоторых товаров придется позаботиться тщательнее.

Например, стеклянные банки с жидкостью должны быть дополнительно упакованы в пленку с пузырьками. Этикетка со штрих-кодом должна быть наклеена снаружи. 

Одежда должны быть упакована в пакет, наклейка со штрих-кодом клеится на него. 

Наборы из двух позиций (например, шампунь и кондиционер) должны быть упакованы в один пакет или коробку. На таре будет наклеен штрих-код и этикетка «Не отделять». 

Для Амазон важно получить товар в том виде, в котором его можно будет отправлять покупателю. Амазон позаботится только о коробках. 

Что происходит с товаром дальше

Что происходит с товаром дальше

Как только вы отправили товар на склад Амазон, и он был получен, ваша ответственность за товар заканчивается. 

При этом помните, что за один раз вы можете отправить на склад Амазон сразу несколько разных товаров. Это намного проще, чем поштучно отправлять товары клиенту. При этом Амазон сам распределит полученные товары на своих складах. Вам останется только отправить товары в соответствии с решением Амазона. Он может принять все ваши товары в одном месте или распорядиться, чтобы вы отправили товар по разным адресам. 

Хорошая новость, что отправляя товар, вы сможете использовать специальные цены в UPS и FedEx для клиентов Амазон. И это будет значительно дешевле, чем поштучно отправлять товар клиенту этими службами.  

Джессика приводит пример. Она купила коробку товара и отправила его всего за 9 долларов на склад Амазон. Это в разы дешевле, если бы товар пришлось отправлять каждому покупателю. И это действительно выгодная часть сотрудничества с Amazon FBA. 

Важно иметь в виду

Даже если у вас есть возможность самостоятельно привезти товар на склад Амазон (например, вы живете поблизости), торговый гигант не разрешает этого делать. В этом Амазон придерживается единых правил для продавцов со всего мира. Для жителей Калифорнии (где есть склады Амазон) или соседних штатов условия не выгоднее. 

После того, как ваш товар попадет в руки сотрудников службы доставки UPS или FedEx, он окажется уже под контролем Амазон. И это хорошо. Ведь Амазон поможет, если с доставкой товара до склада Амазон будут какие-то проблемы. 

Несмотря на помощь и контроль доставки со стороны Амазона, вы сможете отслеживать, где в данный момент находится ваш товар. 

Доставлено: это означает, что UPS или FedEx доставили коробку на назначенный склад Амазон. 

Регистрация: это означает, что Амазон отсканировал этикетку доставки на внешней стороне вашего ящика и подтвердил получение вашего товара. 

Получение: на этом этапе сотрудники Амазон распаковывают и активно сканируют и получают все позиции товара. Уже на этом этапе товар доступен для продажи.  

Получено в полном / закрытом виде:  это означает, что Амазон получил все товары текущей поставки.

Как только ваши товары будут получены в полном объеме, вы должны увидеть их на сайте Amazon.com. Джессика считает, что это захватывающий момент в карьере продавца Амазон! 

| Читайте также: Как продавать онлайн и масштабировать ваш бизнес

Начало продаж на Амазон

Начало продаж на Амазон

Итак, как только товар получен и принят сотрудниками Амазон — можно начинать продажи. 

Покупатели будут увидеть все условия сделки, пользователи Prime увидят значок сервиса рядом с вашим товаром. 

Самое интересно, что когда начнутся продажи, вам ничего не надо будет делать. Разве что, только следить, как ваша выручка растет. Амазон самостоятельно получит заказ, упакует его в коробку и отправит клиенту. Если клиент — участник программы Prime, Амазон доставит его покупку в течение двух дней или в тот же день. И это, даже если клиент и товар находятся в разных штатах. Платить за быструю доставку в этом случае вам не придется. 

Деньги за товар вам будут перечислены сразу после доставки клиенту. При этом Амазон сразу же вычтет свои сборы. Затем раз в две недели вы будете получать выплаты от Амазон. Получение «зарплаты» от Амазон — одно из самых приятных в этом бизнесе. Но имейте в виду, что каждый раз Амазон будет оставлять часть денег на своем счету. Например, при продаже товара за 20 долларов, комиссионные будут составлять примерно 7 долларов. Проверить количество комиссионных можно в специальном калькуляторе Амазон. 

Отрицательный баланс

Кроме этого, Амазон может брать деньги за хранение товара на складе и вычитать ежемесячные сборы. Также Амазон самостоятельно вычтет стоимость доставки FedEx или UPS. Вы это поймете, когда поначалу (до первой продажи) на вашем счету появится отрицательный баланс. 

Для многих продавцов самым сложным моментом считается отрицательный баланс в самом начале. Тогда еще нет уверенности, что товар будет продаваться. Но стоит продать всего несколько позиций, чтобы выровнять баланс. 

Джессика уверяет, что все возможно. И положительный баланс на вашем счету продавца Амазон в том числе. Главное с самого начала сделать правильные расчеты и выбрать товар, который будет выгодно продавать. 

Также подождите первые несколько месяцев. Пройдите путь новичка, приобретите собственный опыт —  узнайте, что такое продавец Амазон на самом деле. Сначала вы уйдете в минус, и чем дешевле ваш товар, тем больше единиц его надо будет продать, чтобы выйти в плюс. Но затем ваш баланс будет только последовательно расти. 

Джессика уверена, что масштабировать бизнес на Амазон реально. Особенно просто это делать с помощью Amazon FBA. Вы можете реинвестировать прибыль от продаж в новый товар. В этом случае ваш потенциал ничем не ограничен. 

| Читайте также: 11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон

Продавец Амазон: что главное для успешного старта

Продавец Амазон: что главное для успешного старта

Во многом ваш старт зависит от вашей веры в успех. В то же время надо провести хорошую работу по поиску товара. Чтобы успех не заставил себя долго ждать, найдите товар, который можно будет продать с оптимальной для вас наценкой. Джессика считает, что на первых порах — главное почувствовать магию FBA. 

Вот несколько простых шагов для начала 

1. Как только вы решили, что действительно хотите начать продажу товаров на Амазон, вам нужно зарегистрировать учетную запись продавца.

2. Также вам понадобятся несколько основных расходных материалов, прежде чем вы сможете приступить к работе. Это могут быть, например, коробки, наклейки, скотч, весы для отправки товара на склад Амазон.

3. Аккаунт продавца нужен еще и для того, чтобы вы могли использовать приложения для сканирования товаров (Доступно только на территории США — прим.редакции). 

4. Также вам надо будет настроить свой аккаунт продавца Амазон. 

5. На этом этапе можно приступать и к поиску товаров. Вы можете искать среди самых продаваемых товаров. Также вы можете найти китайские фабрики или производителя товаров из Индии. На этом этапе лучше не спешить, а найти товар, который действительно будет продаваться. В этом случае вы увидите, как это работаете и будете пробовать дальше. 

| Читайте также: Как начать бизнес и совмещать его с работой. 7 идей для заработка в сети

Для статьи использовались материалы блога The selling family

Изображения: Pixabay