Если вы продаете товар на Амазон, на eBay или на других сайтах, если дела ваши идут неплохо, то в какой-то момент вы зададитесь вопросом — как найти производителя товара, чтобы закупочная стоимость была еще ниже. Если вы собираетесь продавать товары под своим брендом, например, с помощью Private Label на Амазон, если вы хотите продавать эксклюзивный товар или товары, созданные по вашим идеям, вам также понадобится производитель.  

Способов торговать и зарабатывать на самом деле еще больше. Вы можете перепродавать товары с помощью дропшиппинга или делать товар по собственным лекалам. В том и другом случае вы можете сотрудничать с китайскими фабриками или производителями товара в своем городе. Рассказываем обо всех способах найти поставщика.

Почему во многих случаях выгоднее производить товары в Китае

Почему выгоднее производить товары в Китае

С экономической точки зрения, есть смысл производить товар в Китае. Китайский рабочий получает в среднем 2 доллара в час. Это по меньшей мере в 10 раз меньше расценок в Америке. Следовательно, даже если вы продаете товары с помощью Private Label  и храните их на складах Амазон, их все равно дешевле заказать в Китае.

Также в Китае развито производство. Здесь производят более 80% всех товаров. У китайских производителей вы сможете заказать товар разного качества, ценового сегмента и постепенно расширять свой ассортимент, как только будете понимать растущий спрос.

| Читайте также: Подробный гид: как начать бизнес с Китаем

Вот еще несколько причин заказать товар в Китае

Китайские фабрики готовы к сложному производству

Если вы хотите производить сумки, одежду, аксессуары, то кроме затрат на сырье у вас будут затраты на рабочую силу. Именно в Китае вы найдете самые выгодные предложения и соответствие цены и качества здесь вас точно устроит. Также вы можете быть уверены, что иностранный производитель справится с производством товара любой сложности.

Производить товар в Китае выгодно и если вы продаете товар на eBay или Амазон. Ваша выручка постепенно будет расти, тогда вы сможете заказывать новые партии товара и расширять ассортимент.

Китайские фабрики готовы производить партию товара к определенному сроку  

Работа с фабриками в Китае

Кажется, что доставка издалека (из Китая в Россию или из Китая в США на склады Амазон) займет больше времени, чем если бы вы производили товары на месте. Действительно, это важно, чтобы сроки соблюдались и товар всегда был в наличии. Но именно в Китае много фабрик, которые смогут сосредоточиться на выполнении вашего заказа вместо того, чтобы ставить вас в лист ожидания.

Хорошее обслуживание клиентов

Во многом это зависит от завода, но большинство специалистов фабрик умеют общаться с иностранными клиентами. На крупных фабриках есть торговые представители, которые зарабатывают на проценте с привлеченных клиентов. Это значит, что с вами будут вести переговоры, своевременно отвечать на вопросы и всячески помогать.

Варианты сотрудничества с китайскими фабриками

Когда выгодно производство товара под заказ

Этот вариант идеально подходит, если вы собираетесь продавать товары под своим брендом. Также этот вариант подходит, если вы можете заказывать товары мелким и крупным оптом и при этом планируете существенно сократить расходы.

Этот вариант отлично подходит, если вы собираетесь производить товары по собственным лекалам или идеям.

Главное, чтобы товар решал проблему как можно большего количество людей или помогал им сэкономить время. Тогда вас ждет успех в торговле на Амазон и других площадках, а первоначальные вложения окупятся.

Кроме этого, заказ товара непосредственно на производстве сокращает и ваши затраты на посредников. Если вы покупаете товар оптом, то скорее всего платите 30% посреднику, хотя можете не подозревать такой существенной наценки. Посредник также может покупать этот товар у оптового продавца, который, в свою очередь, заказывает товар на китайской фабрике. Это значит, что фактическая стоимость товара может быть еще ниже на 30-50%%. Если вы будете заказывать товар самостоятельно на китайской фабрике, вы сможете предложить лучшую цену своим клиентам и лучше контролировать цепочку поставок.

Сегодня вы можете найти производителя на сайте Алибаба, на Алиэкспресс и других китайских сайтах. Также искать производителей можно на сайте Sourcify. На сайте вы можете написать непосредственно производителю, для этого надо просто создать учетную запись.

| Читайте также: Как наладить отношения с китайскими поставщиками

Как избежать обмана, когда вы заказываете товар в Китае

Будьте внимательны не только до того, как заключать сделку, но и после. На этапе выбора поставщика и заказа продукции вы можете столкнуться с обманом. Неблагонадежные поставщики хоть и встречаются редко, но все же это может произойти. Вот несколько способов проверить чистоту китайской компании.

Запросите финансовую отчетность

Вы можете это сделать. Из отчетности станет ясно, насколько компания успешна и как часто у нее заказывают производство товаров. Вы должны убедиться, что это не компания-однодневка, которая исчезнет сразу после получения предоплаты.

Изучите сайт фабрики или завода

На сайте тоже может быть много информации, которая косвенно укажет, что с этим производителем все порядке. Чтобы разобраться в китайском языке, используйте гугл-переводчик. Если сделка и сумма серьезные, найдите переводчика с китайского. Причем лучше, если это будет китаец, а не русский, выучивший язык. Конечно, за услуги переводчика придется заплатить, но эта сумма несравнима с ценой за партию товара.   

На сайте хорошей фабрики будет информация об оборудовании и технологиях, которые здесь используются. На сайте мошенников информация будет очень общей.

Привлекайте юриста

В некоторых случаях лучше нанять юриста. Он поможет изучить договор и другие бумаги. Важно понимать, что вы поняли друг друга с китайской стороной. А китайский переводчик понимает особенности менталитета и подскажет вам, если вы заблуждаетесь. Также важно понимать, какую компенсацию вы получите в случае срыва сроков, какие действия предусмотрены в с бракованным товаром, что вам обещает производитель за ваши деньги.

Если вы будете искать поставщика на сайте Sourcify, то можете быть спокойны. Все поставщики, попадающие на сайт, проходят строгую проверку. Если вы будете искать поставщика на сайте Алибаба или Алиэкспресс, обращайте внимание на рейтинг производителя и на отзывы других заказчиков.

Стоит ли заказывать и продавать товары под своим брендом

Стоит ли продавать товары под своим лейблом

Сначала перечислим несколько неоспоримых плюсов продажи товара под собственным брендом.

В этом случае у вас будет большое преимущество. Во-первых, будете предлагать оригинальный продукт, а значит, у вас не будет конкурентов, которые продают идентичный товар, но, скажем, дешевле. Если ваша продукция попадет в топ сайта Амазон, то ваши продажи могут просто взлететь до небес.

Также при заказе товара под вашим брендом напрямую в Китае, вы сможете контролировать все этапы производства. Вы будете понимать, что именно вы хотите увидеть в итоге и действовать, опираясь на свой план. Кроме того, у вас будет пробная партия товара. Это имеет смысл сделать на нескольких фабриках, чтобы сравнить цены, сроки и качество.

Вы будете заказывать товар по оптовым ценам, а значит, его стоимость будет низкой по сравнению с покупкой подобного товара у посредников. Это поможет, если вы хотите предложить доступные цены. Также это важно, если вы планируете продавать товар премиум-сегмента: его цена не будет заоблачной. Кроме этого, возможность предлагать хорошие скидки на товар точно поможет в первое время. Если вы запустите продажи и в первые дни предложите большую скидку и будете раздавать купоны на скидку, если это спровоцирует хорошие продажи, алгоритмы сайта Амазон поймут, что на ваш товар есть спрос. Если на товар есть спрос, он попадет на верхние строчки поиска.

Минусы у такого способа тоже есть. У вас должны быть деньги на первоначальный заказ. Если бы вы закупали товар у посредника, то могли взять небольшую пробную партию. Также, если у вас нет первоначального капитала, вы можете попробовать дропшиппинг. В случае продаж на Амазон Private Label вы сможете продать первую партию и делать заказ последующих уже с выручки.  

Также минусом можно считать подготовительную стадию. Поиск фабрик, переговоры, анализ и рассмотрение разных предложений — все это занимает много времени, отнимает силы и требует опыта. Поэтому обращайтесь к консультантам и помощникам, ищите юриста и переводчика, если хотите пережить этот период и сберечь собственные нервы.

| Читайте также: Все об Амазон Private Label 

Прямая доставка товара клиенту — дропшиппинг

Дропшиппинг на Амазон

В этом случае вы привлекаете клиентов, делаете заказ на фабрике, там производят товар и сразу же отправляют его клиенту. Такой вариант продаж возможен на Амазон и на eBay. В этом случае вы сами становитесь посредником между фабрикой и конечным потребителем или между фабрикой и каким-то из продавцов.

Дропшиппинг — отличный вариант бизнеса на Амазон без вложений. Но и у него есть недостатки. Вначале перечислим неоспоримые плюсы.

Вы можете начать этот бизнес без вложений. Вы не должны тратить деньги на закупку, также вам не надо платить за аренду склада и нанимать сотрудников или самому разбираться со складскими остатками, составлять заказы, искать выгодные условия изготовления товара и рисковать своими деньгами. В тот момент, когда вы решите выйти из этого бизнеса, вы просто сделаете это.

Кроме этого, вы не будете ограничены только одним производителем и ассортиментом. Вы сможете продавать самые разные товары от разных производителей.

Минусом дропшиппинга можно считать низкую прибыль. Вы не сможете делать слишком большую наценку, так как товар наверняка будут продавать и другие продавцы на Амазон.

В этом случае сложно влиять на отношение клиентов. Например, у поставщика может закончиться товар, тогда срок доставки увеличится. Или поставщик снимет товар с производства. Тогда ваш клиент или будет ждать дольше положенного срока, или вовсе получит отказ. И на эту ситуацию вы не сможете повлиять.

В случае с дропшиппингом вам будет сложно влиять на качество товара. Вы не будете видеть товар, так как товар не хранится у вас на складе, а сразу отправляется покупателю.

| Читайте также: Как продавать китайские товары и обойтись без вложений

Оффлайн покупка товара у поставщика из вашей страны

Закупка товаров у русских поставщиков

Это кажется почти невозможным, но и сегодня есть продавцы и производители, которые продают товар, общаясь только оффлайн. Это происходит, когда продавец закупает товар у производителя, который не занимаются продвижением онлайн. Многие заводы и фабрики годами производят качественный товар, например, хорошо известный в определенной местности. Также это могут быть производители хенд-мейд товаров — бижутерии, ювелирных изделий, это могут быть художники или столяры. К ним приезжают клиенты и делают заказ лично.  

Такие товары тоже могут продаваться на Амазон в специальном разделе Amazom Handmade, Etsy или eBay. В этом случае надо найти производителя, понять сроки производства и количество единиц товара, которые он может делать. Такой бизнес хорош, если вы разбираетесь в искусстве, дизайне или хотите популяризировать какой-то местный продукт.

Также поставщики, которые привыкли работать только с оффлайн-заказами, могут делать совершенно обычные товары. И, возможно, налаживать личный контакт вам будет проще.

У этого способа есть свои плюсы и минусы. К плюсам можно отнести то, что продукт будет, скорее всего, оригинален. Если это товары хендмейд, вряд ли им найдутся аналоги, а значит, и цену вы можете устанавливать, исходя из своих расчетов и без оглядки на конкурентов. Вы сможете создать аккаунт на Амазон, Etsy или eBay, выбирать для продажи хендмейд товары и становиться лучшим в этом.

Также, общаясь с производителями лично, легче установить доверительные отношения. Это будет влиять и на ваш бизнес, и на то настроение, с которым вы его ведете. Если вы займетесь закупкой хендмейд товаров, то будете иметь дело с производителями, а не с торговыми представителями на фабрике, которые привыкли отгружать товар оптом десяткам клиентов.

Наконец, еще один неоспоримый плюс. Вы сможете найти оригинальный товар, который будет сложно повторить. Это значит, что у вас не будет конкурентов.

У этого способа есть и минусы. Стоит понимать, что производители товара могут и самостоятельно завести аккаунт на Амазон, Etsy или eBay. Также спрос может превышать предложения. Не все мелкие производители готовы увеличивать мощности и расширять производство. Особенно это актуально для молодых мастеров, которые только начали монетизировать свое хобби.

| Читайте также: От Amazon до Etsy: самые большие торговые площадки

Изображения: Pixabay