Сегодня благодаря интернету и таким торговым площадкам, как Амазон, начать торговлю достаточно просто. Большинство товаров, которые продаются в мире, сегодня производятся в Китае. Именно поэтому многие хотят начать бизнес с Китаем и закупают товар на местных фабриках.

Вы можете выбрать разный вид торговли — продавать что-то в интернете или открыть обычный магазин. Если вы вы выбираете онлайн продажи, то сразу избавляетесь от многих проблем: вам не надо искать торговое место, платить аренду, переживать за сохранность товара. Китайские поставщики обеспечат вас продукцией, а торговые площадки, например, Амазон, потоком покупателей.

Рассказываем про самые современные способы торговли, как искать товар и как начать бизнес с Китаем.

1. Изучите, как начать бизнес с Китаем и какая система вам подходит

Оптовые продажи в интернете

Сегодня есть несколько способов вести торговый бизнес с Китаем. Предлагаем внимательно рассмотреть существующие модели и выбрать самую подходящую для вас.

Дропшиппинг

Идеальный вариант для тех, у кого нет возможности инвестировать в проект. Механизм дропшиппинга заключается в том, что вы получаете деньги от покупателя, а затем сами оформляете заказ у поставщика. Процент со сделки и есть ваш доход. Остается только привлечь побольше покупателей и убедить их в преимуществах своего товара.

Совместные закупки

Организация оптовых закупок с помощью привлечения дополнительных покупателей. Это заметно снижает стоимость доставки каждой отдельной вещи и позволяет покупать товар по оптовым ценам. Также ваши риски снижаются, ведь вы заказываете товар сообща, а в случае проблем расходы можно будет разделить с другими участниками закупок.

Продажа товара оптом

Похожа на совместные закупки, но предполагает, что вы в одиночку покупаете оптовую партию, а после перепродаете товар  другому предпринимателю. Он может продавать этот товар в розницу. В этом случае ваши плюсы очевидны. Вам придется найти всего одного покупателя, нет необходимости вести страницу товара или вашего магазина в соцсетях, каждая сделка будет на большую сумму. 

Интернет-магазин

Требует не только вложений, но и некоторого опыта в торговле через интернет. Преимущество метода в хорошем доходе и более солидном статусе. У вас будет возможность попробовать разный товар и разную наценку. Также этот бизнес предполагает, что многие покупатели будут рекомендовать вас друзьям и станут сами совершать повторные покупки. Продавать тем, кто вам доверяет, намного проще. Если товар новый, то в самом начале придется постараться, чтобы люди узнали о вашем товаре и убедились в его качестве. 

После тщательного изучения схем и особенностей каждой модели переходим к следующему этапу.

2. Оцените свои ресурсы

Именно стартовый капитал и определяет оптимальную модель бизнеса для вас сегодня. Например, дропшиппинг хорошо подходит тем, кто вообще не имеет стартового капитала. Этот вид торговли исключает риски и минимизирует расходы, связанные с ведением бизнеса. Если же в распоряжении у вас есть некоторые ресурсы, то можно сразу начать бизнес с Китаем с открытия интернет-магазина. Отдача будет выше и обороты больше.

Также не забывайте о рекламе. Тут для старта идеально подойдут социальные сети. В разных соцсетях создавайте группу, сообщество или публичную страницу. Размещайте свежие новости, проводите конкурсы, пишите о новинках. В общем, занимайтесь продвижением страницы и находите методы, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.

| Читайте также: 13 мифов про бизнес в интернете 

3. Найдите свой сегмент и нишу и оцените перспективы

Сегодня китайских рынок предлагает просто фантастическое количество товаров, один и тот же товар может быть совершенно в разных ценовых категориях. Выбирать товар для продажи действительно сложно. Для старта лучше брать тот товар, который пользуется постоянным спросом у широкой аудитории. Вот несколько простых советов:

  • Выясните спрос на товар (например, при помощи Яндекс Вордстат или популярных позиций на Амазон);
  • Не выбирайте избыточно конкурентный товар;
  • Выбирайте только качественный товар. Недовольство покупателей – это лебединая песня вашего бизнеса уже на старте;
  • Не рискуйте с крупными партиями незнакомой продукции;
  • Берите то, в чем разбираетесь. Так у вас больше шансов преуспеть и найти то, что заинтересует других.

4. Найдите своих поставщиков

Товар из Китая

Вам не придется ехать в Китай в командировку, но собрать много информации и хорошенько поработать все равно придется. Выбор поставщика во многом зависит от выбранного вами способа торговли. Так, для дропшиппинга нужны посреднические ресурсы, а для среднего магазина подойдут компании, поддерживающие мелкий опт.

Среди лидеров площадок для современных бизнесменов самыми популярными считаются следующие:

  • Aliexpress;
  • Алибаба;
  • Дино Директ;
  • Taobao;
  • Tmart.

Регистрируйтесь на подходящей, и идем дальше.

5. Проверка будущих партнеров

Не стесняйтесь просить образцы продукции, обсуждать системы взысканий в случае нарушения условий договора или изменения условий сделки без предупреждения. Это убережет вас от потерь. Старайтесь общаться с поставщиком онлайн – это лучший способ проверить его адекватность.

Среди самых частых проблем можно выделить: 

  • Компании-однодневки, которые исчезают после оплаты; 
  • Производители с низким качество продукции;
  • Попытка взлома вашего компьютера и похищения важной информации для доступа к магазину и банковской информации.

6. Разберитесь, как оформлять заказ и доставку

Если вы работаете с мелкими объемами, то проблем никаких – просто внимательно все изучайте. Вам не потребуется ни таможенное оформление, ни оформление сертификатов и прочих сопроводительных бумаг. Но при крупном опте понадобится самому заниматься таможенными и прочими вопросами.

| Читайте также: Как настроить Google AdWords, чтобы продаж стало в 10 раз больше

7. Ищем аудиторию

Привлечение покупателей

Это самый трудный этап. Количество магазинов и продавцов в интернете просто невероятное. Именно поэтому придется прилагать все усилия, чтобы о вашем товара узнали, давать рекламу и вкладывать в это собственные средства. Если же их нет, то всегда есть соцсети и конкурсы, которые помогут вам раструбить о себе на весь интернет лайками и репостами.

Еще один неплохой вариант – сервисы частных объявлений. Например, Авито. В последнее время они стали прекрасным местом для рекламы и продвижения.

8. Определите рентабельность

Не стоит прельщаться схемой, дающей всего несколько процентов дохода, так как вы их даже не почувствуете. Выбирайте товары и схемы торговли, которые  будут давать достаточный процент прибыли со сделки.

9. Сделайте пробную закупку

Лучше самому удостовериться, что товар, который вы продаете, удовлетворит большинство покупателей, иначе ваше дело обречено на провал. Именно мнения о вас покупателей будет обеспечивать приток новых клиентов.

10. Стартуйте!

В этом момент очень важен ваш настрой. Если вы верите в успех своего проекта, в товар и в то, что у вас все получится, – так и будет! Вряд ли вы выбрали самый худший товар или самые невыгодные условия. Конечно, в любом бизнесе важен элемент везения. Но вера в себя сейчас на первом месте.

| Читайте также: Зачем и как начинать бизнес с Китаем и почему это выгодно

Изображения: Shutterstock, Pixabay