Как заработать деньги на оптовой торговле на Амазоне

О том как торговать оптом на Амазоне информации в сети довольно много, но зачастую никакой конкретики. В большинстве случаев вы будете натыкаться на дебаты по поводу того, стоит вообще торговать на Амазон или нет.

С помощью тщательной проработки опт на Амазоне может стать очень прибыльным делом. Давайте разберемся что необходимо сделать.

Опт на Амазон: как это работает

Торговля оптом — это бизнес-процесс, который работает по такому принципу: вы делаете закупку у производителя, то есть по самой выгодной цене (без накруток посредников), а потом уже перепродаете их же на Амазоне, но по более высокой цене.

Это не только выгодно, но и очень удобно, поскольку вам не придется с нуля раскручивать бренд (ведь о нем и так все уже знают), создавать новые листинги, искать свою нишу, протискиваться среди толп конкурентов и так далее. Покупатель хочет приобрести товар известного бренда, а вы ему в этом помогаете.

Продажи оптом на площадке Амазон

Условия использования торговой площадки предполагают наличие у оптового торговца специальной лицензии. Плюс с ростом продаж вам придется наладить довольно крепкие и надежные связи с поставщиком продукта.

Перед тем как начинать торговать оптом на площадке Амазон, следует в обязательно подробно ознакомиться с правилами торговли и ограничениями в стране в которой вы и собираетесь распространять товар.

| Читайте также: Как продавать на Амазоне: Отвечаем на 5 главных вопросов

Чем опт отличается от розницы?

Успешная розничная торговля требует выбора продаваемого продукта

В случае с оптом, вы налаживаете контакты непосредственно с производителем, то есть владельцем бренда. Здесь нужно придерживаться строгих правил и ни при каких условиях не торговать контрафактом. То есть если вы планируете продавать продукцию определенного бренда, то и закупать необходимо напрямую у этого производителя. Торговать контрафактом нельзя.

Торговля оптом срабатывает благодаря действию эффекта “масштаба”. Вы зарабатываете на разнице в цене, но в отличие от розничной продажи выручка умножается на объем партии.

Отличие оптовой торговли от продаж по Private label

В случае продаж со статусом Private Label продавец вынужден приложить немало усилий. Этот процесс отнимает у продавца уйму времени на производство/закупку товара с последующей раскруткой бренда на Амазон.

Да, такая модель бизнеса довольно выгодна и является правильной. Но на разработку бренда, проектирование, производство продукта, организацию торговли, будет расходоваться драгоценное время.

Продавцы по Private Label как правило используют сервис фулфилмент (FBA) от Амазон. Налаживая оптовую торговлю можно пользоваться услугами фулфилмента и заниматься хранением и логистикой самостоятельно. Хотя FBA и является определенным преимуществом для владельцев Private Label.

Склад товаров для амазон

Преимущества и недостатки оптовых продаж на Амазон

Преимущества:

  • Возможность постоянного роста продаж.
  • Вам не придется раскручивать бренд с нуля.
  • Все бизнес-процессы у вас под контролем.
  • Работа с популярными на рынке брендами.

Также есть и недостатки:

  • Товары, как правило, низкомаржинальные.
  • Необходимо получить специальное разрешение которое дает право на оптовую торговлю.
  • Если вы будете хранить товары самостоятельно, то появляются дополнительные расходы на приобретение или аренду склада.
  • Повышенные нагрузки из-за больших объемов заказов.
  • Сложности в сотрудничестве с поставщиком, который не работал ранее на площадке Амазон.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 4: Поиск и выбор поставщика

Ищем подходящий товар для Амазон

При поиске оптимального товара для прибыльной оптовой торговли на Амазоне, стоит подбирать товары, которые максимально соответствуют таким критериям:

  • Еще не продаются на Амазон.
  • Популярный бренд с длинной историей.
  • Товар должен довольно быстро продаваться в течение месяца.

То есть, вы должны быть максимально ориентированы на товары, которые отлично продаются, и которые можно постоянно заказывать прямо у производителя, минуя посредников.

Организация

В данном материале, мы делимся с читателями наиболее оптимальным процессом организации прибыльной оптовой торговли на торговой площадке Амазон:

  1. Для начала, нужно отыскать наиболее перспективные с точки зрения продаж товары. Обратите внимание на те бренды, которые не проявили желания самостоятельно реализовать продукцию на Амазон.
  2. Свяжитесь с компанией-производителем. Все контактные данные легко найти в интернете. Производитель сам заинтересован в привлечении покупателей.

Заранее хорошо подготовьтесь к деловым переговорам. Ваша задача получить первую партию товара отличного качества по минимальной цене.

Что дальше?

Товар выбран, контакты с производителем налажены. Необходимо учесть еще несколько моментов.

Запасы товара: эффективное управление

Управление запасами – это очень важная составляющая при торговле в сети (да и не только). Вначале нужно провести тщательное исследование и рассчитать примерное количество товара на складе, чтобы его было не много, но и не мало.

Если вам поступит очередной крупный заказ, а продукт закончится на складе в самый неподходящий момент, то возможно вы потеряете потенциального постоянного покупателя, а следовательно и стабильную прибыль.

В заключение

Опт на Амазоне – довольно жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель с огромным потенциалом для дальнейшего развития. В данном случае, главным ключом к успеху является правильное исследование рынка, проведение успешных переговоров с поставщиком/производителем и создание позитивной репутации на торговой площадке Амазон.

Конечно же, большинство пользователей предпочитают розничную торговлю опту, но, оптовая торговля имеет целый ряд своих преимуществ. Зачастую успешный торговец в розничном секторе переходит на торговлю оптом.

| Читайте также: 5 серьезных причин, чтобы начать свой бизнес на Амазоне