История успеха — Путь к миллиону долларов за 12 месяцев

Это правда: на Амазоне можно делать миллион долларов в год. Не касаясь логистики, упаковки, и даже не имея складов для хранения товаров. В это сложно поверить, но я расскажу всё по порядку, и вы увидите, что это не фантастика.

фото1
В этой длинной и подробной статье, я покажу вам, как это делается, и как  вы можете скопировать этот процесс, даже если у вас нет каких-либо хороших идей или вы не знаете с чего начать. И если у вас есть хорошие идеи или существующий бизнес, то вы тем более можете использовать эту информацию для того, чтобы выйти на уровень в 1 миллион долларов в год за 12 месяцев или быстрее. Также мы рассмотрим методики, которые помогают вырасти с одного миллиона до десяти миллионов в год. Перед тем как мы начнём, отвечу на один интригующий вопрос, который сейчас крутится в уме у многих из вас. Почему мы это делаем? Почему проект «Бизнес на Амазоне» так щедро и бесплатно раздаёт полезную информацию, за которую остальные берут большие деньги?

Всё очень просто! Мы заинтересованы, чтобы большинство русскоязычных предпринимателей преуспели на Амазоне, потому что мы в последующем будем на них зарабатывать в рамках Amazing Business Club, предоставляя различные услуги, начиная от налоговых консультаций и маркетинговой поддержки, до полного аутсорсинга вашего бизнеса на Амазоне.Так что, теперь вам понятно, почему мы так сильно заинтересованы в успехе вашего бизнеса на Амазоне? Тогда продолжим.

Я часто слышу одни и те же вопросы от тех, кто только начал или собирается начать бизнес на Амазоне. Множество ответов собрано в этой статье, надеюсь, они вам помогут быстрей разобраться в этом деле, поскольку именно скорость принятия правильных решений, отличает успешных бизнесменов от неудачников. Мне нравится делится с людьми своим опытом. Возможно, это звучит как клише, но это действительно так. Нет ничего более мотивирующего, чем восторженная благодарность тысяч наших читателей и студентов.

Искренне верю в нашу миссию, в то, что за интернет-маркетингом   будущее. Чем больше будет таких предпринимателей, тем лучше будет для общества в целом. Сегодня мы поговорим об одном успешном продавце и разберём более подробно его путь — от нуля до миллиона долларов в год.

Речь снова пойдёт о Раяне Моране, но только уже более детально, чем в предыдущем интервью. Итак, вот чем сегодня Раян поделится с Вами:

В 2013 я был измождённым предпринимателем, который работает больше, чем отдыхает, но не имеет достаточного успеха. При этом я знал, что способен на большее, но не мог нащупать, как придти к этому. Возможно, вам это знакомо.

Я был предпринимателем всю свою жизнь, но сейчас она катилась по спирали вниз, к стрессам, и небольшим доходам. Работая изо всех сил каждый день, однажды я не выдержал, остановился, и понял, что больше не могу и не хочу жить таким образом.

С этого дня я решил тратить своё время только на вещи, которые подходят под следующие критерии:

1) это должно иметь потенциал в несколько миллионов долларов.

2) я должен быть действительно свободным человеком. А не рабом бизнеса или боссов.

3) Речь должна идти о продаже продуктов, которые приносят реально удовольствие покупателям. Другими словами — привнесение в мир чего-то позитивного и полезного.

Проще говоря: я перестал тратить время на всякие случайные возможности, и начал строить бизнесы, с большой физической ценностью.

Мой друг успешно продавал на Амазоне, и я решил взять эту бизнес-модель, и настроить её под мои критерии.

Каков результат?

К настоящему времени я построил несколько бизнесов на “миллион долларов в год” и также продал один из моих бизнесов компании-мультимиллионеру.

Примерно год я не мог перепрыгнуть потолок продаж в 200.000 долларов в месяц на Амазоне. После моего решения, я превысил этот потолок в несколько раз. Сегодня мой бизнес продаёт на 1.000.000 долларов в месяц (да, вы всё прочитали верно). Я расскажу обо всём далее.

Следуя этой модели около года, я увеличил доходы всех бизнесов, частью которых я являюсь, работая при этом всё меньше. Сегодня, это примерно 10 миллионов долларов продаж в год.

фото2

Самое примечательное в этой модели, что она не завязана на мне. То есть её может повторить кто угодно, с нашей помощью или без. Разумеется, это не произойдёт на завтрашнее утро, или в ближайший понедельник. Чтобы придти к этой модели, мне понадобились годы опыта в предпринимательстве. Вам понадобится гораздо меньше, не пугайтесь.

Для начала

Я не считаю вас “новичком” в этом деле, но, тем не менее, опишу с самых азов, для тех, кто только присматривается к теме FBA или “Fulfilled By Amazon.” Амазон берёт на себя всё: доставку, обработку платежей, продажу, и остальную рутинную работу по обработке и выполнению заказов. Амазон делает всё, КРОМЕ маркетинга. Именно об этом мы и поговорим далее.

Большинство однотипных операций, которые свойственны каждому бизнесу  будут автоматизированы благодаря этому сервису. Роберт Кийосаки сказал об этом так: “Амазон сократил путь, который проходит бизнес за 10 лет до 6 месяцев.” Почему? Потому что всё, что от вас требуется сейчас — это определить вашу нишу и выйти на рынок. Вся логистика лежит на Амазоне. В удивительном мире мы живём, не правда ли?

Меня расстраивают люди, которые бесконечно жалуются на “жадных капиталистов” и на то, что минимальная зарплата должна быть выше, чем сейчас. Создать свой успешный и растущий бизнес сегодня проще, чем когда либо!

Основываясь на том, что у вас развязаны руки, и всей логистикой занимается Амазон, я покажу вам, как выйти на уровень продаж в 1.000.000 долларов выполнив три простых шага, о которых речь пойдёт далее. Ещё раз: это полностью эгоистичная затея, так как я хочу инвестировать и покупать большие бизнесы.

 

Шаг № 1

Выберите ваш бренд и продукты

Речь не идёт о гаражной распродаже или перепродаже товаров с распродаж, которые потом надо будет размещать на Амазоне. Я лучше прострелю себе ногу. Я знаю людей, которые делают это хорошо. Это хорошо для них, но эта модель не для меня.

Речь идёт о выходе на очень большой рынок сбыта, и продаже товаров под собственным брендом. Затем я поручаю производителю сделать продукт, доставить его прямиком на склады Амазона. Затем рынок тестируется с помощью продажи нескольких сотен единиц товара на Амазоне. (Для этого достаточно 1000$).

Для примера, товаром для одного из моих первых брендов были продукты для йоги под названием Zen Active Sports. Мы продавали коврики для йоги. Йога и всё, что с ней связано — это огромный рынок, поэтому мы решили начать бизнес в этой области. Говоря по правде, сам я занимался йогой несколько раз в своей жизни. Мы нашли несколько производителей на Alibaba.com, заплатили за получение нескольких образцов и попытались улучшить этот товар, делая его тоньше и двухсторонним.

Что я знал о товарах для йоги? Ничего. Я просто взял товар, который нужен рынку, и произвёл его силами стороннего производителя. Затем, когда мы нашли товар, который нас устроил, наш производитель отправил товар прямиком на склад Амазона, и мы создали страницу товара на Амазоне — листинг. Вот скриншот этого листинга на одной из ранних стадий:

фото4

Другими словами, мы получили товар так быстро, как смогли, доставили его на Амазон, и начали продавать в течение нескольких дней.

“Традиционный” путь ведения бизнеса — или путь, которому следует большинство предпринимателей, которому следовал и я — тратить годы на исследования рынка, на поиск “нужного” продукта, возможно, открыть розничный магазин или ждать случайной инвестиции от знакомого инвестора. Когда вы слышите что 95% бизнесов умирают, это происходит потому, что они следуют бизнес-модели 1998 года. Наша модель чуть-чуть отличается. Эта модель заключается в том, чтобы создавать хороший товар на больших рынках, которые уже имеют большой спрос. Иногда это товар, который никогда не существовал до этого, но обычно это небольшая модернизация чего-то, что уже отлично работает. Как мой бизнес по продаже ковриков и полотенец для йоги, который в итоге был куплен компанией-мультимиллионером. Первая часть уравнения это хорошие товары на огромных рынках, которые люди хотят купить. Вторая часть состоит в том, чтобы разместить эти продукты там, куда люди пришли за покупками. Во многих случаях, бизнес на Амазоне похож на процесс срывания созревших и низко висящих фруктов. Потому что миллионы покупателей уже пришли на Амазон за покупками. Очень важное уточнение: многие люди думают, что их бизнес это только Амазон. Это не так. Ваш бизнес это простое помещение продуктов на огромную витрину, и обслуживание пришедших клиентов. Амазон это просто один из самых лёгких путей делать много продаж большому количеству клиентов.

Моё мнение заключается в том, что Амазон отличное место для того, чтобы выйти на уровень продаж в 100.000 долларов в месяц. Этого достаточно, что ваш бизнес имел миллионный годовой оборот, что позволит вам наполнить вашу жизнь тем, чем хотите именно вы — самосовершенствованием, путешествиями, все, что вашей душе угодно. Или для того, чтобы пойти к чему-то ещё более масштабному. Вот почему множество тех, кто начал продавать на Амазоне так успешны — всё что требуется — выбрать хороший товар, и выставить его там, где уже есть покупатели для него.

Какой продукт  продавать?

Есть две разные основные школы, которые отвечают на вопрос как начать бизнес по-разному. Первый вариант — входить на уже имеющийся большой рынок, на котором есть большое количество реальных покупателей, с подтверждённым спросом. Второй путь: вы можете пытаться создать что-то новое на рынке.

Для примера, индустрия йоги имеет подтвержденный спрос. Некоторые люди скажут, что этот рынок “перенасыщен” или на нём “слишком большая конкуренция”. Я считаю ровно наоборот. Я предпочитаю работать в областях, которые доказали, что в них можно создать бизнес с оборотом в 1 миллион долларов.

Недостатком такого метода является то, что, как правило, создание чего-то похожего имеет “потолок” в 5-10 миллионов. Крайне редко бывает так, что продавая то же самое, что и все, можно вырасти во что-то действительно большое. Тем не менее, создать бизнес с оборотом в 1 миллион долларов, таким образом, вполне реально.

Другой путь это вывести на рынок что-то новое. Разумеется здесь больше рисков, но и выше цель. Если вы хотите следовать этим путём, ваш товар должен быть действительно бомбой на рынке. Под этим я подразумеваю, что товар должен быть настолько хорош, чтобы ваши конкуренты начали нервничать и перенимать вашу модель. Uber взорвал индустрию такси. Apple взорвала индустрию телефонов. Летающий скейт взорвёт индустрию персональных перемещений. Вот что я имею ввиду.

У компаний, который пытаются взорвать индустрию более высокий процент неудач. Но когда они достигают успеха, награда — миллионы и миллионы долларов. Или даже миллиарды долларов. Также такие компании имеют огромный потенциал для того. чтобы быть купленными другими гигантами. Instagram взорвал рынок социальных сетей, и именно поэтому был куплен компанией Facebook за 1 миллиард долларов.

Из личных наблюдений: большинство предпринимателей, которые стартуют по первому пути, как только крепко встают на ноги и способы оплачивать всё, что нужно для повседневной жизни, начинают искать пути как взорвать какую-либо нишу.

Шаг № 2: подходим к 6-тизначной цифре

После того как вы выбрали продукт который хотите продавать, достигнуть 6-тизначных годовых оборотов (это продажи на 10.000 долларов в месяц) как ни странно очень легко.

Буквально любой человек в состоянии открыть аккаунт продавца на Амазоне, послать минимальную партию товара на его склад и создать листинг. Это действительно очень лёгкий бизнес. И это прекрасно!

Тем не менее, многие застревают на этом моменте. Ваш продукт создан, уже лежит на складе Амазона. Что же делать дальше? Как из этой точки придти к успеху?

Когда я только начал помогать людям и становится предпринимателями, я обнаружил, что этот момент является для них одним из самых сложных. Тем не менее, я считаю этот второй шаг одной из самых простых вещей на пути к шестизначной цифре.

Для того, чтобы раскрутить ваши продажи, нужно выполнить простой план:

1) Начать получать первые отзывы

2) Рекламировать ваш продукт

3) Внимательно следить за процессом запуска товара

Этот процесс может быть очень удручающим, монотонным, до тех пор пока вы не увидите первые результаты. Но я постараюсь сделать настолько простым, насколько это возможно.

Никто не покупает товар до тех пор, пока у вас нет 50-100 отзывов. Итак, первое, что нужно сделать — получить максимально возможное количество отзывов как можно быстрее.

Как это можно сделать? Вы можете отдавать товар всем, кого вы знаете, и просить их написать отзыв для вас. Затем, сообщить о вашем товаре блогерам. Есть масса специализированных форумов и групп, в которых люди готовы получить что-то бесплатно или с большой скидкой в обмен на свой отзыв. Разместите пост в Facebook с просьбой помочь вам в этом. Делайте всё, что сочтёте нужным, чтобы получить ваши первые 5-10 отзывов. Это ваша первая задача.

После этого можно начинать рекламировать ваш товар. НЕ НАЧИНАЙТЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ ВАШ ТОВАР ПОКА У ВАС НЕТ 5-10 ОТЗЫВОВ. Это будет пустая трата денег. Потому что никто не будет покупать товар у которого нет хорошего фундамента в виде отзывов. Существуют сотни путей для рекламирования вашего продукта. Вы можете показывать видео на Facebook или Youtube. Можно размещать статьи в блогах, приглашая читателей посетить вашу страницу на Амазоне. Можно использовать Google Adwords. Я рекомендую два основных способа для тех, кто только начинает:

а) использовать внутреннюю рекламу на Амазоне с оплатой за клики при показе по нужным вам ключевым словам. Ваша реклама будет показывать только тем, кто уже хочет купить именно такой товар. Если у вас хорошие фотографии и есть фундамент из отзывов, люди начнут покупать. Это отличный рычаг для того, чтобы дать хороший старт вашим первым продажам.

б) создавать вашу аудиторию на рынке. Объединять ваших потенциальных покупателей в группы и держать связь с ними. Вы можете вести для них блог, записывать подкасты, информировать о ваших новых продуктах и акциях. Размещать видео на вашем канале в Youtube, регулярно обновлять вашу группу в Facebook. Ваши подписчики начнут покупать ваш товар, и позволят вам сделать первые продажи, что повысит рейтинг вашей страницы на Амазоне.

Один из достойных примеров, который я люблю приводить — ONNIT, фитнес компания, из Остина, Техас. Она была основана Обри Маркусом, который вывел на рынок новый продукт в надежде “взорвать” рынок. У него не было никаких связей, кроме друга по имени Джой Роган. Вместе они рассказывали о своём видении их компании в подкастах для аудитории Джоя и их товар взорвал рынок. Сегодня их компания продаёт на десятки миллионов долларов ежегодно. Почему? Потому что Обри имел доступ к аудитории. Когда у вас есть доступ к аудитории — уже не важно, какой продукт вы продаёте. Комбинируя доступ к аудитории с бизнесом на Амазоне, вы получаете очень мощный старт. Если вы никогда не строили аудиторию, самое время почитать о том, как это можно сделать. Если у вас есть собственная аудитория потенциальных клиентов, это позволит вам сделать рывок, который можно назвать “всплеск продаж в короткий промежуток времени”. Это будет замечено алгоритмами Амазона, что улучшит позиции вашего листинга на его сайте. Амазон ценит такой всплеск даже больше, чем точное соответствие ключевых слов в вашем листинге. Поэтому к этому способу можно прибегать даже при условии низкой маржинальности таких продаж. Это грандиозная инвестиция в будущий рост.

Ещё один грандиозный пример это компания Shredz. Эта компания огромную армию подписчиков в Инстаграм. Описывая свои товары в этой социальной сети, Shredz просто не мешала миллионам своих подписчикам перейти в статус постоянных покупателей. Вы можете взять эти способы на вооружение. Это может быть страница в Facebook или трансляции в Periscope,  email подписка, или читатели вашего блога.  Комбинируя эти способы с силой и авторитетом Амазона, вместе с аудиторией, которая вас любит,вы получаете грандиозную возможность для старта большого бизнеса на Амазоне.

Если у вас есть тысячи подписчиков следящих за вами или вашей компанией, просто дайте им возможность покупать ваши товары, которые уже имеют порядка 100 отзывов, и ваш бизнес взлетит очень быстро и высоко. Я горячо рекомендую такую стратегию.

Признаюсь, я никогда не был ориентирован на детали — я думал о масштабных стратегиях. Детали вгоняли меня в стресс, и я попросил моего бизнес-партнёра, Шона сесть со мной в один прекрасный день и разобраться в деталях, которые позволят нам выйти на 6-тизначные цифры. мы записали подробный пошаговый подкаст. (скоро будет русский перевод специально для проекта «Бизнес на Амазоне»)

Шаг № 3 Выход на 1 миллион и выше

Поскольку вы всё ещё со мной, это означает одно из двух:

а) вы видите, как проста эта бизнес модель, и то, почему кто угодно может быть успешным в бизнесе. Если это действительно так, самое время записаться на курс по продажам на Амазоне. Это позволит разобраться и не увязнуть в деталях, увидеть массу примеров в действии, и взять эту стратегию на вооружение, а не остановиться лишь на чтении о ней. Остальная часть этой статьи для более продвинутых читателей, и возможно, будет вам не очень интересна сейчас.

б) Вы уже успешно работаете на Амазоне, и со спокойной душой пропустили всё, что было выше, чтобы узнать о более серьёзных вещах. Оставшаяся часть статьи как раз для вас.

Достичь уровня продаж в 1 миллион долларов в год (или миллиона долларов в месяц, как у меня и других предпринимателей) так же просто, как и предыдущие шаги. Только это потребует более масштабного мышления и займёт немного больше времени. Убедившись в работоспособности этой модели, и зная как делать продажи, вашей целью станет вывод на рынок стольких продуктов, сколько вы будете в состоянии вывести и поддерживать. Это основная причина, почему предприниматели на Амазоне начинают нанимать помощников, чтобы иметь возможность выводить на рынок больше продуктов.

Запуск новых продуктов это кратчайший путь к тому, чтобы вас бизнес рос не линейно, а экспоненциально. Уже запущенные продукты будут только помогать этому процессу. Основная ошибка предпринимателей это одновременный запуск сразу нескольких продуктов. Это лишено смысла. Проверьте работоспособность бизнес модели на одном товаре, и затем добавляйте столько продуктов, сколько сможете. Вы можете достичь планки в 100.000 долларов и с одним продуктом. Это займёт время. Но достичь этой планки будет проще с несколькими продуктами. Мы перешли отметку в 1 миллион долларов имея пять товаров. Вывод на рынок десяти продуктов позволил нам перепрыгнуть цифру 500.000 долларов в месяц. Это несложный путь к миллиону, если у вас есть профессиональная команда. Я знаю, что это выглядит очень просто. По правде это так и есть. Когда ваш бизнес подходит к планке в миллион долларов, процесс больше акцентируется на долгосрочном росте и стабильности. Как я уже говорил, множество предпринимателей на Амазоне имеют доходы в районе 10 миллионов долларов в год. Многие дошли до этого уровня, просто выпуская новые продукты, и следуя данной бизнес-модели.

Чтобы перепрыгнуть отметку в 10 миллионов потребуется:
а) контролировать вашу аудиторию.
б) использовать другие каналы продаж.

Одним из важнейших ресурсов для получения прибыли на Амазоне является выстраивание долгосрочных отношений с вашей аудиторией. Сколько раз вы слышали, что продать товар существующему клиенту проще, чем новому? Тем не менее, многие предприниматели не используют эту возможность на 100%.

Если вы конвертируете ваших покупателей в ваших подписчиков в социальных сетях, или на вашу email рассылку, это позволит вам ускорить рост вашего бизнеса и повысить его независимость на долгосрочную перспективу. Это даст вам возможность легко запускать новые продукты и продавать не только тем, кто покупает на Амазоне. Например, моя компания сейчас сфокусирована на запуске “взрывателей рынка” в нашей индустрии. На Амазоне нет сформировавшегося спроса на эти товары, но у нас есть сотни тысяч наших клиентов, которые любят нашу продукцию. То есть мы можем не искать что уже популярно на Амазоне, а просто дать нашим существующим клиентам то, что они хотят!

Это то, что позволит вам создать по-настоящему устойчивый и стабильный бизнес. Если ваши клиенты пришли к вам однажды по какой-то причине, продать им что-то ещё будет гораздо проще. Нужно строить свой бизнес вокруг проблемы или причины, по которой клиенты у вас покупают, а не вокруг конкретного товара.

Один из моих любимых примеров это компания Quest Nutrition. Причиной, вокруг которой построен этот бизнес является прекращение обмена веществ. Всё, что они делают, связано с решением этой проблемы. В результате, их клиенты заранее предполагают, что все товары этой марки — полезные. Я знаю об этом, потому что я один из клиентов этой компании.

Если вы фокусируетесь на решении проблемы, больше, чем на продаже продуктов, ваши клиенты пойдут за вами куда угодно. Вот что значит создать настоящий бренд.

Если у вас  есть аудитория подписчиков и есть решение проблемы, тогда это отличный способ наладить канал продаж без Амазона. Розничные магазины будут заинтересованы в сотрудничестве с вами. У вас будет больше внимания из социальных сетей. Это отличная возможность рекламировать ваши товары размещая видео и/или посты в вашем блоге или аккаунте Facebook, Instagram и т.д.

Что ещё более важно, у вас будут не только средства, но и возможности для того, чтобы преподнести свою компанию должным образом. А это именно то, что позволит вам пройти путь до 10-100 миллионной компании.

Вы вполне можете рассматривать Амазон как способ проверки ваших идей, и накопления первоначального капитала в виде продаж, и клиентов. Это позволить сделать развить независимый от Амазона бизнес в очень короткие сроки. Нужно просто уделить больше внимания органическому продвижению, и диверсифицировать ваши каналы продаж.

В следующих статьях мы будем еще более детально углубляться в бизнес на Амазоне, но, к сожалению, одно только знание теории вам не принесут прибыли. Поэтому лучший совет — действуйте!