В прошлой статье мы рассмотрели вопросы, которые необходимо решить для запуска продаж на Амазон. Если вы выполняли задания, то ваши продукты уже представлены на платформе Амазон. В этой статье мы разберемся как оптимизировать кампанию, чтобы увеличить объем продаж.

Как создать оптимальный список ключевых слов для Amazon

Составляя список ключевиков для Amazon, нужно постараться найти лучшие поисковые ключевые слова для таргетинга. Следует лишний раз убедиться в том, что в конечном итоге будут выбраны наиболее релевантные слова, которые охватят максимальный объем аудитории.

Почему листинг настолько важен?

Создание оптимизированного списка ключевиков позволяет получить больше продаж, а соответственно и больше прибыли. Листинг – это первый и самый важный способ предложить посетителю товар.

Каждый элемент, начиная с ключевых слов, на которые вы нацелены важен. Важен копирайтинг, изображения продуктов и графика. Все это в конечном итоге способствует конвертации просмотра в продажу.

Если отказаться от оптимизации листинга, то можно забыть о стабильных доходах. Это потенциально меньший трафик, более низкий уровень кликов (со страницы результатов поиска на страницу вашего продукта), а также более низкий процент конверсии в продажи.

В листинг входят четыре основных элемента:

  • Заголовок — заголовок вашего продукта, является самым важным фактором, который помогает людям найти ваш продукт посредством органического поиска;
  • Фотография продукта — изображение, которые сопровождает ваш список продуктов. Главное изображение особенно важно, так как оно первым появляется в результатах поискового запроса;
  • Буллеты. Это краткая информация, которая находятся в верхней части листинга, сразу под названием продукта. Это отличная возможность для выделения дополнительных функций и преимуществ вашего товара;
  • Описание продукта. Описание продукта позволяет более подробно изучить товар, углубиться в более тонкие детали. Подробнее об этом позже …

Использование ключевых слов в URL-адресе Amazon

Преимущество использования названия продукта в URL-адреса на Amazon в том, что вы получите индексированный список продуктов которые наиболее часто выдается в результатах поиска Google. Ваши основные ключевые слова в URL-адресе — это отличная практика SEO, которая поможет улучшить рейтинг Google.

Больше людей будут переходить на страницу вашего продукта из Google, и в итоге вы получите больше продаж! Этот способ не требует никаких финансовых вложений, поэтому не пытайтесь обойти его стороной.

Например, рассмотрим URL-адрес продукта на примере Hershey’s:

Оптимизация кампанииЗдесь можно увидеть основные ключевые слова: hershey’s, S’mores Kit, и т. д.

Как можно использовать это на практике?

Это не сложное действие, которое вам нужно будет выполнить при создании листинга:

  • Введите основные ключевые слова в «Название продукта»;
  • Добавьте свой бренд в поле производителя и фирменного знака во вкладке «Vital Info»;
  • Сохраните и завершите работу. Не добавляйте дополнительную информацию;

Вернитесь к начатому через несколько дней, чтобы узнать, сохранил ли Amazon ваше описание с основными ключевыми словами в URL-адресе.

Почему подбор ключевиков так важен?

Исследование списка ключевых слов, является фундаментальным навыком в области онлайн маркетинга, который призван помочь вам определить условия поиска и привлечь больше посетителей. По ключевым словам настраивается таргетинг.

Это поможет вам определить ключевые слова и фразы, которые люди вписывают в поисковый запрос, чтобы найти продукты, как например ваш. Более того, даже базовый анализ ключевых слов поможет вам выявить ключевые фразы, на которые нацелены ваши конкуренты. Вы можете ориентироваться на те же поисковые запросы.

Как определить, какие ключевые слова будут наиболее релевантными?

Здесь есть множество инструментов, как платных так и тех, которые не требуют затрат.

Можно использовать планировщики ключевых слов по Google запросам, например такие, как: ahrefs.com и keywordtool.io.

Оптимизация

Для реализации дополнительных идей, связанных с ключевыми словами, которые вы ищете, вы можете использовать ubersuggest.io.

(Примечание: к сожалению, Google теперь ограничивает данные объема поиска по учетным записями, на которых нет активных объявлений Google, но вы все равно можете получить приблизительные оценки, создав учетную запись AdWords, не запуская никаких кампаний).

Как правило, в этих сервисах вы можете просто ввести любое ключевое слово и программа сразу же выдаст множество других ключевых слов, которые вы можете исследовать в дальнейшем.

Нажмите на любое из ключевых слов, которое предоставляет сервис, и в большинстве сервисов сразу же увидите список ключевых слов вашего конкурента.

Что нужно и что не нужно делать для поисковой оптимизации на Amazon:

НЕ СТОИТ ДЕЛАТЬ:

  • Включать название бренда вашего конкурента в свой листинг;
  • Добавлять вводящие в заблуждение ключевые слова;
  • Намеренно делать ошибки в разделе ключевых слов в Sales Central (пользователи часто вводят запрос с ошибками).

ЧТО ДЕЛАТЬ НУЖНО:

  • Сохраните документ со всеми исследованиями ключевых слов;
  • Введите ключевые слова во всех областях вашего листинга, в том числе: название, функции, описание, имя файла изображения;
  • Создайте сбалансированный список — важно включать все возможные ключевые слова, но вы также должны помнить, что потенциальные покупатели, которые ищут товары подобные вашему, должны их использовать.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 4: Выбор поставщика

Использование ключевиков

Название продукта

  • Поместите название своего бренда в свой заголовок (некоторые люди предпочитают делать это, чтобы сообщить, что продукт имеет определенный бренд. Вы можете самостоятельно провести анализ, влияет ли наличие названия вашего бренда в заголовке на количество продаж);
  • Включите некоторые ключевые слова в свой заголовок;
  • Опишите особенности вашего продукта;
  • Попробуйте функции long-form vs short-form (можно провести тест);
  • Включите гарантии, опишите качество;

Как правильное описание продукта может положительно повлиять на продажи?

Описание продукта:

  • Не пишите текст с надеждой что его не прочтут;
  • Чтобы выделить функции используйте заглавные буквы;
  • Чтобы разбить описание на легко читаемые разделы добавьте больше тегов;
  • Расскажите историю своего продукта, объясните, почему клиенту он понравится;
  • Используйте описательный слова, например: прочный, элегантный, гладкий, красивый, сильный.

Заголовок и описание продукта можно создать в Word или Google документах. Работа с текстовыми редакторами имеет несколько преимуществ: это возможность делать резервную копию, автосохранение и возможность в случае чего продолжить работу с другого устройства.

После того, как описание будет составлено, вы можете скопировать и вставить текст в Amazon Seller Central. Использование HTML в вашем описании не рекомендуется Amazon, но вы обычно можете обойти ограничение. Достаточно убедиться, что вы удалили все видимые тэги в поле «Описание».

Совет. Помните, что вы можете настроить описание своего продукта в любое время, поэтому не беспокойтесь о том, чтобы он сразу стал идеальным.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 3: Упаковка продукта

Расширенный бренд-контент

Бренд-контент Amazon — это новый способ получения изображений и форматирования текста с помощью HTML в описании вашего продукта. Данная услуга доступна только для зарегистрированных брендов.

Преимущество Enhanced Brand Content заключается в том, что вы можете оживить страницу с описанием товара большим количеством визуальных эффектов и графики. Это облегчает чтение и восприятие информации потенциальным клиентом. Вы можете разбить свою страницу продукта на логические разделы с заголовками.

Если у вас зарегистрированный бренд, вы можете создать свой расширенный бренд-контент на центральной странице учетной записи продавца.

Если вы используете Enhanced Brand Content, убедитесь, что заполняете все обычные поля в back-end Central. Поместите свое название, функции и описание в стандартные поля. Эта информация не будет отображаться, если у вас включен расширенный бренд-контент, но он позволяет Amazon и другим поисковым системам проводить поиск по вашими ключевым словам.

Список ключевых слов

Также желательно предоставить дополнительную фотографию в высоком разрешении, инфографику и другие визуальные материалы, подготовленные для контента EBC, а не использовать те же изображения, что и в стандартном способе.

Изображение с разрешением 1500px x 1500px является наиболее оптимальным, оно весит не очень много, что исключает торможения во время перехода на Amazon. А так же помогает клиентам лучше рассмотреть ваш товар. Качественная крупная фотография вызывает больше доверия, а значит и коэффициент конверсии будет выше.

Как работает оптимизация Amazon

В конечном счете, ваш список ключевиков имеет две основные функции:

  • Помогает Amazon понять, что из себя представляет ваш продукт;
  • Помогает превратить посетителей в клиентов.

Основной задачей Amazon является предоставление соответствующих предложений для любого поискового запроса. Таким образом, предоставление наиболее надежной и полной информации в ваших же интересах, так как это помогает Amazon создавать соответствующие вашему продукту поисковые запросы.

В заключение

Сосредоточьтесь на базовой оптимизации, чтобы заложить основу для успешной публикации продукта.

Создайте хороший список ключиков с оптимизированным описанием. И самое главное: оптимизируйте этот список со временем, ориентируясь на результаты.

В идеале вы создаете хорошо отполированный листинг (релевантные ключевые слова, привлекательную копию, отличные изображения в высоком разрешении), и начинаете конвертирование и ранжирование по некоторым из ваших наиболее важных ключевых слов.