В прошлой публикации мы говорили о том, как выбрать поставщика. В этой статье мы подробно разберем:

Порядок запуска рекламной кампании на Амазон

При запуске рекламной кампании для продажи продукта, одной из важнейших целей является подбор правильных ключевых слов, которые будут максимально отражать суть товара.

В идеале, нужно найти наиболее релевантные ключевые слова и составить список продуктов, которые будут отображаться в результатах поискового запроса, когда люди будут искать (вводить в поисковую строку) это ключевое слово или фразу.

Одним из отличных способов составить список из «правильных» (самых распространенных запросов по теме) ключевых слов на начальном этапе продвижения продукта – использовать листинг конкурирующих продуктов.

Загрузить все эти данные можно в Google Keyword Planner, просто применив такую опцию как «Landing Page». Если вы все сделали правильно, то после нажатия клавиши Enter, высветится ряд нужных ключевых слов.

Не нужно беспокоиться на тот счет, что зачастую на поиск правильных ключевиков для начала рекламной кампании уходит довольно много времени. Это нормально для кампании запущенной в ручном режиме (с ручными настройками).

Факторы, влияющие на ранжирование

На ранжирование ключевых слов влияют различные факторы, но можно выделить три, которые могут напрямую влиять на стратегию запуска продаж:

  • Скорость продаж.
  • История продаж.
  • Коэффициент продаж — Конверсия.

И все эти факторы можно использовать в рекламе с помощью подарков. Это значит, что если покупатель предоставит купон на скидку, он получит продукт по сниженной цене, а мы в свою очередь получаем гарантированные продажи (повышая скорость продаж, быстро растущая история продаж и коэффициент конверсии). Это беспроигрышная стратегия.

Одним из важных параметров данной стратегии является то, сколько денег вы рассчитывает потратить для запуска продаж. Это авансовые инвестиции в ваш продукт. Благодаря этим вложениям вы сможете воспользоваться преимуществами рекламной стратегии в течение нескольких месяцев, а может быть и лет.

Этот метод очень важен, поскольку помогает набрать много положительных отзывов о продукте, особенно с учетом изменений в условиях обслуживания Amazon в октябре прошлого года, которые ограничивают поощрительные обзоры и отзывы.

| Читайте также: Последствия новых правил Амазона

Как определить бюджет на рекламную кампанию

Определение бюджета на рекламную кампанию

Перед запуском рекламной кампании, обязательно проведите все необходимые расчеты. Определитесь с суммой, которую вы можете без убытков для себя потратить на рекламную кампанию продукта.

Проведите расчет, какой процент от прибыли в дальнейшем вы сможете выделять на рекламу. Например, если ваш продукт стоит $25, себестоимость на уровне $8, нужно добавить к этому оплату различных комиссий и сборов, в итоге, чистая прибыль составит примерно 10-12 долларов.

Далее, нужно определиться, какую часть из этой суммы можно пустить на рекламную кампанию. Конечно же, в начале раскрутки сумма расходов на рекламные услуги будет довольно значительной, возможно даже составит больше половины от чистой прибыли, но, в дальнейшем, когда товар станет популярным, эту сумму можно снизить до уровня 15-20% от дохода.

Что делать можно, а что нет при сборе отзывов

Сервис запрещает предлагать поощрение за отзывы. Это означает, что вы не можете предлагать скидки, деньги или любую другую компенсацию, чтобы получить положительный отзыв.

Тем не менее, одним из важных каналов, которые вам помогут собрать отзывы могут быть рассылки электронных писем. Отправка писем клиентам по электронной почте разрешена на Amazon.

Различные стратегии запуска продаж продукта

Стратегии запуска на Амазоне

Существуют различные стратегии, которые вы можете использовать для запуска продаж вашего продукта.

Давайте рассмотрим каждую из них:

Акции через партнерские сайты

Этот метод является быстрым и простым. Вы можете рекламировать свой продукт со скидками, чтобы повысить скорость продаж в первые дни. Предложите посетителям сайта партнера купон или скидку на ваш товар.

Найти аудиторию в социальных сетях

Вы можете обратиться к аудитории, которая заинтересована в вашем продукте при помощи тегов. Этот метод требует регистрации нескольких аккаунтов в популярных социальных сетях, например Facebook и Instagram, если у вас их еще нет.

Публикуйте полезные посты, делитесь с аудиторией своими мыслями, опытом, демонстрируйте товары.

Платные рекламные объявления

Вы можете запускать рекламную кампанию на таких платформах, как Google, Facebook и других социальных сетях, чтобы получать трафик на свой листинг. Это позволяет в кратчайшие сроки начать генерировать продажи. Такая реклама может быть очень полезна и в долгосрочной перспективе.

Особенность платного размещения — быстрые результаты. После модерации объявления его может увидеть очень большая аудитория, часть которой станет вашими покупателями.

Создайте свой собственный список рассылки

Вы можете создать свой собственный список потенциальных покупателей, которые заинтересованы в вашем продукте. Это требует предварительных работ по сбору контактов, но окупит себя многократно.

Собрав такой список с помощью отдельной страницы вы можете отправлять им предложения в письмах. Рассылки лучше вести на специальных сервисах.

Запуск кампаний вручную

Запуск рекламной кампании на Амазон вручную

Пришло время использовать ключевые слова подготовленные ранее. Раскрутка бренда вручную, является одним из самых распространенных методов. На данном этапе, используйте ключевые слова, которые вы планируете конвертировать в продажи.

Через некоторое время после запуска кампании, вы проведете отсев непригодных ключевых слов, а останутся лишь те, которые действительно генерируют продажи.

Некоторые общие рекомендации для ваших кампаний:

Начните с бюджета на рекламу в размере от $ 20 до $ 25 в день. Вы можете не ограничиваться этими цифрами, но не обязательно тратить много денег на рекламу на начальном этапе. Сначала надо понять конверсию.

Когда рекламная кампания только создана и конверсия неизвестна вы можете потратить слишком много денег впустую. Лучше проводить настройку на затрачивая небольшие суммы.

Настройка автоматических кампаний по электронной почте

Дополнить нашу стратегию, можно кампаниями по электронной почте. Это помогает максимизировать вероятность получения позитивных отзывов.

Зачем настраивать автоматические кампании по электронной почте?

В среднем, менее 1% клиентов оставят отзыв о продукте. Нам нужно улучшить этот показатель, предлагая оставить отзыв, напоминая о себе в письмах.

Существуют некоторые общие рекомендации:

  • Убедитесь, что каждое из отправляемых сообщений в рамках одной рекламной кампании несет в себе одно и тоже предложение, не меняйте условия во время проведения рекламной кампании.
  • Убедитесь, что вы используете то же имя продукта (название бренда), что и в листинге на Amazon.
  • Делайте регулярную рассылку обновлений товара своим клиентам, так вы показываете, что заинтересованы в их внимании и осуществляете нужные вам “касания”.

| Читайте также: Рекламная кампания: почему расходы высокие, а продаж нет

Используйте Amazon PPC (Pay Per Click)

Помимо запуска объявлений с платным внешним трафиком, вы можете (скорее даже должны) использовать платформу PPC (pay per click — оплата за клик) от Amazon.

Реклама PPC на Amazon – очень полезный инструмент. Он, как и другие способы рекламы, помогает продавать больше продуктов.

Основным приоритетом Amazon PPC является формирование релевантных результатов поиска для заданного поискового запроса. Конечно, Amazon хочет максимизировать вероятность того, что клик превратится в продажу. И поскольку у системы есть информация о том, какие именно поисковые запросы приводят к покупкам клиентов, алгоритм может выдать ваше объявление по собственным ключевым словам, о которых вы даже не знали.

Вы не можете идентифицировать такие новые ключевые слова, если вы используете только кампании, настроенные вручную.

Вы можете заметить, как Amazon PPC анализирует и самостоятельно интерпретирует ваши списки. Сервис просматривает ключевые слова, которые вы добавили в заголовки продуктов, а также которые содержатся в характеристиках и описании продукта. Он выводит в результатах выдачи информацию о вашем продукте когда продукт соответствует поисковым запросам и ключевым словам.

Преимущества PPC на Amazon:

  • Рекламой очень просто и удобно управлять. Если вы до этого сталкивались с такими системами как Bing Ads и Google AdWords, то вас приятно удивит то, насколько легче управлять Amazon PPC.
  • Автоматический таргетинг: Amazon определяет, какие поисковые запросы будут запускать ваше объявление. Вы устанавливаете максимальную цену предложения, а Amazon делает все остальное.
  • Огромная аудитория, более 300 миллионов клиентов по всему миру.
  • С клиентами можно общаться прямо во время того как они ищут необходимый товар.
  • Есть возможность использования интегрированных объявлений с уже проверенными временем брендами на Amazon.
  • Прозрачная отчетность. Встроенная система статистики, позволяет удобно отслеживать уровень продаж.
  • Запустить рекламную кампанию проще простого. Не нужно тратить часы (а то и дни), на написание правильно рекламного текста, или же платить за это копирайтерам или рекламщикам. Amazon сам предоставит всю необходимую информацию для запуска рекламной кампании в сети Интернет.

Начните со ставки в $ 0,35 и через два дня поднимите ее еще на $ 0,10. Уже через несколько недель, у вас будет лучший показатель фактической стоимости за клик для ключевых слов, а затем вы сможете перейти к настройкам других кампаний.

Когда вы сделали всю тяжелую работу, пускай кампании проработают несколько недель. Вы будете следить за ними ежедневно, и несколько раз в неделю получать отчет о поиска вашего товара, чтобы оценивать показы, клики и продажи.

Отчет по поисковому запросу, представляет собой текущую вкладку данных из ваших рекламных кампаний с оплатой за клик.

Совет

Когда вы отслеживаете ключевые слова, за которые вы платите деньги, убедитесь, что они являются релевантными условиями поиска. Это особенно актуально, если используются автоматические кампании и / или кампании с широким охватом.

Убедитесь, что вы не платите за нежелательные клики, добавляя минус-слова на постоянной основе.

В заключении

Подытожим кратко:

  • Определите ежедневный бюджет на рекламу.
  • Начните продажи с помощью подарков (скидки/купоны).
  • Используйте максимум рекламных стратегий для продвижения своих товаров.
  • Обязательно запустите кампанию на Pay Per Click (PPC Amazon).
  • Отправляйте клиентам письма по электронной почте для получения дополнительных отзывов и стимулируя повторные продажи.