Как найти поставщика на Alibaba

В прошлых статьях мы говорили о выборе продукта, расширенном исследовании, упаковке и защите интеллектуальной собственности.

Когда уже есть идея товара, который мы будем продавать, пришло время обратиться к поставщикам и посмотреть, реально ли получить продукт, изготовленный по нашим спецификациям, и по приемлемой цене.

Вся прелесть ведения бизнеса на Amazon, заключается в абсолютной свободе и гибкости. Система обеспечивает генерацию продаж практически круглосуточно, поэтому беспокоиться об обслуживании клиентов не нужно. Это позволяет одному человеку генерировать довольно много объявлений по продаже товаров.

Тем не менее, для достижения успеха все же нужен надежный бизнес-партнер. Обычно, хороший поставщик занимается поиском и закупкой необходимого вам товара, или же сам является производителем. И одним из главных ресурсов для поиска поставщиков является сервис по продаже товаров китайского производства Alibaba.

Производство в Китае

Как найти хороших поставщиков?

Сотрудничество с поставщиком, является для продавца на Amazon предметом для постоянных раздумий и по сути главной головной болью. Поэтому выбор поставщика должен стать главной задачей после того, как вы определились с товаром.

Является ли поставщик надежным?

Будет ли качество соответствовать моим стандартам?

Смогу ли я с этим нормально стартовать?

Начать стоит с определения спецификации вашего продукта (материалов, размера, дизайна и т.д). Далее необходимо найти поставщика, который сам будет заинтересован в долгосрочном партнерстве.

Если вы можете создать взаимовыгодные отношения с вашим поставщиком, то в будущем успех гарантирован.

  | Читайте также: Made in China — понаехали

Как наладить контакт с потенциальными поставщиками?

Первым делом нужно отправить запрос с предложением.

Такой запрос должен содержать:

  • основную информацию о продукте;
  • предварительную цену;
  • ваш бренд, название;
  • небольшую предысторию вашего бизнеса;
  • критичные для вас детали и т.д.

Произвести поиск и выбор поставщика можно прямо на сайте Alibaba при выборе нужного товара. Необходимо открыть любой товар и в правой колонке указаны данные о поставщике, ссылка на его сайт и есть возможность отправить сообщение.

Как найти поставщика товара на Алибаба

Отправлять запрос можно через коммуникационную платформу Alibaba, нажав на ссылку «Contact Supplier». Ускорить процедуру поможет предварительно подготовленный шаблон. Такая тактика основана на демонстрации профессионализма и знаний о продукте, это вызывает доверие у поставщиков.

Просто заполните форму, укажите свой контакт и нажмите на кнопку «Send Inquiry Now».

Форма для связи с поставщиком

Если вы подробно опишите свой продукт в деталях, то поставщик сразу заметит, что вы настроены серьезно.

Эти данные включают в себя:

  • Размеры продукта.
  • Информацию о материалах для изготовления.
  • Подробные технические характеристики.
  • Тип упаковки.
  • Любые другие критические моменты (безопасность, брендинг и т. д.).

Завершить запрос можно небольшим списком вопросов на которые вы хотите получить ответы:

  • Можно ли изготовить этот продукт?
  • Вы производитель или торговая компания?
  • Прошлый опыт работы с этим (или подобным), продуктом?
  • Можно ли посмотреть примеры реализации?
  • Цена на заказ большого объема?
  • Сколько уйдет времени на изготовление пробной партии?
  • Предоставляют ли бесплатный образец?
  • Можем ли мы добавить наш логотип к этому изделию? Если да, то в каком месте?
  • В какие страны экспортируется производимая продукция?

Лучше сразу обращаться к компаниям с многолетним опытом (от восьми лет), именно время проведенное на рынке увеличивает вероятность найти адекватного поставщика. Опыт производителя виден сразу на каждой карточке товара справа.

Опыт поставщика на Алибаба

Хороший поставщик/производитель должен дать четкий ответ на все ваши вопросы.

Ответ должен быть своевременным, знание английского языка на высоком уровне, в ином случае может возникнуть недопонимание. Инициативный поставщик прикрепит фотографии своей продукции к ответу. Такими действиями он показывает, что будет для вас хорошим деловым партнером.

Вот несколько особенностей «плохого» поставщика:

  • Отсутствие опыта, хотя бы нескольких лет в Alibaba. Нет опыта в создании типа продукта который вам нужен.
  • Ценообразование. Если цена заметно отличается от других котировок, которые вы получаете (слишком высокая или слишком низкая), просто уходите, не стоит тратить время. Скорее всего вас пытаются обмануть.
  • Если вы не получите ответа на поставленный в запросе вопрос.
  • Если поставщик кажется нечестными, просто двигайтесь дальше.
  • Сначала вы получите много результатов, поэтому отфильтровывайте их, обращая внимание только на те, у которых есть «Gold Supplier» (Золотой поставщик). Обратите внимание, что поставщики могут просто купить значок «Золотой поставщик», так что дополнительно убедитесь в количестве продаж и времени работы на сервисе.
  • Как только вы нажмете «Связаться с поставщиком» на платформе Alibaba, вы можете просто скопировать / вставить заранее написанный шаблон и отправить его. Не забудьте также включить «Вложение изображений», чтобы более подробно объяснить ваш запрос.

Для дальнейшего общения лучше перейти к электронной почте, так как там намного легче отслеживать ответы и предыдущие разговоры.

WeChat — очень популярный и полезный способ общения с китайскими поставщиками. Он позволяет быстро задавать вопросы, отправлять фотографии и видео. Кроме того, если есть какие-либо проблемы с продуктом, то WeChat дает возможность легко просматривать видеоролики для демонстрации продукта.

Skype также является вполне приемлемым решением для этих целей. Но стоит понимать, что данный сервис не сильно популярен на территории Китая в связи со спецификой построения интернета в стране.

В общем, то каким способом лучше наладить постоянную связь, все же лучше узнать у самого поставщика.

  | Читайте также: 5 серьезных причин, чтобы начать свой бизнес на Амазоне

Выбор поставщика: Оценка

Отличным показателем в торговле является скорость работы, если образцы товара прибыли своевременно (в течении двух недель), то с этим поставщиком можно строить дальнейшие производственные отношения (конечно же если качество товара вас устраивает).

Оценка образцов заключается в определении качества продукта, а также том, насколько производитель придерживался поставленных вами требований, как часто уточнял мелкие детали.

Коммуникация.

Это, безусловно, неотъемлемый элемент успеха нашего продукта. Является ли поставщик отзывчивым, ориентированным на детали, владеет или английским языком (если не в идеале то хотя бы на достойном уровне), чтобы можно было наладить прочное партнерство?

Качество продукции.

Хотя предварительный вывод касательно качества продукции сделать довольно сложно (особенно если не видишь товар вживую), но все же можно опереться на отзывы покупателей. Даже ведущие продавцы имеют негативные отзывы, но, из всего что пишут пользователи нужно выделить лишь комментарии касательно качества, это дает нам возможность выделять продукт более высокого качества.

Ценообразование.

Мы грубо оцениваем, сколько будет стоить продукт уже во время первых разговоров. Нужно закрепить окончательную цену, прежде чем давать окончательные оценки поставщикам.

Нематериальные активы.

Мы в конечном итоге желаем, чтобы наш поставщик был партнером по бизнесу. Поэтому нужно чтобы он активно помогал его развивать, поскольку для него тоже есть выгоды от долгосрочного сотрудничества.

| Читайте также: Все об Амазон Private Label

Полезные советы при выборе поставщика

Убедитесь, что поставщик продает только продукты, качество которых находится в разумных пределах от того, что он может фактически произвести сам.

Например, если он производит только бамбуковые текстильные изделия или магнитные игрушки для детей (в общем однообразные изделия), он проходит тест. В противном случае существует вероятность того, что поставщик является торговой компанией, а наличие посредника может означать более высокие затраты и сложность в общении.

Или если планируемый товар не входит в зону экспертности поставщика, то возможно, что он не сможет обеспечить должный уровень качества.

Узнайте, куда экспортируется основная часть продукции. Существует предположение, что поставщики, которые экспортируют в Северную Америку и Западную Европу, имеют более высокий стандарт качества.

Если основным направлением экспорта являются азиатские страны, то лучше обходить такого поставщика стороной, поскольку в Азии не сильно пекутся о качестве товаров (особенно мелких).

Отзывы клиентов. Авторы настоящих отзывов отвечают на все вопросы и могут прикреплять фотографии. Следует обращать внимание и на количество ботов, если их достаточно много, то производитель не уверен в качестве своего продукта и пытался сделать накрутку для привлечения клиентов.

Теперь поговорим о финансовой стороне

Paypal удобно использовать для оплаты чего-либо что стоит менее $50, например образцов товаров. Следует учитывать тот факт, что эта платежная система не пользуется особой популярностью в Китае, плюс, в Китае взимаются дополнительные 5% комиссионных.

Но не стоит разрывать сделку если поставщик не принимает PayPal, ведь есть и другие варианты оплаты.

Транзакции можно проводить через банковские переводы. Это наиболее экономически оправданный вариант. Перед оплатой важно убедиться, что название обладателя счета и название компании совпадают.

Что касается переговоров по условиям оплаты, то в ваших интересах платить как можно меньше денег заранее. Это уменьшит риск и предоставит вам некоторые рычаги для переговоров с поставщиком. Аванс и постоплата обычно находятся в соотношении 30/70 или 50/50.

Это означает, что вы должны перечислить авансовый депозит в размере 30% или 50% для запуска производства. Остальная часть оплаты обычно оплачивается при поставке товара.

|  Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 5: Стратегия запуска продукта на Амазон