Когда вы уже выбрали продукт с помощью которого планируете заработать свой миллион на Амазоне — вам необходимо определиться с брендом, разработать дизайн и упаковку продукта, а также учесть вопрос с интеллектуальной собственностью.

О том, как выбрать название для своего бренда мы писали ранее в статье “Как придумать название бренда”.

Сейчас мы разберем как правильно подойти к упаковке продукта.

Упаковка продукта для продажи на Амазон

Чтобы упаковка вашего продукта соответствовала всем правилам, необходимо учитывать правительственные, нормативные требования и требования Амазона.

Ниже приведены требования, которые должны выполняться:

  • Наличие Штрих-кода.
  • Указание страны происхождения (например, сделано в Китае).
  • Фирменное наименование (для реестра на Amazon).
  • Сертификаты или рекомендации, в зависимости от продукта.

Необходимо убедиться в том, что завод, который будет производить ваш товар, упаковывает продукцию по всем правилам. Вы также можете использовать стандартную упаковку, которая уже соответствует требованиями и проходила проверку продажами.

Термопленка и полиэтиленовые пакеты тоже могут использоваться как упаковка, но аккуратные коробочки выглядят более достойно. Конечно если печатать их позволяет требуемый уровень себестоимости.

Требования к упаковке на Амазон

  • Упаковка должна сохранять товар от повреждения при падении и вскрытии.
  • При использовании полиэтиленовых пакетов необходимо разместить предупреждение о возможном удушье.
  • На упаковке должен быть код FNSKU.

На Амазон есть страница со всеми требованиями. Обязательно ознакомьтесь с ними, чтобы ваши товары без проблем проходили весь цикл через распределительные центры Амазон.

Штрих-коды для размещения на упаковке

Давайте разберемся что означают эти коды.

Universal Product Code (UPC) – универсальный код продукта, который представляет собой 12 – значный код , который является уникальным для каждого элемента. Он используется для сканирования на кассе в любой точке продажи. UPC выглядит следующим образом:

UPC штрих-кодThe European Article Number (EAN) –  Европейский номер товара, выполняет те же функции, что и UPC. Отличие в том, что EAN состоит из 13 цифр, а не 12.

Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU)  – означает выполнение сети Stock Keeping Unit. Это код служит для идентификации товара конкретного продавца на Amazon и используется для отслеживания движения продукта в системе исполения заказов.

Штрих-код FNSKU выглядит так:

FNSKU код

Лучше нанести на упаковку два кода: UPC и FNSKU. Это нужно так как без FNSKU ваш товар не сможет пройти через FBA Амазона, а коды UPC используются по всему миру. Но если вы планируете продавать товары только через Амазон, то достаточно только штрих-кода FNSKU.

У Амазона есть услуга нанесения кодов на упаковку (FBA labelling service), стоимостью 20 центов за единицу товара. Можно ею воспользоваться, если вы упустили вопрос с нанесением кодов поставщиком.

Как получить FNSKU для продукта на Амазон

  1. Откройте Amazon Celler Cantral.
  2. В меню Inventory выберите Manage FBA Inventory.
  3. Добавьте продукт и заполните необходимую информацию по продукту.
  4. Когда продукт создан необходимо открыть Edit и выбрать Print Item Labels.
  5. Используйте FNSKU для нанесения на упаковку.

Дизайн упаковки для продажи на Амазон

При создании упаковки можно обратиться к профессиональному дизайнеру. Он поможет сделать дизайн упаковки аккуратным и качественным. Если у вас в команде нет своего дизайнера – можно обратиться к фрилансеру.

Следует обратить внимание на два момента:

  1. Разрешение готового макета дизайна должно быть не менее 300 точек на дюйм. Это влияет на качество цветовой насыщенности и резкость.
  2. Цветовая передача иллюстрации на экране монитора и после печати на принтере может отличаться. Обязательно обговорите этот нюанс с дизайнером до начала работ.

Интеллектуальная собственность

Амазон — это процветающий, но зачастую беспощадный рынок. Поэтому надо серьезно отнестись к вопросу интеллектуальной собственности. Другими словами надо  защитить себя юридически.

Есть три компонента интеллектуальной собственности, которые необходимо разобрать подробно:

  • Торговая марка.
  • Авторские права.
  • Патенты.

Торговая марка

Бюро Патентов и Торговых марок США дает такое определение:

«Торговой маркой  является слово, фраза, символ или дизайн, или комбинация слов, фраз, символов или конструкций, что идентифицирует и отличает источник товаров одной партии от других.»

По существу, торговая марка существует для защиты рынка. С ее помощью потребители могут определить, производителя продукта. Поэтому нельзя продавать продукты с использованием чужих торговых марок.

Торговая марка может быть следующих видов:

  • Слова – Samsung, Adidas, Toyota
  • Символы – AAA, BMW,
  • Лозунги – «Просто сделай это!»

Кроме того, может быть сочетание визуальных элементов, сочетающий в себе слово и знак символа, например, как «Амазон»:

Логотип АмазонЕсли продукт используется достаточно долго, то торговая марка может связаться с формой того или иного продукта и ассоциироваться в глазах потребителя с компанией.

Примером может служить узнаваемая стеклянная бутылка Кока Колы:

Coca Cola

Как проверить товарный знак

Заходите на сайт uspto.gov и задайте поиск по Электронной системе поиска торговых марок (Trademark Electronic Search System, TESS):

Скриншот с сайта USPTO.GOV

В электронной системе поиска вы можете осуществить поиск с помощью различных методов. Например, используя слова, дизайн торговых марок, право собственности, и так далее.

Поиск по USPTOНа этом этапе важно убедиться, что ваш торговый знак не будет слишком похож на тот, что уже зарегистрирован и находится под защитой.

Вопросы, на которые необходимо ответить:

  • Насколько мой бренд похож на существующий товарный знак?
  • Звучат ли названия похожим образом?
  • Насколько похожи продукты?

Если вы намерены зарегистрировать новую торговую марку, необходимо убедиться, что кто-то не использует подобные слова, символы, звуки. В противном случае использование одинакового товарного знака будет являться посягательством на существующую торговую марку.

Есть один момент, о котором следует упомянуть. Часть торговых марок может быть зарегистрирована в отдельных штатах и информация о них может отсутствовать в uspto.

Отсутствие в базе не означает, что за использование таких зарегистрированных марок не будет последствий. Если вы столкнетесь с таким случаем, когда вам предъявят претензии необходимо сразу же проконсультироваться с юристом по авторскому праву.

Авторские права

Можно найти следующее определение:

«Авторское право является формой защиты, обеспечиваемой законами Соединенных Штатов. (Глава 17, USCode) авторов оригинальных авторских работ, в том числе: литературные, драматические, музыкальные, художественные и некоторые другие интеллектуальные произведения.»

Это означает, что фотографии, графика, текст, упаковка продукта и другие творческие работы, которые используются в продукции, упаковке или на сайте защищены законом об авторских правах.

Интеллектуальная собственность создает некоторые сложности с продажами на Амазон, так как существует большое количество товаров, которые выглядят и называются почти одинаково. И тем не менее, если вы копируете руководство или упаковку —- вы нарушаете закон об авторском праве.

Когда нарушаются авторские права, законный обладатель авторских прав не обязан регистрировать свое право, но легко может предъявить претензии к нарушителю просто на основе законов об авторском праве.

Длительность защиты авторских прав

Авторское право защищает объекты творчества на протяжении жизни автора и плюс 70 лет после его смерти.

Но нарушения авторских прав довольно легко избежать. Для этого просто необходимо создавать все самостоятельно, не копируя чужую работу.

Патенты

Патенты защищают идею продукта.

«Патент на изобретение является предоставлением права собственности на изобретение. Патенты выдаются на новые, полезные и не очевидные изобретения сроком на 20 лет с даты подачи заявки на патент, и предоставляют право запрещать другим использовать изобретение в течение этого периода.

Преимуществом патента является то, что он в течение определенного периода времени предоставляет владельцам патентов эксклюзивные права на продажу продукта.

По факту это означает, что изобретатель получает долю рынка, прибыли, а также маркетинговую выгоду в течение всего срока действия патента.

Сроки действия патентов могут быть от 17 лет с момента выдачи или 20 лет с момента подачи заявки на патент. Лучше ориентироваться на тот срок, чтоб больше, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.

Виды патентов

Utility Patent – патент на устройство, принцип работы, состав вещества. Наиболее близким аналогом такого патента является изобретение. Срок действия защиты запатентованного объекта – 20 лет.

Design Patent – патент на объект дизайна любого изделия. Срок действия такого патента составляет 14 лет.

Как провести патентные исследования?

Патентные исследования можно провести проверкой номера патента, указанного на продукте, упаковке или сайте компании. Наличие патента можно проверить на USPTO.GOV или Google Patents, осуществив поиск по названию компании, правопреемника или изобретателя.

Если вы выводите продукт на рынок и планируете масштабный запуск продаж — обязательно проконсультируйтесь с юристом по авторскому праву. Это сократит будущие издержки.

Резюме

Мы разобрались как упаковать продукт для продажи на Амазон: какие есть требования к упаковке, как получить штрих-код и на что обратить внимание при дизайне упаковки.

Отдельное внимание уделили защите интеллектуальной собственности: рассмотрели авторское право, торговую марку, патент. Не оставляйте без внимания требования по защите интеллектуальной собственности.

В следующей части мы рассмотрим вопрос правильного выбора поставщика для своих товаров.