Вы уже можете назвать идеи продуктов на которые есть большой спрос, при этом низкий уровень конкуренции и которые сулят солидные прибыли, чтобы заработать первый Миллион на Амазоне в обозримом будущем?

Чтобы вы могли выбрать именно такой продукт мы начали серию статей “Миллион на Амазоне”. Первая часть цикла “Выбор продукта” позволила вам составить первоначальный список идей и провести первичный анализ.

Возможно вы уже решили задачу и нашли свой продукт, который обеспечит продажи на миллион долларов. Если нет — думаю эта статья поможет вам окончательно определиться с выбором, используя расширенное исследование.

Дополнительные методы исследования при выборе продукта

Ранее мы разобрали критерии выбора продукта и затронули метод, использующий рейтинг самых продаваемых товаров на Амазон. Сейчас мы рассмотрим дополнительные стратегии, которые помогут в вашем исследовании и выборе товаров для продажи.

В идеале необходимо найти около 20-30 идей для выбора продукта. Большее количество позволит сделать самый правильный выбор и достичь успеха в продажах. А после анализа оставить 2-3 самые лучшие позиции.

Стратегия 1. Продается “как горячие пирожки”

Стратегии состоит в том, чтобы найти товары, которые продаются очень хорошо, несмотря на плохой рейтинг. То есть есть огромное количество клиентов, которые ищут продукт, но не находят достойную альтернативу и обращают внимание на продукты с низким рейтингом.

Если мы можем определить, что это за продукт и предложить его с лучшими характеристиками, то сможем удовлетворить часть этого огромного спроса. Идеально, если этот продукт предельно прост в изготовлении и модернизации. Это могут быть например, аксессуары к смартфонам, брелки, и так далее.

Стратегия 2. Подсмотреть за продавцами Private Label

Можно с успехом использовать методы успешных продавцов на Амазон для своих идей при выборе продукта. Эта стратегия состоит в изучении витрин с торговыми марками других продавцов.

Анализ конкурентов на Амазон

Если вы узнаете какие у них самые продаваемые товары, то сможете воспроизвести этот опыт или даже улучшить.

Как найти этих продавцов? Очень просто. Воспользуйтесь поиском по сайту Амазон. Введите запрос и получите список товаров. Для примера мы используем коврики для занятий спортом.

Поиск продукта для продажи на Амазон

 

Выбирайте товар с высоким рейтингом и открывайте подробности о товаре. Далее кликайте по наименованию продавца “SOLD BY”.

Как заработать Миллион на Амазоне

 

На этой странице в разделе Products вы найдете все товары, которые представлены на Амазон у этого интернет-магазина. Можете проанализировать те товары, которые продаются, их рейтинги и количество отзывов.

Также вы можете посмотреть альтернативные товары заменители выбранного продукта. Возможно по ним ситуация будет интереснее для вас. Вполне возможно, что по заменителям конкуренция будет ниже, а значит вероятность достижения успеха возрастет.

   | Читайте также: Все об Amazon Private Label

Стратегия 3. Новые товары

Если проанализировать продажи товаров, которые появились недавно, а значит имеют мало отзывов, но при этом хорошо продаются, то это наталкивает на мысли о добавлении данного товара в список идей.

Допустим товар продан за месяц 1500 раз. Это означает, что в день в среднем 50 продаж. Что при цене товара $20 составляет выручку $1000 в день, $30 000 в месяц!

Такого рода товары могут обладать хорошим спросом и низкой конкуренцией. Это надо использовать.

Обзор списка полученных идей продуктов

Теперь, когда у вас уже составлен внушительный список идей товаров необходимо провести его анализ, отвечая на на ряд вопросов:

  • Как мы можем позиционировать себя продавая этот продукт?
  • Достаточен ли диапазон цен на товар при допустимом уровне маржинальности?
  • Что текущие отзывы о товаре (и хорошие и плохие) могут сказать о самом продукте?
  • Какие дополнительные требования у нас должны сформироваться к поставщику?
  • Каковы основные опасения существующих клиентов по отношению к этому продукту?
  • Нет ли патентных и лицензионных ограничений на продукт?

В результате этого анализа мы можем получить ряд выводов, поэтому рассмотрим каждый вопрос отдельно. Обязательно делайте пометки в своей табличке, чтобы ничего не упустить.

Как мы можем позиционировать себя продавая этот продукт?

Будем ли мы продавать товар дешевле средней цены играя на скидках или будем позиционировать как улучшенный товар с лучшими характеристиками. Большая разница в том, как потребитель будет воспринимать наш товар.

На кого мы ориентируемся: на охотников за низкой ценой или на тех, кому нужно более высокое качество. И те и другие покупают на Амазоне, но зачастую нельзя продавать всем. Потеря фокуса влияет на конверсию. Если у вас нет четкого портрета потребителя — вы очень рискуете.

Позиционирование напрямую связано с конкретной целевой аудиторией. Преимущество вашего товара должно быть значимым для покупателя, чтобы он принял решение о покупке. Недостатки товара должны компенсироваться явными выгодами для конкретных групп клиентов.

Достаточен ли диапазон цен на товар при допустимом уровне маржинальности?

Насколько велик разброс цен на данный вид товара и его заменителей. Надо учесть, что давая самую низкую цену мы рискуем уменьшить прибыль до нуля.

При этом диапазон от 15 до 50 долларов позволяет задать приемлемую маржинальность при достаточной конкурентоспособности. Если разброс очень маленький, например от 10 до 12 долларов, то заработать с таким товаром будет очень тяжело. И маневра для маркетинга мало.

Можно брать в расчет эффект от масштаба, если есть ясное видение спроса на товар. Но если присутствуют сомнения — лучше рассмотреть другую альтернативу, с которой вы потенциально сможете заработать больше.

Есть много кейсов, когда один и тот же товар на разных площадках имеет разную стоимость. Можно обратить внимание на этот фактор и проверить цены на те же товары, например на Aliexpress или Ebay. После этого вы станете осведомленней о распределении цен на товары и сможете принять более взвешенное решение.

Чтобы заработать миллион на Амазоне быстро нужно или продавать много со средней маржинальностью или продавать меньше, но с высоким уровнем прибыли.

Что текущие отзывы о товаре (и хорошие и плохие) могут сказать о самом продукте?

По отзывам покупателей мы можем определить сильные и слабые стороны продукта. Это даст нам понять что мы можем улучшить в продукте, а что можно оставить как есть, так как не дает добавленной стоимости.

Рейтинг товаров на Амазон

Если при модернизации продукта учесть негативные отзывы и сделать продукт лучше — успех обеспечен. Если спрос на категорию есть, а ваш товар обходит конкурентов по ряду важных качеств — это залог хороших продаж и попадания в список бестселлеров.

| Читайте также: Новые правила Амазона по сбору отзывов

Какие дополнительные требования у нас должны сформироваться к поставщику?

На основе того понимания, как доработать товар у нас появляется ряд дополнительных требований к производству. Эти требования можно начать формировать на этом этапе.

Ведь если мы хотим улучшить продукт, поставщик должен знать на что обратить внимание, что доработать. Производство и выбор поставщика это отдельные весомые вопросы. И чем раньше вы задумаетесь над ними, тем лучше для будущего успеха.

Каковы основные опасения существующих клиентов по отношению к этому продукту?

Что снижает конверсию в продажу на текущем этапе у конкурентов. Если ряд пожеланий мы можем узнать напрямую от потребителей из отзывов, то насчет опасений тех, кто не купил мы можем только догадываться.

Попробуйте поставить себя на место покупателя. Что вас смущает? Почему бы вы не купили этот товар? А что должно измениться, чтобы купили? Эти казалось бы простые вопросы могут открыть перед вами огромные возможности. Ответьте на них лучше письменно.

Можно также привлечь знакомых и друзей к этому процессу. Покажите им потенциальные товары и спросите их мнение. Этот способ не всегда дает правильные результаты, но пища для размышлений у вас появится.

Нет ли патентных и лицензионных ограничений на продукт?

Обязательно изучите вопрос с патентными ограничениями на выбираемый продукт. Важно это сделать как можно раньше, чтобы потом не было проблем с правообладателем. Если есть риски — лучше сразу исключить такой товар из своего списка потенциальных продуктов.

Патентные ограничения

Отсутствие внимания к этому вопросу грозит огромными затратами или даже просто потерей ресурсов: времени и средств на производство, маркетинг и так далее.

Резюме

Обязательно ведите записи в своей табличке идей продуктов. Делайте пометки, комментируйте, даже для себя. Когда обрабатываешь большое количество информации — есть риск упустить то, что не зафиксировано, но важно.

Используйте стратегии, описанные в этой статье, чтобы составить максимально правильный список товаров.

Если вы письменно проанализировали каждую товарную позицию и ответили на все главные вопросы, то у вас должен сформироваться конкретный перечень из ТОП 2-3 товаров, которые вы с успехом можете начать продавать и заработать свой первый миллион на Амазоне.

   | Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 3: Упаковка продукта и авторское право