Почему именно Amazon? Amazon является ведущим онлайн-ритейлером на мировом рынке. Ежедневно сайт посещают десятки миллионов пользователей из разных уголков мира.

На сайт заходят люди в поисках чего угодно, и чаще всего они это находят. А если все-таки не находят, то почему бы вам не предложить им необходимый товар?

Бизнес на Амазоне отличается от других видов заработка в интернете тем, что он связан с реальными товарами, которые вы продаете реальным покупателям. Это довольно просто, в отличие от абстрактных биржевых схем.

Бизнес на Амазоне – Выбор продукта

Многие считают, что успех – это сумма небольших усилий, которые повторяются ежедневно. И это утверждение несомненно можно применить к успеху Бизнеса на Амазоне – продажи своих товаров на площадке лидера.

Мы уже публиковали интервью с Райаном Дэниэл Морэном – человеком, который заработал на Амазоне $ 1 000 000 на продаже ковриков для йоги. Райан выстроил систему продаж, которая сейчас тиражируется далеко за пределами США.

| Читайте также: Как я заработал миллион долларов на продаже ковриков

Другой пример, когда австралийка покорила Европейский сегмент Амазона, продавая скакалки.

Ее зовут Кирсти Верити и она воспользовалась советом, что необходимо выбрать один товар и стать в его продажах лучшей. Она поняла, что главное – поставить цель получать каждый день хотя бы один отзыв. Девушка разобралась, что на европейском рынке можно продавать те же товары, что и в США, но с большей наценкой.

То есть если вы что-то продаете в США за 10 долларов, то в Англии этот же товар можно продавать уже за 12 долларов. А так как чистая прибыль с 10 долларов составляет 4 доллара, то с 12 долларов продажи в Европе прибыль – 6 долларов, то есть в 1,5 раза выше.

| Читайте подробнее: Решительная австралийка покорила европейский Амазон за 3 месяца

Далее будут более подробно рассмотрены ключевые аспекты, приводящие к успеху. А так же некоторые идеи потенциальных продуктов на миллион.

Общие знания (без учета хитростей продаж на Amazon), вполне достаточно, для того чтобы задуматься над выбором продукта. Используйте концепцию «решать проблемы по мере их поступления». Проще говоря, это значит, что не нужно волноваться о надвигающихся проблемах в будущем, просто развивайте свой проект поэтапно. И начните с выбора продукта.

Как вариант товара в самом начале, нужно рассмотреть продвижение предметов первой необходимости. Большинство из них можно изготавливать в домашних условиях организовав небольшое производство образцов.

Критерии выбора продукта

Лучший способ выбрать идею для продукта – это начать с чистого листа, просто просмотрев уже существующий спрос среди клиентов. И уже на его основе устроить мозговой штурм. Доверяйте собственной интуиции.

Наверное, одной из главных проблем с которой сталкиваются будущие продавцы, это желание изобрести новый продукт и продвигать его на рынке. Часто процесс генерации новых идей занимает огромное количество времени, и в большинстве случаев не приводит к желаемому результату.

А в отдельных случаях вообще ни к чему не приводит. Не каждый, ведь, дано вот так взять и на ровном месте изобрести новый, невиданный до этого продукт. Да еще, чтобы на него был отличный уровень спроса.

Успех в качестве продавца Amazon придет, когда вы сможете определить то, что ищет человек на его интернет просторов сегодня.

Если вам удастся покрыть своим выбранным продуктом хотя бы часть существующего спроса, а сделать это можно при помощи устоявшийся продуктов, так называемых «паровозов», который нужны всем и всегда. Как следствие, вы получите хорошие отзывы и существенно продвинетесь в рейтинге.

Особое внимание здесь стоит обратить на оформление страницы продукта. Фотографии должны быть четкими, описания подробными, не лишним будет и изучение ключевых слов.

Ключевые элементы отличного продукта

На эти критерии следует обратить особое внимание, так как придерживаясь их можно избежать проблем в будущем.

Что мы ищем:

1) Товары с низкой сезонностью, по сути нам нужен продукт, который будет хорошо продаваться круглый год, вне зависимости от погодных условий и т.д.

2) Без правовых проблем. Следует избегать продукты, которые могут иметь проблемы с лицензией на производство или товарные знаки.

3) Для начала нужно сгенерировать цену не выше $18 за единицу товара. Такая цена оптимальна для раскрутки продукта на ранних этапах, далее её можно постепенно увеличивать (в разумных пределах конечно же).

4) С продуктом, который будет полным аналогом конкурентов очень сложно добиться успехов на переполненном рынке. Поэтому должна быть возможность улучшить свой товар. Более инновационный или качественный продукт заметно увеличит ваши шансы на успех. Какие улучшения возможны? Например, это может быть модернизация продукта или изменение количества единиц в упаковке.

5) Небольшие и легкие товары уменьшают стоимость доставки и хранения. Если ваш товар не удовлетворяет этому требованию – можно компенсировать данный недостаток (в основном за счет повышенного спроса или низкой конкуренции).

Построение исходного списка идей для выбора продукта

Найдите на сайте Amazon рейтинг товаров. Так вы сможете узнать ежемесячный объем продаж продукта. Это очень просто. Прежде всего, найдите Бестселлер любого продукта на Amazon (убедитесь, что используете основную категорию). Об этом подробнее чуть ниже.

Категории товаров которые лучше избегать

Существуют сложные продукты, такие как бытовая техника, камеры, фотоаппараты, мобильные телефоны и аксессуары, которые лучше избегать по различным причинам. Главным образом сложности возникают с производством и отгрузкой. Потом следует головная боль с обеспечением качества, отзывами клиентов / возвратами и обязательствами.

Все, что касается нашего тела, применяется внутрь или наружу – лосьоны, продукты питания, пищевые добавки, нагрузит на вас лишние обязанности. А это и обязательная сертификация на государственном и международном уровне, получение различных лицензий на производство и т.д.

Выбор идеи для продаж на Амазон

Такие категории, как одежда и обувь, тоже можно не рассматривать. У большинства людей предпочтения в отношении одежды зависит от марки, поэтому создание собственного бренда вряд ли приведет к желаемому успеху. Ну или принесет свои плоды только в долгосрочной перспективе.

Используйте Amazon Бестселлеры

Существует огромное количество способов найти хорошую идею для продукта.
К примеру вы можете использовать популярный ресурс AMZ.one

выбор продукта на Амазон

  1. Откройте рейтинг самых продаваемых товаров в личном кабинете AMZ.one.
  2. Выберите нужную вам локацию и категорию товаров.
  3. Нажмите на кнопку Фильтр и задайте параметры поиска.

Для начала фильтруйте по следующим критериям:

  • цена – не более $20;
  • ориентировочный объем продаж – более 400 в месяц. Это гарантирует, что продукт будет продаваться хорошо;
  • отзывы – менее 100, таким образом, можно отыскать относительно новый продукт без долгой истории отзывов клиентов. Это означает, что мы могли бы конкурировать с одним и тем же продуктом за короткий промежуток времени;
  • рейтинг – 4.2 и ниже, так что бы было место для усовершенствования, чтобы создать дифференцированный продукт;

Дополнительные продукты, которые следует избегать:

  • избегайте одежды брендов и лицензионной продукции;
  • хрупких товаров, в том числе продуктов из стекла и мелкую электронику;
  • бытовые расходники, например фильтры для воды; высокого качества таких товаров добиться довольно сложно;
  • вещей, которые не работают так как заявлено в описании (например полиэтиленовая пленка которая поможет сбросить вес);

Продукты, которые нужно искать:

  • относительно простой в изготовлении товаров, без проблем с контролем качества и т.д.;
  • оригинальные товары, которые как правило, не часто продаются на Amazon;
  • простой в изготовлении товаров которые сложно найти в хорошем качестве. Например, ножи – производителей на рынке очень много, но нормальным качеством похвастаться могут далеко не все. Плюс, найти хорошую фабрику по производству такого товара не сложно. Например, можно найти довольно надежного поставщик из Китая.

В качестве заключения

В общем виде есть два подхода к выбору продукта. Первый подход – начинать продавать на уже имеющемся рынке, когда на продукт уже сформирован спрос и есть большое количество покупателей. Второй подход состоит в том, чтобы создать что-то новое, фактически создавать спрос, новый рынок.

Второй путь очень рискованный, и приступать к нему есть смысл, когда у вас уже есть рабочая система продаж, выстроен маркетинг, есть деньги. Чтобы создать новый востребованный товар придется много тестировать, пробовать, тратить ресурсы, в том числе финансовые. И эти старания не обязательно увенчаются успехом. Хотя бывают и исключения.

Для выбора продукта на начальном этапе вам необходимо обратить внимание на существующем рынке, провести исследование, найти некоторое количество идей для продуктов и определить точки для дифференцирования или улучшения этих продуктов. В результате у вас должна получиться табличка с идеями для товаров и возможностью их улучшения.

Этот анализ должен стать основой для того, чтобы выбрать первый товар для продажи на Амазон. Отнеситесь к этому этапу очень серьезно.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 2: Расширенное исследование