Kirsty Verity — в данный момент одна из самых успешных предпринимателей на Amazon. Kirsty родом из Австралии и является хозяйкой бренда «Master of Muscle». Смогла с нуля создать миллионный бизнес буквально за несколько недель.

kirsty2-300x225

Ее скакалки находятся в числе самых продаваемых продуктов на Amazon, в категории фитнес.

В то же время, она сумела невероятно быстро их продвинуть и на европейском Amazon. В 2014 году ее компания заработала на Amazon свыше 1,5 миллионов долларов, а в этом году похоже результат увеличится в два раза . Уже в апреле 2015 года ежемесячный оборот составил 280 000 USD.

Когда Вы впервые узнали о бизнесе на Амазонe?

Впервые о возможности зарабатывать на Amazon я узнала в апреле 2013 и сразу от этой мысли была полна энтузиазма. Так полна ожиданий, я приступила к изучению
самой первой версии программы «Amazing Selling Machine».

Только мой энтузиазм не был долгим.

Проблемы на работе меня полностью поглотили. Работала я в то время, на одну большею международную фирму и чувствовала себя как в капкане. Работала по 10 часов в день и уже не выносила этот тяжелый стресс. Я ненавидела свою работу. На самом деле я очень люблю свободу, обожаю путешествовать ,но вместо того чтобы познавать свет, я с утра до вечера работала. В начале лета, я уже просто не могла это выдержать, и уволилась с работы.

Собралась и уехала на Бали.

Сказала себе — сейчас или никогда и через короткое время изучила полный курс ASM. Сразу начала общаться с поставщиками и в сентябре 2013 я запустила свой первый продукт на Amazon. За первый месяц, я сделала оборот свыше 5 000 USD, а через три месяца уже атаковала границы 10 000 USD в месяц.

Но к сожалению потом я как будто упёрлась в потолок.

Hе знала как через эту границу перескочить. Пробовала всевозможные способы, но все ни как. Пока не получила один совет от Ryana Morana. Он мне сказал «Выбери одну вещь и сосредоточится только на ней, будь в ней наилучшей. Главное поставь цель каждый день получать хотя бы один отзыв».

Из-за того, что я абсолютно не разбиралась в интернет маркетинге, а так же потому что очень обожглась на Google Adwords, я решила максимально использовать рекламу на Amazon (Amazon ads). В сочетании с правильной работой с контентом на странице продукта и ключевыми словами, постепенно начали появляться плоды.

Впервые, я превысила границу 30.000 USD в месяц, а мой продукт оказался среди бестселлеров в категории скакалок.

svihadlo

Что было следующим этапом в твоем бизнесе?

Это был, аутсорсинг моего клиентского сервиса , что мне сразу освободило множество времени , и я смогла намного больше времени уделять маркетингу. Одновременно я начала задумываться o продаже моего продукта на eвропейском Amazon.

Какой из eвропейских рынков тебя больше всего заинтересовал?

Самый большой рынок в Европе, это немецкий Amazon, который в 2014 году сгенерировал 14 миллиардов долларов, а на втором месте английский Amazon с 9 миллиардами долларов. Amazon так же имеет филиалы в Италии, Франции и Испании.

Моей целью было, всегда получaть максимальный результат, при минимальных усилиях.

Поэтому следующим логичным шагом для меня, был английский Amazon. На этом рынке есть выгода, что ненужно задумываться о переводе странички продукта и поддержке клиентов. И в конце концов вам на Англию из США перейдут все отзывы клиентов. Это означает, что если у вас есть на глобальном Amazon.com серьезная позиция, тo в Англии утвердитесь очень быстро.

В Англии у тебя такие же цены как и на на глобальном Amazon?

В Англии замечательно то, что это менее конкурентный рынок, а это значит, что вы можете себе позволить установить цену гораздо выше. Tот же самый продукт который вы продаёте в США, сможете легко продавать в Англии с наценкой в 20%. Естественно это резко увеличивает вашу прибыль. Например если продаете продукт в США за 10 USD , и ваша прибыль составляет 4 USD, то на английском Amazon, его можете продавать за 12 USD, с прибылью 6 USD. Таким образом, ваша прибыль сразу вырастает на 50%.

Какое влияние на твои результаты оказал выход на aнглийский рынок?

Мне удалось в течении нескольких месяцев, попасть в ТОП-3 в скакалках, а мой бизнес в прямом смысле удвоился.

svihadlo3

Продажи перемахнули через границу 60 000 USD в месяц.

Это мне дало необходимый приток наличности и я смогла хорошенько пнуть свой бизнес. Я запустила два новых продукта, а главное вошла и на немецкий Amazon. Там у меня получилось попасть на второе место в моей категории в течении нескольких недель. Этот шаг, мой бизнес буквально взорвал. Я перепрыгнула через границу 100.000 USD в месяц и оборот постоянно растет, a за  2014 год мой оборот превысил 1,5 миллионов долларов.

Есть ли у тебя какой нибудь главный секрет, как быстро преуспеть на Аmazon?

Да, конечно. Основa большого успеха — это высвободится от рутины, передав ее в руки помощников. Также очень важно найти качественного перевозчика , который позаботиться о всех таможенных и налоговых формальностях. В Европе есть одна небольшая невыгода-обязательно иметь европейскую фирму, которая зарегистрирована как плательщик НДС. А в общем принцип такой же, как на глобальном Amazon. Это означает, что заказав товар у вашего поставщика в Китае, или в другой стране, посылку доставите на склад английского Amazon.

Насколько тяжело для тебя было начать продажи на немецком Amazon?

В принципе, это означало только перевести текст к продукту и нанять одного человека для поддержки клиентов. Я обдумывала буду ли я использовать немецкий склад, или буду посылать товар из Англии. В итоге я решила складировать товар прямо в Германии. Выгода в том, что товар клиенту приходит быстрее, а скорость позитивно сказывается на отзывах.

svihadlo2