Новогодние праздники в США, Европе и России отмечаются примерно в одно и то же время. Для американцев и европейцев главным днем в году станет католическое Рождество, которое они отмечают 25 декабря. Для россиян главная ночь в году наступит 31 декабря. Эти дни будут самой горячей порой и для продавцов Амазон, ведь продажи на Амазон в Новый год  могут быть очень большими. А осень — самое время подготовиться к этой торговле. 

Чтобы начать большие продажи на Амазон, сделать придется немного. Но помните, что вы ограничены по времени. Елочные украшения, новогодние открытки или рождественские свечи не будут нужны покупателям уже 31 декабря. Поэтому готовьтесь к торговле заранее. 

Найдите товар

Найдите товар

Амазон уже составил список лучших новогодних и рождественских подарков. Среди них квадрокоптеры, настольные игры для всей семьи, головоломки для взрослых и детей, детские игрушки, очки дополненной реальности, карнавальные костюмы. 

Также сезонные товары — это все для упаковки подарков, рождественский и новогодний декор для дома, открытки, рождественские венки, специи для глинтвейна и кексов, посуда для приготовления праздничных блюд и сервировки стола. А еще зимние аксессуары — шарфы, шапки, перчатки; и сувениры — шоколад, чай и какао, конфеты. 

Также это любые товары с новогодней тематикой. 

Продавайте трендовые товары

Можно сконцентрироваться именно на такой продукции. Трендовые товары — это что-то особенно популярное в данный момент. Например, некоторое время назад такими товарами были спиннеры и резиночки для плетения. 

Под конец каждого года появляются свои трендовые товары — любые вещи с новогодней тематикой и с тематикой наступающего года. 

Для успешной торговли трендовыми товарами главное успеть начать продажи в тот момент, пока товар нужен людям. Бесполезно продавать новогодние игрушки уже 1 января. Зато в последние две недели декабря их можно продать на миллионы. 

| Читайте также: Как продавать трендовые товары

Займитесь розничным арбитражем товаров

Такой вид бизнеса доступен даже тем людям, у кого очень мало денег для начала бизнеса.

Суть этой бизнес-модели проста. Вы ходите по магазинам и находите товары по самым низким ценам. Далее есть смысл сравнить, сколько подобный товар стоит на Амазон. Затем воспользуйтесь калькулятором Амазон, чтобы узнать, сколько у вас устанется денег после вычета всех комиссий Амазон.  

| Читайте также: Что такое розничный арбитраж товаров для продажи на Амазон

Как еще можно найти товар

Товар можно приобрести разными способами. Например, найти поставщиков в Китае, Индии или в вашей стране. Если вы будете производить товар по собственному проекту, это займет больше времени. Быстрее закупить уже готовый товар у своего поставщика.

Сегодня многие китайские фабрики предлагают новогодние варианты подарков. Найти их можно напрямую в Китае, например, через русскоговорящего посредника. Или можно увидеть огромный ассортимент товаров на крупнейших китайских сайтах: Aliexpress, Alibaba. 

Почему сотрудничать с Китаем выгодно

Китайские фабрики производят 80% всех товаров в мире. Поэтому они готовы к любым партиям. Производство на фабриках налажено идеально, чтобы сделать товар к определенной дате. 

Из-за того, что среди китайских производителей большая конкуренция, можно найти выгодные для себя условия. Многие китайские фабрики держат в своем штате русскоязычного менеджера или переводчика. Также есть компании, которые оказывают посреднические услуги. Например, они могут проверить партию вашего товара и принять его или вернуть на доработку. 

Какой китайской фабрике можно доверять

  • Обязательно изучите сайт фабрики. Он должен существовать продолжительное время. 
  • Если есть сомнения, запросите у фабрики документы и финансовую отчетность. С этим не должно возникнуть проблем.
  • Если собираетесь заказывать большую партию товара или хотите лишних гарантий, обратитесь к юристу, который поможет подписать договор и учесть любые негативные обстоятельства. 

Почему выгодно сотрудничать с индийскими производителями

Из-за торговой войны между Китаем и США, все популярнее становятся производители из Индии. Здесь производится много уникальных товаров и есть большой ассортимент товаров ручной работы. 

Индийские фабрики и мануфактуры готовы делать даже небольшие партии товара. Вам не понадобится переводчик, так как в Индии понимают английский язык. 

Лучшие товары из Индии станут отличным ассортиментом к праздникам. 

Это могут быть 

  • чай, 
  • специи, 
  • подсвечники, 
  • подушки, 
  • одежда ручной работы, 
  • сумки из кожи, 
  • лампы, 
  • аксессуары для волос, 
  • ковры, 
  • мебель, 
  • ароматические масла, 
  • бижутерия. 

| Читайте также: Товары из Индии для продажи на Амазон. Почему это выгодно

Когда выгодно купить товар у местного производителя

Иногда лучший товар для продажи к новому году производится прямо рядом с вами. Например, в вашем городе наверняка есть художники и дизайнеры, которые производят открытки ручной работы. Также рядом можно найти какой-то уникальный продукт: шоколад ручной работы, мыло, травяную смесь для заваривания, бижутерию. 

Все эти товары успешно продаются на Амазон. И если сделать для них новогоднюю упаковку, они быстро продадутся как подарки. 

Товар местного производителя можно быстро найти и сразу договориться о поставке, также у вас не возникнет проблем с проверкой товара на качество. 

Воспользуйтесь Amazon FBA или решите, как самостоятельно доставлять товар

решите, как самостоятельно доставлять товар

После того, как партия товара готова, пришло время решить вопросы с доставкой. 

Амазон продает товары по всему миру, а значит, если вы будете доставлять товар самостоятельно, продумайте, как сделать это быстро и качественно. Это способ для опытных продавцов. 

Когда выгодно использовать Amazon FBA

Начинающие продавцы и те, кто не хочет заниматься вопросами доставки, контролировать курьеров и перевозчиков, рассылать уведомления клиентам, могут воспользоваться услугой Amazon FBA. 

В этом случае ваша задача — отправить товар на склад Амазон. Дальше ритейлер возьмет на себя все вопросы по доставке. Это значит, что Амазон будет выстраивать график доставки и привозить товар клиенту в срок. Даже в дни новогоднего ажиотажа. При этом, если ваш товар купит клиент, который подписан на сервис Amazon Prime, товар будет доставлен ему в кратчайшие сроки. Например, через один день, а в некоторых штатах Америки через несколько часов. Также Амазон возьмет на себя все обязательства по переписке с клиентами. И будет отправлять вам актуальные складские остатки товара. 

Условия для продавцов

Эта услуга стоит денег для продавца. С каждой продажи Амазон будет удерживать свою комиссию. Но это все равно дешевле и проще, чем отправлять товар по всему миру самостоятельно. К тому же, у клиентов Amazon FBA в службе доставки UPS и FedEx есть скидка для отправки товара до склада Амазон. 

Еще одно условие Амазон — это наклейки на товаре. На каждой позиции должен быть стикер с уникальным кодом, с помощью которого в дальнейшем Амазон будет понимать, чей именно товар он отправляет (бывает одинаковый товар у разных продавцов) и ваши складские остатки. 

| Читайте также: Три ошибки продавца Amazon FBA, которые лучше не повторять

Разместите товар на сайте

Разместите товар на сайте

Если вы пользователь Amazon FBA и продаете товар, который уже есть у других продавцов Амазон, вам незачем заполнять страницу товара. За вас это уже сделал Амазон. Кроме этого, мировой ритейлер настроил для вас рекламную кампанию и подобрал ключевые слова. 

Если же вы продаете уникальный товар, товар по программе Private Label или новый для Амазон товар, сделайте хорошее описание продукта. 

Специалисты советуют

Разговаривайте с будущим покупателем на понятном ему языке

Для этого составьте портрет этого человека. Подумайте, какие шутки будут ему смешны, какие качества товара он ставит на первое место, какие у него могут быть возражения? 

Думайте о ключевой характеристике товара и его функциях

Например, товары из зимней коллекции в первую очередь поднимают настроение, создают уют в доме, помогут запомнить праздник особенным. Главным в новогодних товарах будет запах, внешний вид, оформление. Например, описывая свечи или мыло, говорите про незабываемый запах рождества и тепла, которые запомнятся, возможно, на всю жизнь. 

Чтобы разбудить воображение покупателя, добавьте к описанию хорошие фотографии товара

Свечи, новогодние скатерти или конфеты должны быть показаны в интерьере. Хотя общий вид упаковки и продукта тоже не помешают. Но в первую очередь продавайте настроение и образ жизни, которые человек купит вместе с товаром. 

Если ваш товар лучший в чем-то, расскажите об этом

Если это просто товар, не используйте прилагательных в превосходной степени. Лучше честно опишите, на что способен этот рождественский олень. Но если товар стал номером один по продажам или в другом рейтинге, обязательно напишите об этом.

Не ленитесь собирать отзывы о товаре

Социальное подтверждение отлично работает. Поэтому радуйтесь, когда покупатели Амазон оставляют отзывы. Если у вас есть отзывы других людей, а еще лучше — личная история, процитируйте это в описании товара.  

Если у вашего товара есть история происхождения, расскажите ее 

Товары ручной работы, новинки на рынке, товары, которые производятся несколько десятков или сотен лет, все это отлично подходит, чтобы стать красивой историей. Она обязательно понравится покупателю. Особенно под Новый год или в канун Рождества.

Увеличьте среднюю стоимость заказа

Продажа новогодних товаров может стать еще выгоднее, если ваши клиенты будут покупать больше.
Увеличить среднюю стоимость чека можно несколькими способами. 

Предлагайте наборы товаров

Заранее придумайте наборы товаров, которые вместе будет купить выгоднее. Например, если вы продаете шапки и шарфы с новогодней тематикой, сделайте наборы с выгодной ценой. 

Также можно продавать другие наборы: шампуни и кондиционеры, крем для рук и мыло с зимним ароматом, несколько свечей разного размера, шторы и наволочки на диванные подушки. 

Сопутствующие товары

В вашем ассортименте могут быть сопутствующие товары. Например, свечи и подсвечники, посуда для приготовления кексов, кондитерские лопатки и формочки для печенья. 

Начните большие продажи на Амазон в Новый год

Начните большие продажи на Амазон в Новый год

Многие, кто сегодня зарабатывает на Амазон миллионы, говорят, что это реально. Но не каждый продавец разбогател с продажи первой же партии товара. Этих людей объединяло упорство и то, что они все пробовали и пробовали. 

Тем не менее, Новый год и рождественские праздники — отличное время, чтобы начать продажи. В эти несколько недель декабря все люди покупают подарки и другие товары активнее, чем в любое другое время года. 

Если вы решите торговать на Амазон, вам не придется думать, как сделать свой магазин заметным среди тысяч подобных магазинов. Да, на Амазон есть конкуренция, но есть и много возможностей. Если ваш товар качественный, интересный, если вы хорошо обслуживаете клиентов (а с Amazon FBA это легко сделать), ваш товар обязательно будет заметен покупателям. 

| Читайте также: 3 истории успеха: с нуля до миллиона в месяц на Амазон

Изображения: Pixabay