Amazon FBA интересен тем, кто хочет финансовой свободы и мечтает начать масштабируемый бизнес. Amazon FBA также интересен людям, которые будут рады ходить по магазинам, находить интересные товары на распродаже и затем продавать их на Амазон. Так считают муж и жена Клифф и Джессика. Они продают на Амазон на сотни тысяч долларов и ведут блог The selling family. 

По их мнению, с помощью Амазон можно наладить пассивный доход. Также он подходит родителям, которые хотят зарабатывать и находиться дома с детьми. Амазон подходит и тем людям, которые хотят большой и налаженный бизнес. Но торговля на Амазон не подойдет тем, кто ищет быстрых денег, не готов к вмешательствам в дело со стороны, хочет очень быстро возвратить свои инвестиции и не готов работать. 

История Джессики

В 2008, как и многие другие американцы, она осталась без работы. Тогда Джессика понял, что не хочет искать другую работу и снова быть наемным сотрудником. Она начала продавать свои вещи. 

Сначала Джессика делал это с помощью eBay. Но быстро поняла, что с помощью Amazon FBA ее дела пойдут быстрее, бизнес будет расти, а сил и времени она потратит меньше. 

Проблема была в том, что каждую позицию товара Джессике приходилось отправлять клиенту самостоятельно, также надо было где-то хранить товар. В первое время это по-настоящему измотало Джессику так, как если бы она снова стал наемным сотрудником. Но после перехода на Amazon FBA ее дела наконец-то пошли! 

К этому моменту Джессика начала закупать товар небольшими партиями. Она выбрал модель бизнеса Retail Arbitrage, то есть закупку товара в местных магазинах и его перепродажу на Амазон. 

Для сравнения, на eBay Джессика продавала на 1000 долларов в месяц, на Амазон она стала продавать на 5000 долларов, при этом она работала неполный рабочий день. В итоге ее муж Клифф тоже ушел с наемной работы ради бизнеса на Амазон. 

Муж и жена вместе изучали ассортимент местных магазинов и аутлетов. Также они использовали приложение Амазон для сканирования товаров, которое показывает цену на подобный товар на Амазон. Это позволяло уже на месте понять, выгоден ли товар для перепродажи.

Какой может быть ваша история продавца Амазон

Какой может быть ваша история продавца Амазон

По признанию Джессики, она много раз могла вернуться к «безопасности» и «настоящей работе», но желание сделать большой бизнес было сильнее. Подумайте, какой может стать ваша история? Подумайте, как на вашу семью повлияют дополнительные 500, 1000, 5000 долларов. Многие продавцы Амазон начинали с нуля, но в итоге бросали работу и делали торговлю на Амазон основным своим делом. 

| Читайте также: Три ошибки продавца Amazon FBA, которые лучше не повторять

С чего начать бизнес на Амазон

Многие думают, что начало торговли в интернете начинается с создания собственного сайта. Но в случае с Амазон считайте, что собственный интернет-магазин у вас уже есть, просто он является частью сайта Амазон. 

С помощью программы Amazon FBA можно продавать свои товары, но доставка будет осуществляться с помощью Амазона. Клиенты, которые не особенно вникают в эти тонкости, даже могут не понять, что покупают товар у маленького продавца, а не у гиганта Амазон. А если покупатель является клиентом сервиса Amazon Prime, свой заказ, купленный у продавца Amazon FBA, он получит в течение двух дней (на территории США). 

При этом продавцу не надо создавать сайт, искать склад для товара  и службу доставки, все это делает за него Амазон. 

Джессика считает, что девиз продавца Амазон звучит как «Покупай дешево — продавай дорого!» При этом вам не надо создавать репутацию с нуля, вы можете использовать не только мощности Амазон, но и его известность. 

Почему Amazon FBA — это лучший способ продавать онлайн

Почему Amazon FBA — это лучший способ продавать онлайн

Те, кто еще не стал продавать на Амазон, обычно не хотят разбираться с плюсами и минусами Amazon FBA или думают «Разве кто-то заплатит намного больше за один из моих товаров, если он может получить его в супермаркете за меньшую цену?» Есть и те, кто решают открыть свой интернет-магазин. Но Amazon FBA — это действительно выгодно. 

Почему торговля с Amazon FBA выгоднее торговли на eBay

Джессика сравнивает торговлю на Амазон и eBay. Когда она торговала там, ее доход был 2000 долларов в месяц. Но чтобы зарабатывать больше, ей надо было найти больше товаров, создать больше объявлений о продаже, хранить больше товара на складе, отправить больше заказов и иметь дело с большим количеством клиентов. 

В этот момент Джессика и так тратила много времени на торговлю. И получалось так, что ей надо было тратить все свое время, чтобы удвоить доход. С Amazon FBA стало возможным удвоить доход в 5 раз, затрачивая столько же времени на работу. 

Почему все равно выгоднее заплатить Амазон за доставку

Многие заблуждаются в том, что отправлять заказы самостоятельно — это выгоднее для общей выручки, ведь тогда не придется платить за это Амазону. Джессика уверена, что в этом случае ваша деятельность будет похожа на торговлю на eBay. Масштабировать такой бизнес будет очень сложно. 

Если вы выбираете отправлять заказы самостоятельно, будьте готовы к тому, что:

  • У вас должно быть место для хранения товара;
  • Вы будете покупать и хранить все виды расходных материалов и упаковки;
  • Вам придется постоянно ездить на почту или платить курьерской службе;
  • Вы будете разбираться с разгневанными клиентами, которые не понимают, почему заказ не прибыл в течение 2 дней;
  • Придется получать и обрабатывать возвраты;
  • Ох, придется находить время для поиска нового товара!

Джессика уверена, чтобы не быть занятой с 9 до 7 пять дней в неделю, начинайте торговать с помощью Amazon FBA. 

| Читайте также: Товары из Индии для продажи на Амазон. Почему это выгодно

Почему Amazon FBA лучше собственного интернет-магазина

Многие думают, что лучше создать свой сайт. В этом случае не придется платить Амазон сборы, вся прибыль будет оставаться в своем кармане. 

Но люди игнорируют тот факт, что Амазон это огромный ритейлер. К тому же Амазон становится крупнейшей в мире поисковой системой. Многие люди, когда ищут что-то, идут не в Гугл, а на сайт Амазона. Кроме этого, когда люди ищут что-то в Гугле, верхние строчки поиска тоже могут принадлежать Амазону. Так Амазон получает трафик. 

Джессика уверена, что конкурировать за трафик с Amazon.com не может никакой интернет-магазин. Но есть и хорошие новости. Амазон позволяет использовать свой трафик другим продавцам. Амазон делает самую тяжелую часть работы — привлекает клиентов на свой сайт, а продавцы могут продавать. Да, это стоит денег, Амазон берет свои комиссионные. Но это сумма все равно меньше затрат, которые понадобятся для создания сайта и его раскрутки. За трафик на сайт своего магазина тоже придется платить, но вот выгорит ли дело — неизвестно. 

Плюсы для подписчиков Amazon Prime

Плюсы для подписчиков Amazon Prime

Джессика думает, что все, перечисленные выше, причины вовсе не главные. Amazon FBA позволяет продавать для клиентов, купивших у Амазон подписку Prime. 

Суть ее в том, что покупатели платят за подписку 119 долларов в год, и за это они получают самые выгодные предложения. А главное — бесплатную двухдневную доставку от Амазон (действует на территории США). Также для жителей крупных городов действует доставка в тот же день. Амазон тратит очень много денег и ресурсов на раскрутку этой программы для клиентов. 

Джессика спрашивает: «Если кто-то тратит $ 119, чтобы получить бесплатную доставку, вы думаете, что он выберет покупку у продавца, который предлагает бесплатную доставку, или у кого-то, кому придется заплатить дополнительную стоимость доставки?»

Клиенты Амазон выбирают продавцов Amazon FBA, потому что не хотят долго ждать свой товар. Вы и сами знаете, каково это — ждать заказ 5 дней-неделю. Даже если цена выше, клиенты предпочитают тех продавцов, которые быстрее доставят заказ. К тому же ясно, что товар продавца Amazon FBA придет не только быстро, он будет профессионально упакован и придет ровно то, что человек заказывал. 

Амазон два с лишним десятилетия работал на свою репутацию, и другие продавцы могут ею пользоваться. Но это будет стоить вам комиссии за каждую проданную вещь и комиссии за хранение и доставку товара. 

Торговля с помощью Amazon FBA и ваше свободное время

С одной стороны, торговля с помощью Amazon FBA требует времени, это нельзя назвать пассивным доходом. Но в то же время, такая торговля предполагает очень много свободы. Так как вам не надо заниматься доставкой. Можно просто разместить товары, всю остальную работу возьмет на себя Амазон. 

Джессика по опыту знает, что этот бизнес предполагает много вариантов. Вы можете вести его один или с партнером. Вы можете работать 5 часов в неделю или 40. Вы получите то, что вложите. И разве это не то, для чего нам на самом деле нужен бизнес, — рассуждает Джессика. Какой смысл его начинать, если  вам придется пахать 50 часов в неделю. И есть ли смысл быть боссом самому себе, если вы не сможете отдыхать время от времени? 

Джессика знает продавцов, для которых торговля на Амазон —  не основная деятельность, и они борятся за каждые лишние 500 далларов. Но есть и те, кто занят торговлей на Амазон полный рабочий день, а их доход — это уже семизначная цифра. С Амазон нет единого варианта и нет неправильного пути. 

| Читайте также: Бизнес-кейс: как продавать чехлы для смартфонов

Amazon FBA и финансовая свобода

Amazon FBA и финансовая свобода

Джессика уверена, что бизнес-модель Amazon FBA способна масштабироваться до бесконечности. Вы получите то, что будете вкладывать. 

В какой-то момент у вас появится прибыль от торговли. Вы сами можете решать, вкладывать ли ее в дальнейшее развитие бизнеса. Здесь нет правильного ответа, но многие продавцы принимают решение инвестировать в бизнес, чтобы увеличивать ассортимент и продавать еще больше. Думайте о том, что в самом начале вам надо вложиться, чтобы потом доходы росли сами собой. 

Например, вы начинаете с запасов товара на 300 долларов. Когда все это продастся, Амазон перечислит вам 500 долларов. Дальше вы вкладываете эти 500 долларов в покупку товара, когда он продастся, у вас будет уже 800 долларов. Эта схема будет работать и дальше. Причем в любой момент вы сможете остановить инвестирование. 

Почему Amazon FBA подходит для новичков

Есть много бизнес-моделей, которые требует огромных первоначальных вложений. Поэтому новичок сможет начать не каждое дело. 

Если сравнивать ближайшие бизнес-модели от Амазон — Private Label и FBA, это будут совсем разные первоначальные инвестиции. Разработать свой продукт и сделать его, как в случае с Private label, это дороже, чем закупить маленькую партию товара на 300 долларов.

Поэтому Джессика рекомендует начинать с закупки товара, который можно продать в розницу. Согласитесь, не каждый бизнес можно начать с таких маленьких инвестиций. 

| Читайте также: 11 причин начать продавать на Амазон

Изображения: Pixabay

При подготовке статьи использованы материалы блога The selling family.