В ближайшие годы вряд ли какие-то товары смогут всерьез конкурировать с китайским рынком. В Китае производят все, а цены здесь самые выгодные. Начать закупки можно маленькими партиями на китайских сайтах, можно найти посредника или самостоятельно съездить на китайские фабрики. Если начального капитала нет, можно заниматься дропшиппингом. Рассказываем, как продавать китайские товары, где искать выгодные предложения и как договориться с китайцами на своих условиях.

Почему бизнес с Китаем — это выгодно

Бизнес с Китаем

Говорим “Китай” — представляем много самых разных товаров. И это неудивительно. Последние десятилетия именно в этой стране производят большую половину всех товаров массового потребления. С каждый годом китайские товары все меньше ассоциируются с ширпотребом и браком. В Поднебесной выгодно держать производство, так как китайцы трудолюбивы, а их труд стоит дешевле, чем на фабриках, расположенных в Европе.

Сегодня в Китае отлажены процессы для поставки товаров в Россию, в том числе и мелким оптом. Самое сложное в этой цепочке — найти нужный товар. Для этого рекомендуем встать на место потребителя и почувствовать, что вы купили бы с большим удовольствием. В Китае делают и эксклюзивные товары, аналогов которых не встретишь в России. И есть популярные товары, которые просто стоят дешевле. Люди покупают их с наценкой только потому что не хотят разбираться в тонкостях доставки с того же Алиэкспресс. Такие товары могут стать отличным вариантом для бизнеса.

Можно выделить сразу четыре преимущества бизнеса с Китаем. Это низкие цены, широкий ассортимент, высокая конкуренция среди производителей и эксклюзивность. Для дальнейшей перепродажи вы можете выбирать популярные товары и находить самую низкую цену закупки. В этом случае вы сможете предложить покупателям цены ниже, чем у конкурентов. Также вы можете выбрать для продажи товары, которых еще нет на европейском рынке. В этом случае ценовую политику можно задавать первым. Высокая конкуренция среди китайских фабрик поможет вам найти самые выгодные условия.

Если вы еще сомневаетесь, начинать ли бизнес с Китаем, прочтите наш большой материал, в котором мы рассказываем, почему это выгодно делать.

Зачем и как начинать бизнес с Китаем и почему это выгодно

Как договориться с китайскими поставщиками

как работать с китайскими поставщиками

Все плюсы бизнеса с Китаем может перевесить один существенный минус. Договариваться с китайскими поставщиками — это как участвовать в тонкой психологической игре. Вот вы уже пожали друг другу руки, как китайский представитель перестал отвечать на письма. Или при встрече вам улыбаются, а после будто и знать не хотят. Во время поиска поставщиков можно наткнуться и на мошенников, но чаще всего дело просто в разнице менталитетов.

Если вы планируете строить долгосрочные отношения с китайскими производителями товаров, не экономьте на переводчике с китайского. Для знакомства с представителями фабрики переведите ваше бизнес-предложение или рекламные буклеты на китайский. Старайтесь найти в переводчики именно китайца, потому что он будет понимать сленг или профессионализмы. Переговоры на английском, к сожалению, пока не подходят для общения с китайской стороной. Из уважения они сделают вид, что поняли вас, а на деле сделают совсем не то, о чем вы договаривались.

Кроме языка, придется проникнуться еще и менталитетом китайцев. Например, они не приемлют четкого “нет” на переговорах и будут смягчать отказ любыми способами. Для европейца будет непонятно, когда после переговоров он не получит того, о чем договорились (Ведь китайский представитель фабрики не сказал четкое “нет”!). Помните об этом и когда сами хотите ответить четким отказом. Китайцы этого не любят.

Не давите на переговорах, это точно прекратит ваше сотрудничество с китайской стороной. Зато гостеприимство и щедрость станут поводом работать с вами.

Как договориться о лучших ценах и не срывать сроки поставок, читайте в нашем подробном материале.

Как наладить отношения с китайскими поставщиками

План действий: как продавать китайские товары

Как начать бизнес с Китаем

Бизнес с Китаем хорош тем, что вы можете выбрать разные системы сотрудничества и закупать товар разными способами. И для этого вам необязательно будет ехать в Китай.

Продавать китайские товары можно в своем интернет-магазине, в розницу, найти оптовых клиентов, продавать товары на Амазоне. Также вы можете заняться дропшиппингом или искать партнеров для совместных закупок.

Во многом старт вашего бизнеса будет зависеть от начального капитала. Если вы не хотите вкладываться в товар, попробуйте дропшиппинг. В этом случае вашей задачей будет привлечь покупателей, дальше китайский производитель сам отправит товар, а вам перечислит процент с продажи.

Если вы сами хотите управлять размером наценки, развивайте собственный интернет-магазин. Для него товар можно заказывать мелким оптом или работать по предзаказу. В этом случае доставка будет занимать больше времени, но вы не рискуете деньгами. Такой вариант отлично подходит для продажи эксклюзивных товаров. Если вы не хотите заниматься раскруткой магазина, а это достаточно сложный процесс, требующий опыта, заводите аккаунт на Амазон. Здесь у вас гарантировано будет поток покупателей. Амазон предлагает понятную схему сотрудничества, может отправлять заказы вашим покупателям и хранить товар на своих складах. Для успешных продаж важно учитывать все условия Амазона и заполнять подробно страницы товаров, чтобы покупатели могли разглядеть его в деталях.

Для уверенности в товаре обязательно сделайте пробную закупку. Если вы планируете оптовые закупки, то о пробной закупке можно договориться с производителем. Если вы планируете закупку товара на Алиэкспресс или Таобао, просто сделайте заказ нескольких позиций.

Любая теория может разойтись с практикой, но совершенно точно для успеха вам понадобится вера в собственные силы и желание развивать свой бизнес. Как это сделать, читайте в нашем материале.

Подробный гид: как начать бизнес с Китаем

Можно ли обойтись без вложений и как найти поставщика

Торговля с Китаем

Существуют шесть крупнейших сайтов с китайскими товарами. Здесь можно найти самый разный товар, есть разные условия покупки, доставки и цены. На многих сайтах есть рейтинги продавцов, которые помогают выбрать честного поставщика.

Один из самых известных — сайт Alibaba.com. Здесь ведутся продажи оптом и только в секторе B2B. Цены низкие, а условия взаимовыгодные. Безусловный плюс, что сайт есть и в русской версии с круглосуточной техподдержкой.

Алиэкспресс — еще одно, известное на весь мир слово. Здесь ведутся продажи оптом и в розницу. Товаров, в том числе и аналогичных, и продавцов очень много. Советуем не торопиться с заказом и найти самое лучшее ценовое предложение на определенный товар.

Еще один сайт, который торгует оптом и в розницу, — Taobao.com. Здесь более качественные страницы товаров с большими фотографиями. Возможна продажа в розницу и оптом. Несомненным плюсом можно считать, что на Таобао есть эксклюзивные товары.

Для дропшиппинга используйте сайт Tmart.com. Сайт предполагает бонусы для постоянных клиентов и гарантию на товар в течение 180 дней после получения заказа.

Если вас интересуют не только товары, но и оборудование для фабрик, ищите его на сайте 1688.com. Товар здесь продается только китайцам, но с помощью посредника можно приобрести дорогостоящее оборудование по низкой цене.

Иногда выгоднее вести закупку товара с помощью посредника. Обычно посредник берет процент от суммы закупки. Но кроме выбора товаров, поиска поставщика, помощи с оплатой, посредник может убедиться, что в заказе нет брака.

Чтобы проверить благонадежность поставщика, обращайте внимание на оформление официальных документов. Также вы можете проверить данные о поставщике на сайте Торгово-промышленной палаты Китая.

Другие подробности о поиске поставщиков, посредников или закупке товара читайте в нашей статье.

Торговля с Китаем: как найти поставщика и можно ли обойтись без вложений

Изображения: Pixabay