Решение о покупке детской одежды, игрушек, мебели, аксессуаров принимают родители. Но мало кто из современных мам и пап способен отказать ребенку в удовольствии. Современным мамам хочется наряжать ребенка и катать его в самой красивой и, чаще всего, дорогой коляске. Поэтому продажа игрушек и детской одежды — это отличная идея для прибыльного бизнеса. Рассказываем, как открыть интернет-магазин товаров для детей.

С чего начать

Вам предстоит только определиться с ассортиментом, понять, на что вы будете делать ставку в своем сервисе, оформить все необходимые документы и начинать торговлю. Также вы можете только выбрать товар, оформить необходимые документы и продавать свою продукцию на Амазоне. Разбираемся подробнее со всеми возможными вариантами такого бизнеса.

Какие понадобятся документы

Какие понадобятся документы

Для начала достаточно будет открыть ИП на свое имя и выбрать систему налогообложения. Вы можете выбрать общую систему налогообложения и в этом случае у вас должен быть бухгалтер для ведения отчетности для налоговой. Многие предприниматели выбирают упрощенную систему налогообложения. В этом случае вы просто будете платить определенный процент со всех доходов или процент чуть выше со всех доходов за вычетом расходов. В первом случае налог равен 6%, во втором — от 5 до 15%% (зависит от региона, где зарегистрирован ИП и откуда ведется торговля).

Онлайн-касса

Кроме документов и выбора системы налогообложения, вашему магазину необходима онлайн-касса. Ее можно купить или взять в аренду. Выбирайте кассу с возможностью формировать и отсылать электронную копию чеку покупателю и в налоговую и оператора с круглосуточной технической поддержкой. Касса нужна курьеру, если он принимает оплату в момент доставки, касса нужна в пункт выдачи заказов, если вы принимаете оплату и там. Кассовый аппарат должен быть из реестра ФНС. Ваша касса должна быть зарегистрирована в налоговой.

| Читайте также: Как выбрать систему налогообложения и онлайн-кассу для интернет магазина

Концепция магазина

Концепция магазина

Сегодня, кроме интернет-магазинов детских товаров, у покупателей есть Алиэкспресс, Амазон и другие торговые площадки. Здесь огромный выбор и выгодные цены. Тем не менее вы можете открыть интернет-магазин товаров для детей, в котором от покупателей не будет отбоя. Для начала стоит выбрать нишу, которую вы займете. Пока у вас мало опыта, состредоточтесь на узком ассортименте.

Например, у вас могут продаваться только подгузники, но в вашем магазине будет самый большой выбор производителей, все размеры в наличии и супер-быстрая доставка.

Вы можете продавать дорогие игрушки и товары для оформления детских праздников. В этом случае велик шанс, что клиенты будут возвращаться к вам минимум раз в год и средний чек можно будет увеличить за счет продажи сопутствующих товаров — шариков, свечей, посуды, предметов интерьера.

Хорошая идея — интернет-магазин детского белья (трусы, колготки, носки, пижамы, постельное белье), магазин верхней одежды, магазин с редкими товарами, непродающимися в России, с Алиэкспресс или Амазона.

Перед началом торговли стоит понимать, на какую услугу, кроме товара, стоит делать упор. Например, для магазина подгузников нужна быстрая доставка; магазин верхней одежды будет привлекать клиентов круглый год, если купившие одежду зимой, получат скидку на покупку демисезонный вещей; для продажи дорогих игрушек должны быть хорошие продающие тексты на сайте и фотографии товаров.

Создание и наполнение сайта

Создание и наполнение сайта

На сайте обязательно должен быть удобный поиск, разделение товаров по возрастам, по полу, по цене.

Чтобы начать продажи как можно скорее, не тратьте время на разработку и сделайте сайт, например, на Вордпрессе.

Обязательно начинайте продвижение и в соцсетях. Возможно, в Инстаграм или Вконтакте у вас будут идти основные продажи. Ваша целевая аудитория в основном будет состоять из женщин, которые принимают решение о покупке. С высокой вероятностью привлечь их внимание получится в соцстях.

Фотографии на сайте должны быть качественными и хорошо, если на фото можно разглядеть вещь в мельчайших деталях.

Делайте подробные описания товаров: указывайте цвета и размеры. Для многих родителей решающим фактором будет экологичность и безопасность детской косметики, игрушек, одежды. Поэтому не ленитесь описывать натуральный хлопок в составе ползунков или косметику с приставкой “био”. Также для продажи одежды важно указать все замеры модели (рукава, длина брюк, длина по плечам и спине), указывайте параметры модели на фото.

Как оптимизировать сайт для поисковиков

Хорошо, если на вашем сайте будет блог. В нем вы сможете делать посты на тему: как выбрать подгузники, что купить из приданого, необходимые вещи для новорожденного, какие игрушки лучше выбирать на три года, как вводить прикорм. Тем про воспитание детей огромное количество, и если вы будете вести блог регулярно, многие будут попадать в ваш интернет-магазин из поиска. Причем вы ничего не будете продавать человеку против его воли. Но многие вернуться за покупками именно к вам, так как вы уже помогли молодой маме или папе своим постом в блоге.

Сделайте на сайте раздел отзывов. Это тоже очень хорошо работает, особенно среди молодых мам, которые теряются в огромном выборе детских товаров. Вашим клиентам можно обещать небольшую скидку на следующие покупки взамен на отзыв. Отзывы повысят доверие к магазину среди тех, кто еще ничего у вас не покупал.

Где искать поставщиков

Где искать поставщиков

Закупать товар можно разными способами. Дешевле всего будет мелкий и крупный опт с китайских фабрик. Здесь можно найти товар совершенно разный по качеству и цене. Но точно не стоит считать, что китайские игрушки или одежда — это только вещи-однодневки. За последние 20 лет качество таких товаров сильно изменилось.

Для поискать поставщиков необязательно ехать в Китай. Товары можно выбирать на крупнейших торговых площадках. Например, AliExpress, Alibaba и других. Обращайте внимание, что на разных сайтах разные условия работы и доставки.

Кроме закупки готовой продукции, изготовление товара можно заказывать на китайских фабриках. В этом случае вы сможете выбрать материалы и цвета, сделать собственный логотип на продукции.

Главное в работе с китайскими поставщиками — учитывать особенности их менталитета, строго следить за качеством товара и понимать, как не нарваться на мошенников. Чтобы избежать многих трудностей, закажите тестовую партию товара или договоритесь о получении бесплатных тестовых образцов.

| Читайте также: Как продавать китайские товары и обойтись без вложений

Как продвигать интернет-магазин товаров для детей

Как продвигать интернет-магазин товаров для детей

Конкуренция в этой нише большая. Но если ваш магазин станет в чем-то лучшим, вы можете не беспокоиться о конкурентах.

Оптимизация сайта

Для начала стоит оптимизировать сайт для поисковиков. Сегодня они настроены на полезность контента, поэтому блог на сайте вам очень поможет оказаться на первых строчках поисковиков. Старайтесь ориентировать сайт на низкочастотные запросы. Вместо “детская одежда купить” прописывайте “куртку для мальчика купить недорого саратов”.

Пробуйте и контекстную рекламу. Для успешной рекламной кампании придется разобраться  с настройками или обратиться в агентство, но если все будет сделано правильно, к вам пойдут покупатели.

Используйте соцсети

Ваша целевая аудитория — это в основном мамы, а они много времени проводят в соцсетях. Поэтому используйте и таргетированную рекламу для их привлечения на сайт. Такую рекламную кампанию будет проще настроить, так как вы знаете возраст своей целевой аудитории и другие характеристики. Кроме таргетинга, используйте и рекламу в пабликах. Выбирайте сообщества о детях, воспитании, с полезными рецептами, в пабликах про фитнес. Именно здесь больше всего молодых мам.

Привлекайте детские центры

Возможно, для вашего магазина поможет и продвижение оффлайн. Во-первых, вы можете раздавать листовки на форумах и конференциях, выставках, посвященных родительству и психологии. Во-вторых, вы можете договориться с разными детскими центрами и положить свои рекламные проспекты у них. Кроме этого, хорошая реклама интернет-магазина детской одежды может получиться у ведущих детских праздников. Взамен предлагайте партнерство. Вы можете давать рекламу центра, детсада или аниматора на сайте или вкладывать их рекламные буклеты в каждый заказ.

Сделайте бренд из своего имени

Вы можете вести соцсети магазина и рассказывать об опыте родительства. Короткие статьи о выборе вещей для ребенка, о книга про воспитание, об идеях на новый год могут выходить и в блоге на сайте, и в соцсетях. Это, скорее всего, привлечет мам и пап, которые ищут информацию о воспитании и интересуются всем, что связано с детьми. Кто-то из них будет с удовольствием читать ваши посты, другие начнут совершать покупки в вашем интернет-магазине.  

Используйте сторис в Инстаграме

Эта функция отлично подходит для розыгрыша и размещения отзывов довольных клиентов. Предложите набор детской косметики за самый веселый или необычный отзыв. Делайте ежемесячный розыгрыш, например, за лучшее видео про распаковку посылки из вашего магазина. Также в сторис можно показывать закулисье вашего магазина. Снимайте новые товары, которые вот-вот появятся на сайте, или снимайте видео, как происходит упаковка и отправка посылок. Такие короткие видео повысят доверие к вашему сайту и товарам. 

| Читайте также: 6 полезных инструментов для ведения рекламы в интернете

Аккаунт на Амазон

Аккаунт на Амазон

Чтобы избавить себя от поиска клиентов, проблем с доставкой и рекламой магазина, продавайте детские товары на Амазон. Для начала торговли зарегистрируйте аккаунт, правильно заполните карточки товаров и решите, как именно способом вы будете вести торговлю. Амазон предлагает разные варианты. Например, Private Label, доставка товара по всему миру, хранение товара на складе Амазон. Вам останется только выбрать товар и поставщика, а также следить за отзывами, чтобы вовремя помогать клиентам.

Амазон — крупнейшая торговая площадка в мире, ежедневно на страницу вашего магазина будут попадать сотни и тысячи потенциальных покупателей со всего мира. Дополнительно вы можете рекламировать свой аккаунт на Амазон в русскоязычных соцсетях, чтобы увеличить количество покупателей из России.

| Читайте также: Как просто начать продажи на Амазон

Изображения: Pixabay