Сайту Амазон уже 25 лет. Сначала это был маленький книжный интернет-магазин. А сегодня здесь зарабатывают тысячи продавцов и покупают товар миллионы людей. Для ведения бизнеса на Амазон созданы все условия. Но многие все еще сомневаются, потому что не знают, как начать бизнес на Амазон.

Регистрация аккаунта продавца, поиск и регистрация товара, какие-то непонятные термины типа Private Label или FBA. Все это может окончательно запутать, испугать и заставить отложить это дело. Чтобы этого не произошло в очередной раз, расскажем, как зарегистрировать аккаунт продавца, свой товар и начать бизнес на Амазон.  

Как зарегистрировать аккаунт продавца на Амазон 

Как зарегистрировать аккаунт продавца на Амазон

  1. Зарегистрировать аккаунт необходимо на сайте sellercentral.amazon.com. В левой нижней части страницы сайта нажмите на кнопку Selling on Amazon. 
  2. Затем перейдите на сайта services.amazon.com и выберите снова Selling on Amazon или нажмите на ссылку Selling on Amazon. Для каждого варианта процедура регистрации будет одинаковой. 
  3. Теперь вам необходимо выбрать, каким продавцом Амазон вы собираетесь быть. А точнее, какой аккаунт вам подойдет: индивидуальный или аккаунт профессионального продавца. Разница не только в названии, но и в объемах продаж. Профессиональный продавец может продавать большой ассортимент. С индивидуального аккаунта можно продавать только несколько товаров и в течение ограниченного периода. Например, если вы собираетесь продать несколько собственных вещей, для вас подойдет вариант для регистрации индивидуального аккаунта. 

В разных странах дальнейшая регистрация может немного различаться, в любом случае, она займет не больше часа. Кстати, если вы решили еще подумать, на этом этапе можно остановиться и вернуться к процедуре регистрации позже. 

| Читайте также: 11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон

Какую информацию необходимо предоставить Амазон

  1. Юридическое название компании, контактна информация и фактический почтовый адрес. 
  2. Адрес электронной почты компании. Указывайте адрес без ошибок, именно на него будут приходить письма от Амазон. 
  3. Номер телефона для связи. Указывайте действующий номер, на него во время регистрации придет уведомление, чтобы вы смогли пройти процедуру проверки Амазон. 
  4. Международная банковская карта. Это важный момент. Если ваша карта не подойдет, дальнейшая процедура регистрации будет невозможна. 
  5. Ваш номер социального страхования (для граждан США). 

Как видите, данные потребуются стандартные. Почта, номер телефона или кредитная карта нужны будут не только Амазону, но и вам для связи с администрацией Амазон и получения выплат за товар. 

Как зарегистрировать свой бренд

Как зарегистрировать свой бренд

Каждый вариант продаж на Амазон может стать вашим звездным часом. 

Как показывает опыт других продавцов, на Амазон можно продавать очень много, если вы нашли какой-то новый товар, который неожиданно стал популярным. 

Также успех ждет тех, кто продает товар тот же, что и другие продавцы. Но правильно выстраивает продажи, делает запуски, собирает отзывы и учитывает другие важные моменты. 

Наконец, продавать на Амазон можно много, если вы делаете товары под собственным брендом. Эта услуга на Амазон называется Private Label. 

Многие бренды становились известными, благодаря определенному качеству товара или моде на него. И по этой причине на многие популярные товары появляются подделки. Даже на Амазон есть продавцы, торгующие подделками, хотя магазин борется с ними разными способами. 

Например, теперь, если использовать название бренда в тексте, в ключевых словах и в заголовке, это будет влиять на индексацию. И для многих честных продавцов это превращается в настоящую проблему. Но так Амазон борется с продажей подделок. 

Если вы продаете на Амазон товары под собственным брендом, эта проблема для вас перестает быть актуальной. Так как для продвижения товаров Private Label на Амазон есть много способов. 

На Амазон есть реестр брендов, куда каждый продавец может добавить свой бренд. Это защищает интересы продавца, так как другой продавец не сможет продавать подделки вашего товара. Это защищает интересы покупателя, так как он знает, что покупает подлинный товар. 

Кто может зарегистрировать свой бренд на Амазон

  • Производители товара и владельцы брендов
  • Дистрибьюторы товара, посредники и другие продавцы, у которых заключен договор с производителем или владельцем бренда на продажу товара на Амазон. 

Это исключает продавцов, которые делают подделки товара и нечестно использует имя других производителей. 

| Читайте также: Как Уилл и Эндрю продают на миллионы с помощью Amazon FBA и Private Label

Реестр брендов Амазон: требования

Для включения вашего товара в реестр брендов Амазон необходимо будет предоставить Амазон следующую информацию. 

  • Изображение упаковки товара с маркировкой. 
  • Изображение товара, на котором отчетливо виден бренд товар. 
  • Работающий сайт компании, на котором представлены все товары с фотографиями и подробным описанием. 

Многие начинают продажи на Амазон, чтобы не тратить время на создание сайта и налаживание продаж с него. Тем не менее, продавцы Амазон Private Label создают отдельный сайт со своим товаром. Но эта мера защищает в том числе и их бизнес. Покупатели Амазон знают, что проверить честность продавца можно с помощью его сайта. Если он есть — все окей. 

Чтобы зарегистрировать бренд на Амазон:

  1. Заполните раздел Brand Eligibility section;
  2. Загрузите фотографии товара;
  3. Заполните раздел Brand Characteristics section;
  4. Ждите одобрения со стороны Амазон. 

Как начать продажи на Амазон 

Как начать продажи на Амазон

Выбор товара, регистрация бренда, поиск поставщиков или производителей — вот первые шаги продавца Амазон. И все их можно сделать из любой точки, нужны будут только компьютер или смартфон и доступ к интернету. А теперь представьте, насколько сложнее было продавцам всего 50 лет назад. Найти производителя или поставщикам товаров без личного контакта было практически невозможно. Да и продавать можно было только офлайн. 

В сравнении с этим любая сложная регистрация или проверка товара на подлинность кажется пустяком. 

Чтобы продавать на Амазон, надо не так уж много. Сначала выбрать, как вы будете торговать, какой товар вы будет продавать и решить, будет ли это товар под собственным брендом.  

Найдите нишу

Если вы решили не просто продать случайные товары, а собираетесь делать карьеру продавца Амазон, выберите нишу. Также решите, какой товар в ней вы будете продавать — под собственным брендом или товар другого производителя. 

Также на этом этапе хорошо понять, чем вы будете отличаться от других продавцов. Проанализируйте конкурентов, их сервис и цены, продумайте хорошую политику возврата, чтобы клиенты были уверены. 

Начинайте заниматься продвижением товара

Не так сложно создать страницу товара (об этом Амазон хорошо позаботился), сложнее сделать товар заметным для покупателей. 

Если вы не уверены в своих силах и компетенциях, используйте сервисы Амазон. Например, Amazon FBA. В этом случае весь процесс доставки товара клиенту, в том числе и уведомления о принятых заказах и уведомления о доставке, возьмет на себя Амазон. 

Собирайте отзывы клиентов

С самого начала уделяйте этому много внимания. В какой-то момент это начнет работать на вас. Репутация хорошего продавца поможет вам продавать все больше и больше. 

Чтобы люди оставляли положительные отзывы, быстро отвечайте на их вопросы и письма. Постоянно думайте над тем, как сделать покупки у вас удобными и выгодными. 

Также для поддержания связи с клиентами запускайте почтовую рассылку. В письмах давайте советы и рекомендации по использованию товара. 

| Читайте также: 3 готовых шаблона писем для ответа на вопросы покупателей

Поставьте себе цель стать лучшим продавцом Амазон

Многие продавцы Амазон становятся известными в своей среде. Чаще всего это активные люди, которые с удовольствием рассказывают о своем опыте в блоге. Также активны они и во всем, что касается продаж: пробуют новые товары, делают подробные описания для клиентов, настраивают шаблоны писем и т.д.

Чтобы стать известным продавцом, отмеченным знаком качества Амазон, не обязательно вести активную социальную жизнь. Можно просто хорошо выполнять свою работу, быть внимательным к покупателям, сводить к минимуму проблемные ситуации и, конечно, много продавать. 

Будьте в курсе цен на ваш товар

Будьте в курсе цен на ваш товар

Приучите себя знать актуальные цены на ваш товар у ближайших конкурентов и вообще на рынке. 

Вам надо понимать, какую сделать цену на товар, чтобы в итоге она получилась самой выгодной. Например, цена может быть рыночной, но при использовании скидки или при соблюдении условий акции для покупателя она будет наиболее выгодной. 

Даже если вы будете продавать с минимальной наценкой, вы сможете продавать больше и быстрее. А значит, получите хорошую прибыль в любом случае. 

Имейте четкое понимание о сборах и расходах на Амазон

Вы можете много продавать и предлагать выгодные цены, но если не учитывать все выплаты, которые вы должны Амазон за услуги, в какой-то момент вас ждет разочарование. 

Поэтому внимательно изучите все сборы Амазон и сделайте цену на товар такой, чтобы она покрывала ваши расходы и давала прибыль. 

Если вы используете складские мощности Амазон и его доставку по программе Amazon FBA, ваши расходы будут одними. Если вы доставляете товар своими силами и храните его на другом складе, ваши расходы будут другими. Также не забывайте учитывать и собственное время и силы, затраченные на отгрузку товара и его отправку клиентам. 

Используйте все возможности Амазон

На Амазон есть разные возможности для продвижения своей продукции. Важно понимать, что чем больше человек увидят ваш товар, тем больше ваш шанс на продажу. Поэтому настраивайте торговлю так, чтобы выиграть Amazon Bye Box или используйте Amazon Private Label. 

Имейте запас товара на складе

Многие опытные продавца Амазон советуют сначала изучить спрос и в соответствии с ним закупать партию товара. Но хотя бы минимальное его количество у вас должно быть. 

Если вы будете работать по программе Amazon FBA, Амазон будет предоставлять вам информацию о складских остатках. Если ваш товар будет храниться на другом складе, вести его учет придется самостоятельно. 

Есть продавцы, которые сначала делают страницы товара, собирают первые заказы и только после этого заказывают товар. Это тоже рабочая схема. Но если вы планируете большой бизнес, то настраивайтесь иметь большой ассортимент товара и оптимальные его запасы на складе. 

| Читайте также: Как начать бизнес и совмещать его с работой. 7 идей для заработка в сети

Изображения: Pixabay