Увеличение прибыли от продаж на Амазон

Амазон на сегодняшний день является онлайн-рынком товаров с самой большой в мире конкуренцией. Логично, что многие из будущих, начинающих и даже уже довольно успешных продавцов задаются вопросом: а как я могу увеличить прибыль на Амазоне?

Данный материал будет полезен для абсолютно разных групп пользователей, как для новичков в интернет-маркетинге и в продажах на Амазон, так и для более опытных пользователей, которые пришли сюда дабы освежить знания, улучшить стратегию и так далее.

1. Чаще меняйте цену, подстраивайтесь под рынок

Многие розничные продавцы на Амазон не желают менять цену на свои товары, либо меняют, но с крайне недостаточной частотой (особенно это касается бытовой электроники). Испытайте разные ценовые точки и наблюдайте за результатами каждого изменения. Вы будете удивлены, увидев, насколько больше сможете зарабатывать. Даже немного теряя по количеству продаж, с более высокой ценой вы сможете максимизировать прибыль.
Как максимизировать прибыль на Амазон
На некоторые группы товаров найти правильную цену, которая будет работать эффективно на Amazon — непростая задача. В ручном режиме очень сложно идти в ногу с многочисленными, постоянно меняющимися факторами. Наиболее эффективным способом в данном случае является снижение цен (или переоценка цен), на большие праздники.

Помните: неизбежное увеличение цены — это то же самое, что и необоснованное снижение цен, поскольку оба варианта могут снизить продажи. Регулярно обновляя цену, вы можете найти для своего продукта ценовую нишу еще незаполненную конкурентами. А следовательно увеличится и прибыть от продаж.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 2: Расширенное исследование

2. Станьте единственным продавцом

Помимо основного товара, начните продавать нишевый продукт и вам больше не придется беспокоиться о высокой конкуренции.

Продавайте уникальный товар

В данном случае вы можете установить гораздо более высокий ценник, но не стоит забывать о том, что нужно обязательно попробовать несколько ценовых политик дабы проследить за изменением спроса на продукт.

№3. Задействуйте программу FBA, чтобы увеличить прибыль на Амазон

FBA (или Fulfillment by Amazon) – это сервис, который позволяет реализовать гораздо больше товара и не беспокоится при этом о его постоянном наличии на складе или же проблемах с доставкой.
Максимизация прибыли на Амазон
FBA работает примерно по такому принципу:

  • Ваш товар хранится в специальном складе-центре, который в свою очередь расположен максимально близко к вашей потенциальной целевой аудитории;
  • Вы можете отправлять любые оптовые партии товара на Amazon, их количество не лимитировано;
  • Благодаря круглосуточной работе с клиентами, ваши продажи и рейтинг начинают расти.

Вы как продавец, получаете:

  • Упрощенный доступ к зарубежным клиентам;
  • Возможность максимально быстрой доставки товара к конечному потребителю;
  • Покупки стоимостью от $ 25, будут доставляться бесплатно, это заметно влияет на количество заказов;
  • Поскольку затраты на доставку падают, соответственно возрастает прибыль;
  • Вы сэкономите время на урегулирование мелких жалоб и различных споров с клиентами. Например, о замене пропавших либо украденных во время пересылки вещей. Теперь прямое взаимодействие с недовольным клиентом переходит в обязанности сотрудников Амазон.

4. Не пытайтесь конкурировать с известными брендами

Если вы решили торговать на Амазон, то не нужно пытаться конкурировать с особо крупными брендами или топовыми продавцами. Это то же самое, что охотиться с палкой на слона. Победить начинающему продавцу гигантов рынка практически нереально, но всегда можно процветать на своем собственном рынке, заняв определенную ценовую нишу, или торгуя уникальным товаром.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 6: Оптимизация

5. Автоматизация

Нет никаких сомнений, что ежедневные продажи на Амазон сильно истощают продавцов. Когда голова наполнена планами по развитию бизнеса, «нет времени» не должно служить оправданием для снижения качества обслуживания клиентов. От этого зависит объем продажи и выручка.

Повторяющаяся, рутинная работа может быть передана сторонним сотрудникам или автоматизирована с помощью какого-либо профессионального программного обеспечения. Переоценка, управление запасами, сбор отзывов о продуктах и многое другое.

В настоящее время много сервисов и программ, которые помогают предпринимателю автоматизировать часть ежедневной работы, тем самым экономя время. Продавцы освобождаются от утомительных малоценных задач, уделяя особое внимание улучшению стратегии маркетинга и продаж, развитию личных навыков и поиску более выгодных возможностей для максимизации прибыли.Как максимизировать прибыль на Амазон

Резюме

Независимо от выбранной стратегии увеличения прибыли постоянно уделяйте внимание повышению качества товара и обслуживания клиентов. Ищите новые возможности на смежных рынках, тестируйте цены и анализируйте результаты. Возьмите себе за правило: периодически разрабатывать и внедрять новый подход к максимизации прибыли и продаж.

| Читайте также: Применение концепции Кайдзен в продажах на Амазон