Авторы блога The selling family Клифф и Джессика знают много причин, почему продавать на Амазон выгоднее, чем иметь свой интернет-магазин или продавать на других площадках. Также они считают, что начать продавать на Амазон можно без особых вложений: достаточно небольшой суммы, чтобы закупить первую партию товара. Джессика и Клифф подробно рассказывают про розничный арбитраж товаров. Это покупка товаров с большой скидкой в розницу, которые можно перепродать на Амазон. 

Амазон делает очень многое, чтобы вы могли масштабно мыслить о продажах на большие суммы. Например, берет на себя всю рутину и хлопоты по доставке товара. 

Что такое Amazon Prime

На Амазон есть два сервиса: один для покупателей, второй для продавцов. Покупатели могут купить подписку на Amazon Prime. Она предлагает не только лучшие предложения товаров или цены, но и бесплатную двухдневную доставку, а в больших городах доставку в тот же день. Сегодня никто не хочет ждать свой заказ неделями. И Amazon Prime решает эту проблему покупателей и продавцов. 

Что такое Amazon FBA

Amazon FBA — сервис для продавцов. За определенную плату вы можете хранить свой товар на складе Амазон, также все вопросы по доставке Амазон возьмет на себя. Это и письма покупателю, и отслеживание заказа, и решение проблем с возвратом, и надежная упаковка. Также Амазон будет предоставлять вам актуальную информацию по остаткам на складе. Причем начинать торговать с Amazon FBA можно с маленьких партий товара, не обязательно сразу закупать несколько контейнеров товара. И главное: покупатели с тарифом Amazon Prime в первую очередь видят предложения продавцов Amazon FBA, ведь в этом случае Амазон может гарантировать двухдневную доставку. 

Что делает продавец Amazon FBA

  1. Находит товар для продажи.
  2. Создает страницу товара.
  3. Отправляет товар на склад Амазон. 

Что делает Амазон для продавцов Amazon FBA

  1. Получает, распаковывает товар и размещает его у себя на складе. 
  2. В реальном времени предоставляет информацию о количестве товара.
  3. Получает заказ от покупателя и начинает отправку заказа.
  4. Находит на складе, упаковывает и отправляет заказ.
  5. Доставляет заказ в течение двух дней. 
  6. В случае возврата или обмена самостоятельно оформляет документы, делает возврат или обмен, связывается по всем вопросам с клиентом. 

Как видите, продавец ответственен за выбор товара, создание его страницы на сайте Амазон и доставку товара на склад. Всю остальную рутину берет на себя Амазон. Причем рутина — это и поиск нужной тары, и составление графика отгрузки, и отслеживание заказа, чтобы он пришел в срок.

| Читайте также: 10 ошибок, или как с нуля начать бизнес в интернете

Как начать продавать с помощью Amazon FBA

Ошибки, которые в самом начале совершает большинство продавцов

Самый простой способ проверить, есть ли у вас шансы на Амазон — это калькулятор Амазон. Нет нужды сразу покупать товар или регистрировать аккаунт продавца. С помощью калькулятора вы просто можете прикинуть, сколько могли бы заработать на разном товаре и сколько возьмет с вас Амазон за помощь. Вы сможете просто увидеть, как это работает, и, возможно, поверить в свои силы. 

Джессика предлагает понять это на примере с красным консервным ножом. Она нашла его со скидкой 75% за 10 долларов в супермаркете. На Амазон такой нож можно купить за 30 долларов. 

Джессика добавила в калькулятор: 

  • цену продажи на Амазон, 
  • стоимость доставки, которую придется заплатить Амазон, 
  • сумму закупки. 

По данным калькулятора Амазон, за продажу ножа вы получите $18, 37, а чистая прибыль составит $8,37. Это за вычетом всех расходов. Получается неплохая прибыль. Особенно, если продать 5-10 таких ножей. 

Джессика советует, осмотритесь вокруг, изучите свои личные вещи и подумайте, сколько вы заплатили за них и за сколько подобные товары можно было бы продать сегодня. Джессика начинала бизнес с продажи своих вещей, тогда у нее не было возможности инвестировать в бизнес. Она считает, что начинать можно, даже если вы в минусе. 

Что действительно нужно, чтобы начать торговлю на Амазон 

  • Ноутбук или компьютер, принтер и смартфон;
  • Аккаунт продавца Amazon, чтобы вы могли использовать приложение Amazon Seller на своем смартфоне;
  • Основные материалы: коробки, транспортная лента, адресные этикетки и весы;
  • Первые инвестиции — 500 долларов. 

500 долларов, считает Джессика, это достаточно крупная инвестиция, чтобы закупить товар и получить доход. 

Главное помнить, что чем раньше вы начнете продавать, тем скорее заработаете еще. Если у вас нет этих денег, торговлю с помощью  Amazon FBA можно начинать и с меньших сумм. Просто постепенно расширите ассортимент и увеличите партию товара. 

| Читайте также: Три ошибки продавца Amazon FBA, которые лучше не повторять

Как найти товары для продажи на Амазон 

Как найти товары для продажи на Амазон

Джессика называет 5 способов поиска товара на продажу:

  • Розничный арбитраж,
  • Интернет арбитраж,
  • Собственная марка — Private label,
  • Оптовая торговля,
  • Дропшиппинг. 

Джессика начинала с помощью розничного арбитража. У нее не было возможности много инвестировать, поэтому она искала самые большие скидки в розничных магазинах и перепродавала такие товары на Амазон. Суть интернет-арбитража очень похожа, только товары надо искать в интернете. 

Джессика использовала специальный сканер Amazon Seller App, чтобы выяснить цену товара на Амазон, есть ли он в продаже и какой может быть от него прибыль. Это приложение доступно всем продавцам Амазон, оно действует на территории США. 

С помощью приложения Джессика могла выяснить следующее

Например, в магазине Target она находит носки за 15 долларов. С помощью приложения она определяет, что ее прибыль составит $11,3, если продать этот товар за $37,99. Поэтому в обычных магазинах Джессика советует обращать внимание на специальные предложения и сезонные товары. 

Amazon Seller App можно использовать сразу после регистрации. Даже если у вас бесплатный аккаунт продавца Амазон.

Какие товары выбирать для продажи

Не стоит надеяться, что на Амазоне все продается одинаково хорошо. Есть товары, которые вы вряд ли продадите быстро.И, конечно, не каждый товар становится бестселлером. Нет никакого смысла купить какой-то товар и ждать много месяцев, пока он будет продаваться. 

Чтобы не оказаться в компании неходового товара, у вас есть “Рейтинг бестселлеров” от Амазон. В бесплатном приложении для продавцов Амазон этот рейтинг отображается чуть ниже названия товара. 

Не надо бояться мест в рейтинге ниже десятого. Джессика точно знает, что даже 16273 место, например, в категории товара “Одежда” — это ходовой товар. Места разделены по категориям, поэтому число “хорошего” ранга может сильно варьироваться в зависимости от вида товара. 

Ориентируйтесь на цифры. Есть рейтинг товара — 1, это самый продаваемый товар. Есть рейтинг — 1000 000, вряд ли вы быстро продадите такой товар. 

Возле некоторых товаров нельзя посмотреть рейтинг. У этого есть несколько причин.

  • Товар настолько новый для Амазон, что никто его еще не купил;
  • Предмет никогда не продавался раньше (даже если он был доступен на Амазон в течение многих лет!)
  • Товар находится в категории, которая не отслеживает рейтинг. 

Джессика рекомендует в любом случае начинать с товаров, которые у вас получится купить по очень выгодной цене. Также долго изучайте рейтинги на Амазон — ищите самый выгодный вариант. Да, вы будете сильно ограничены; да, вы потратите время, но в итоге ваш товар будет нравиться покупателям. 

Когда у вас появится опыт продаж, можно будет выбирать товар, прислушиваясь к интуиции. 

| Читайте также: Как Уилл и Эндрю продают на миллионы с помощью Amazon и Private Label

Новые товары и товары б/у

Новые товары и товары б/у

Если вы покупали на eBay, то знаете, что здесь продаются подержанные товары, винтаж и даже сломанная техника. 

На Амазон в некоторых категориях можно продавать только новые товары. Поэтому если вы начнете торговлю с продажи акционных товаров из супермаркетов, убедитесь, что упаковка товара не вскрыта. 

Также стоит иметь в виду, что на Амазон отлично продаются букинистические издания книг. И если у вас есть опыт продажи такого товара, вы можете продавать его на Амазон. Но начинать торговлю все же проще с новых товаров. 

Что важно в самом начале

Джессика знает, что если проверять товары приложением Amazon Seller App (на вашем телефоне) или Amazon Calculator (на вашем компьютере) большинство товаров будут невыгодными для продажи. Но это не значит, что в торговле на Амазон везет только единицам. Многие продавцы, которые занимаются розничным арбитражем, делают огромные выручки. Просто будьте готовы к тому, что при сканировании товара вас ждет больше отрицательных ответов. Но для начала вам будет полезен и такой опыт. Кроме того, подумайте, было бы странным, если бы на Амазон абсолютно каждый товар становился бестселлером. 

Многие продавцы в самом начале покупают не тот товар и долго не могут продать его. Уж лучше потратить то же время на поиски того самого товара, с которым у вас будет большая и быстрая прибыль. 

Ошибки, которые в самом начале совершает большинство продавцов 

Ошибки, которые в самом начале совершает большинство продавцов

1. Покупают товар, на который сложно сделать оптимальную наценку 

Сначала всегда проверяйте свою прибыль с помощью приложения продавца или калькулятора доходов. Вы можете ВСЕГДА проверять свою прибыль ПЕРЕД покупкой. Это избавит вас от многих душевных страданий (и, что более важно, потерянных денег!).

2: Покупают товар по неадекватной цене

Если ваш товар не хотят покупать, возможно, дело в нерыночной цене. 

3: Продают товары по низким ценам

Многие новые продавцы в восторге от идеи купить товары за 1 доллар, а затем продать их за 7, 9 или даже 11 долларов. К сожалению, это редко приносит прибыль. Amazon FBA лучше всего подходит для товаров стоимостью более 15 долларов. Более 20 долларов лучше. Продавать дешевые товары выгодно, только если вы можете получить товар бесплатно. 

Зачем вам розничный арбитраж товаров

Джессика верит, что такая система продаж поможет начать бизнес, получить первую выручку, вложить ее в следующую партию товара и делать так до тех пор, пока объемы бизнеса не будут вас устраивать. 

Всегда можно потратить время на поиск товара, тщательно изучать ассортимент бестселлеров и искать подобные товары в отделе со скидками. Зато в итоге товар будет быстро продаваться. 

Обязательно пользуйтесь калькулятором товаров, чтобы продажи были для вас выгодными. 

Не экономьте на услугах Амазон, например таких, как Amazon FBA. С помощью этой программы вы сэкономите много времени и сил, которые можно потратить на дальнейшее развитие бизнеса. 

Розничный арбитраж товаров — это выгодно. Вы покупаете понятный товар и вы знаете, сколько будет ваша прибыль. 

Розничный арбитраж позволяет начать практически без вложений. Для начала достаточно всего 500 долларов. Если у вас их нет, начинайте с меньшей суммы. 

Вы можете выбирать любой товар из любой категории. Ваша ниша ничем не ограничена. Вы можете продавать одежду, аксессуары, книги и предметы искусства. 

Вы можете ходить по магазинам, с азартом искать новые специальные предложения, выгодные цены и делать на этом деньги. 

| Читайте также: eBay и Амазон: особенности и различия торговых площадок

Изображения: Pixabay

Для подготовки материала использовались материалы блога The selling family