Амазон предлагает большие возможности, поток покупателей и сервис для продавцов, но успех в продажах связан и с другими факторами. Вы можете угадать с товаром и верить в свое дело, но поставить слишком низкую или высокую цену, которая или не позволит вам окупить затраты, или отпугнет всех покупателей. Рассказываем, что такое маржа, наценка и почему их не стоит путать.

Определение и различия: маржа, наценка

Как высчитать цену товара

Человеку, который не имеет профильного образования и опыта, кажется, что рыночные отношения — это что-то запутанное и сложное. Каждый интернет-магазин или компания, которая занимается торговлей, живет за счет наценки. К себестоимости товара или услуги добавляют некую сумму, чтобы получить основную цену для потребителя. Многие люди думают, что разницы между маржой и наценкой не существует. Чаще всего эти показатели путают или объединяют в одно целое.

| Читайте также: 10 фактов про интернет-магазины, о которых вы точно не знали

Что такое маржа

Маржа представляет собой показатель рентабельности продаж или разницу между ценой и себестоимостью товара. Разница может выражаться в процентах от основной стоимости, либо быть прибылью за каждую единицу продукции.

Маржа = отпускная стоимость — себестоимость

Маржа = прибыль за каждую единицу продукции/отпускную цену товара

Показатели маржи следует рассчитывать в конце отчетного периода. Например, раз в квартал. Если компания стабильна, то показатель маржи можно считать в конце текущего года. Данный показатель будет показывать прибыльность компании. Расчет, необходимый для того, чтобы определить прирост продаж. Если величина большая, это будет говорит о том, что предприятие имеет высокие доходы.

Что такое наценка

Наценка — это повышение цены товара или услуги относительно себестоимости. Цена будет отличаться от оптовой и розничной.

Величина наценки зависит от состояния рынка на сегодняшний день, спроса на данную продукцию и от многих других факторов. Без наценки интернет-продажи и другой подобный бизнес не могут существовать. Наценка позволяет покрыть затраты компании на транспортировку товара, хранение, получение, зарплату сотрудникам. Величина наценки рассчитывается по следующей формуле:

Наценка = стоимость продажи — себестоимость/себестоимость * 100%

Во время определения наценки следует учитывать конкурентоспособность товара и текущее положение предприятия на рынке. Важно знать стратегическую позицию развития компании относительно возможных конкурентов. Поскольку конкуренты могут продавать такую же продукцию, но только по меньшей цене. Торговая наценка должна держать баланс между ожидаемыми объемами продаж и оптимальной ценой.

Если будет грамотно установлена наценка на услуги и товары, то ее величина способна покрыть расходы, которые приносит единица продукции. У компании будет прибыль с продажи товара. Наценка показывает, какой дохода принёс каждый рубль, который был вложен в закупку товара.

| Читайте также: Контент-маркетинг: 7 факторов для роста продаж

Как установить цены, чтобы они принесли хорошую прибыль

Что такое порог рентабильности

Понятно, что окупить все траты на закупку, доставку, сервис и получить доход хочет каждая компания. Важно правильно рассчитать цену, по которой вы будете продавать товар.

Чтобы не потерять в бизнесе, рассчитайте и установите розничную цену, которая позволит покрыть временные и постоянные издержки. Не нужно бояться продавать дорого. Если продукцию покупают даже по высокой цене, значит, она того стоит.

Иногда люди покупают ощущения и эмоции, обычно этому способствует хорошая рекламная кампания. И она тоже может сильно влиять на цену. Недавно Ким Кардашьян запустила собственную линию декоративной косметики. Мало кто умеет профессионально пользоваться средствами для контуринга лица, которые предлагает Кардашьян. Но ее рекламная кампания, в которой известные блогеры и визажисты наносят на лицо средства из косметической линейки Кардашьян и начинают в прямом смысле слова рыдать от счастья, настолько успешна, что косметику сметают, а ее цена точно имеет второстепенное значение. Но, конечно, и тут нужна мера. Какой бы захватывающей ни была реклама, у каждого покупателя есть свой финансовый предел.

Тем не менее, не стоит кидаться в другую крайность, продавая товары по себестоимости. Низкие цены вряд ли повысят лояльность покупателей, но с большой вероятностью приведут к банкротству.

Прежде, чем сформируете цены, ответьте себе на три вопроса:

  1. Какая себестоимость товаров? Нужно посчитать ваши издержки: покупка товара, доставка, зарплаты сотрудникам.
  2. Какой уровень пороговой цены? Пороговая цена представляет собой минимальную цену, которая обеспечивает безубыточность для предприятия.
  3. Какой спрос на товары/услуги? Если спрос низкий, то прибыль получить от такой продукции не получится.

Теперь можно приступать к установке цены на свою продукцию. Существует несколько методов ценообразования.

Что такое порог рентабельности

Повысить продажи на Амазон

Каждая компания на начальной стадии развития сталкивается с таким понятием, как порог рентабельности. Это относительный показатель объема выручки от реализации товаров. Порог рентабельности должен покрывать все существующие расходы без получения дохода и предполагаемых убытков.

Важно понимать, что затраты бывают постоянные (закупка товара, доставка до покупателя, зарплата ваших помощников) и переменные (например, разовая фотосъемка продукции у профессионального фотографа).

Зная это, вы можете спрогнозировать условия прекращения производства и максимально оптимизировать процесс продажи. Каждая компания должна стремиться к тому, чтобы доходы превышали порог рентабельности. Это позволит продавать больше товаров и наращивать выручку и доход.

В начале развития многие компании или интернет-магазины работают в убыток. Для того, чтобы удержаться на рынке, необходимо за короткое время преодолеть порог рентабельности. Также стоит помнить, что после увеличения прибыли наступит период повышения затрат, что может вызвать снижение доходов на несколько месяцев.

Важно постоянно отслеживать порог рентабельности. Данный показатель позволяет оценить реальное положение организации на рынке. Благодаря этому можно своевременно принимать меры, если будет снижен спрос на товары. Финансовая прочность поможет понять, насколько можно без убытков снизить количество продаж. Определить это достаточно просто. Из выручки необходимо вычесть порог рентабельности. Запас будет показывать финансовую прочность компании на данный момент.

| Читайте также: Как избежать ошибок при работе с поставщиками

Изображения: Shutterstock, Pixabay