Успех бизнеса на Амазон во многом зависит от снижения затрат и повышения прибыли. Одна из статей расходов — плата за хранение товаров. Опытные продавцы знают о сборах за долгосрочное хранение на складах Амазон и делают всё возможное, чтобы избежать этого.

Когда взимается плата за долгосрочное хранение товаров на складах Амазон

Плата за долгосрочное хранение товаров на складе Амазон списывается дважды в год – 15 февраля и 15 августа. В эти дни каждый год Амазон проводит инвентаризационный аудит, чтобы определить продукт, который хранится на складе больше шести месяцев. Объясняется это тем, что такое длительное хранение стоит Амазону денег, ограничивая доступное пространство на шельфе. Компания накладывает сборы, чтобы окупить потери, которые она несет, так как Амазону выгоднее хранить запасы активно продающегося товара.

Сколько стоит долгосрочное хранение на складах Амазон

Хранение на складе Амазон

Единица измерения для платы за хранение — кубический фут складского пространства. Разброс цен от $ 11,25 за кубический фут для продукта, хранящегося более шести месяцев, до колоссальных $22,50 за кубический фут товаров, хранящихся более 12 месяцев. Такой высокий тариф может попросту съесть всю прибыль.

Если вы решите не хранить товары на складе, вам нужно сообщить компании о своих намерениях к датам оплаты.

| Читайте также: Старт бизнеса на Амазон: ошибки, которые совершают все продавцы

Как я узнать, за какой из  продуктов придётся платить

Оплата за долгосрочное хранение

В преддверии двух дат вы получите электронное письмо от Амазон, уведомляющее о продуктах, за которые взимается плата.  К сожалению, это может быть слишком поздно для того, чтобы принять меры. Так что лучше позаботиться об этом заранее.

  • Войдите в свой аккаунт продавца Amazon FBA.
  • Выберите раздел «Отчёты» и затем «Выполнение» (Fulfillment).
  • В левой части экрана под заголовком инвентаризации вы увидите Select Inventory Health. Нажмите на эту кнопку, чтобы открыть дополнительную информацию.
  • Нажмите на вкладку загрузки, а затем нажмите кнопку Request Download.
  • Скачайте отчёт.
  • Откройте загруженный текстовый файл и скопируйте всё.
  • Вставьте эти данные в новый документ в Excel или Google sheets.
  • Выберите верхнюю строку, перейдите на вкладку данных и выберите «фильтр».

Теперь вы можете сортировать столбцы в электронных таблицах от высокой к низкой.  Убедитесь, что сортировка выполняется только по одному столбцу.

Примечание: альтернативный метод состоит в том, чтобы пропустить первые четыре шага и вместо этого перейти к Inventory > Manage Inventory > Inventory Dashboard > Inventory Age > Download Report.

Это хорошие способы проверять отчёты в течение года и контролировать, как быстро или медленно продаются ваши товары.  Медленно движущиеся акции, как правило, классифицируется как продукт, который не продаётся в течение 90 дней, за этими элементами нужно пристально следить.  Сохраняя копии ваших отчётов, вы можете собирать данные о продажах, чтобы иметь базу для анализа и прогнозирования действий.

| Читайте также: Как увеличить продажи в интернете: 6 уроков от Амазон

Как избежать оплаты за долгосрочное хранение

Как увеличить продажи

Есть несколько способов избежать или ограничить плату за долгосрочное хранение на складах Амазон.

Первый способ — регулярно проверять отчёты о продажах, чтобы определить медленно продающийся продукт.

После того, как вы определили продукт, за который придётся платить, есть несколько вариантов:

1. Увеличивайте продажи

Это может показаться очевидным, но один из способов избежать платы за долгосрочное хранение — продать продукт, прежде чем он станет проблемой.

Есть несколько способов попытаться увеличить продажи до истечения срока хранения.  Попробуйте добавить интересное ценовое предложение к продукту. Инагда достаточно просто сделать цену более привлекательной. Вы можете использовать для переоценки сервис Informed.co, который автоматически сделает переоценку, основанную на ценах Амазон, Ebay и Walmart (только в пакете для предпринимательства).

Также можно попробовать рекламу Амазон как способ улучшения вашего профиля на площадке и увеличения продаж. Рекламируемый продукт будет отображаться в верхней части списка и, следовательно, будет заметнее потенциальным покупателям.

2. Будьте реалистичны в прогнозах

Все продавцы хотят, чтобы каждый их товар был продан, но есть позиции, которые продаются хуже остальных. Попробуйте прикинуть, сколько вы будете реально продавать, а затем формируйте отправку. Меньше товара на полках означает меньшие платежи за долгосрочное хранение на складах Амазон, если продукт будет продаваться медленно.

3. Стратегические сроки

Когда дело доходит до избежания платы за хранение, речь идёт не только о том, сколько продукта вы храните, но и о сроках, когда вы отправляете товар. Крайние сроки платы за долгосрочное хранение — 15 февраля и 15 августа. То, что отправляют на Амазон 20 августа, сможет храниться 12 месяцев. Продукт, который попадает на склад 14 августа, сможет храниться чуть более шести месяцев. Разница очевидна.

4. Удаление продукта

Хотя этот вариант не обходится без затрат, он считается самым простым и дешёвым способом избежать высоких сборов за хранение. Через аккаунт на Амазон вы можете запросить удаление запасов (это можно найти на вкладке Seller Dashboard). Товар вернётся к вам всего за $0.50 за единицу.

5. Уничтожение товаров

Редкое решение, но иногда очень выгодное. У вас есть возможность попросить Амазон избавиться от вашего продукта. Опять же, этот вариант не бесплатный. За утилизацию взимается плата: $0,15 за единицу для стандартного размера и $0,30 за негабаритные единицы. Хотя это разумный вариант для предметов с низкой ценой, он не может быть применён для более ценных.

Как и другие тонкости продаж на Амазон, достичь баланса между количеством продаж и количеством товара на складе без опыта бывает сложно. Для начала необходимо привыкнуть регулярно проверять отчёты и делать прогнозы продаж, тогда вы сможете принимать разумные решения о хранении товара и, следовательно, снизить издержки.

| Читайте также: Что такое маржа, наценка и как сделать продажи на Амазон выгодными 

Изображения: Shutterstock, Pixabay