Что такое Amazon Best-Seller Rank

Best-Seller Rank — это оценка товара на Амазон, в сравнении с другими товарами внутри подкатегорий и категорий.

Top-Seller, Best Seller, Лучший продавец — эти и многие другие звания присуждают лидерам продаж на торговых веб-ресурсах. Каких только звезд и медалей им не дают — а все чтобы клиент мог найти надежного поставщика.

Выйти в ТОП на какой-либо торговой площадке — сложная задача. Этот статус нельзя подделать, купить или искусственно завысить. Однако, интернет-магазины понимают звание лучшего продавца не одинаково.

Статус «ТОП-продавца» в самых популярных интернет магазинах

К примеру, на аукционе eBay, статусом Top Rated Seller обладают все продавцы, которые доказали свою надёжность в процессе продаж. EBay учитывает всё: количество успешных продаж, положительные отзывы, и даже, время доставки товара.

На Aliexpress статус продавца зависит от количества продаж и хороших отзывов. Обозначается медалями, бриллиантами и коронами. Доверять можно продавцу, который набрал хотя бы 4-5 «медалей»: это лучший вариант в соотношении цена/качество. Бриллианты и короны — бонусы на уровень выше, но и товар у этих продавцов чаще всего стоит намного больше.

Amazon.com не выдаёт статуса Top-Seller. Однако, это не означает, что там не следят за работой продавцов. Контроль на Амазоне в разы строже, чем на любых других торговых ресурсах. Ключевое отличие в том, что Амазон не награждает отдельных продавцов, а отслеживает показатели метрики каждого товара.

Best-Seller Rank: три слова — одно значение

Тот, кто знаком с Amazon.com, наверняка видел отметку «Best-Seller Rank».

В переводе на русский «бестселлер» — товар который раскупается лучше всего. Перечень Best Sellers на Амазоне — индекс того, как хорошо товар раскупается в интернет-магазине внутри подкатегорий или категорий. Победить в BuyBox – сделать первый шаг к списку Best Sellers.

Как формируется список бестселлеров

Побочно на показатели Best-Seller Rank влияют:

  • история торговли;
  • срок работы в интернет-магазина;
  • количество продаж за определенный срок.

На показатели BSR не влияют:

  • здоровье аккаунта;
  • положительные отзывы;
  • высокий рейтинг.

| Читайте также: Решительная Астралийка покорила Европейский Амазон за 3 месяца

Зачем и когда и нужно обращать внимание на BSR

Есть мнение, что BestSeller Rank — условный показатель, потому что перечень «Sales Rank» периодически обновляется — и старых продавцов могут легко потеснить новые. Но, даже если нет намерения выводить свой продукт в ТОП, в отдельных случаях обязательно нужно просматривать перечень самых покупаемых товаров:

  • При выборе ниши. BSR даёт понимание потенциального успеха товара. Система Амазона анализирует продажи каждого товара, в основной категории и подкатегории. А значит, его изучение поможет правильно занять нишу. Но нужно помнить и о неожиданных препятствиях, таких как, например, сезонность продаж. Угги в топ выйдут зимой, но в остальные времена года их продажи будут почти на нуле.
  • При анализе BSR продуктов-конкурентов. После выбора ниши, необходимо изучить товары конкурентов.

При изучении списка продаваемых товаров можно:

  • Изучить дополнительные способы, к которым прибегал продавец для увеличения продаж;
  • Определить какие дополнительные опции он предлагает;
  • Изучить, как оформлен листинг товаров у конкурентов;
  • Просмотреть отзывы (это даст понимание, как повысить уровень качества).

Эти параметры помогут в определении того, почему товар стал бестселлером.

Примечание: в сети есть сервисы, которые собирают информацию по BSR в какой-либо категории и данные о том, сколько продаж в день/месяц было у конкретного товара.

BSR – не показатель качества товара

Амазон – лидер книжного рынка. Статус бестселлера на Амазоне равносилен статусу настоящего бестселлера. Однако, не стоит воспринимать его как 100% показатель качества. Брент Андервуд, сотрудник маркетинговой компании, которая занимается раскруткой книг, выложил на Амазон свою книгу, в которой была всего лишь одна страница с фотографией его голой ноги. И всё. За 2 часа он получил значок «Бестселлер №1». Чтобы достичь этого, он продал всего 3 книги.

Что делал Брент

1. Сфотографировал ногу

2. Закачал и отформатировал книгу в интерфейсе Амазона

Пример Best-seller rank3. У Амазон более 500 категорий для книг. Список бестселлеров в каждой обновляется каждые 60 минут. Минимально возможная цена для книги – 0,99 доллара США. Брент указал, что книга относится к категориям «Масоны и тайные общества» и «Трансперсональная психология».

4. В интерфейсе амазона нарисовал обложку.

5. Через некоторое время, пришло подтверждение, что Амазон одобрил книгу.

6. Автор попросил трёх друзей купить его «шедевр».

7. Столь резкий скачок продаж обеспечил книге статус бестселлера, а Брент Андервуд знак автора бестселлера, который может использовать всю жизнь, на всех своих книгах.

Автору статьи неизвестно, сработает ли подобное на других товарах. Но из вышеописанного можно сделать вывод, что главное – наглость и творческий подход.

Как пользоваться «Sales Rank»

Если покупатель не имеет чёткого представления о продукте, который хочет купить (например, роликовые коньки), а собирается выбрать продукт из какой-либо категории (товары для кухни, например), то сначала он зайдёт в «рекомендации» Амазона —  перечень товаров-бестселлеров. Отсюда следует, что если ваш товар в этом списке, то многократный рост продаж гарантирован.

Как подобрать товар

Утилиты

Подбор продуктов под на Амазоне стал настолько популярен, что несколько фирм разработали специальное ПО, для облегчения поиска нужного продукта. Большинство таких программ платные, но есть и бесплатные.

Один из лучших плагинов для Google Chrome – Unicorn Smasher. Плагин существенно упрошает поиск товара. Установить можно из Google Play.

Плагин прост в обращении, но выкачивает из Амазона кучу полезных данных. Порядок действий крайне прост:

  • Вбить запрос в строке поиска на Амазоне
  • Получить данные, кликнув на иконку плагина.

Оглядеться вокруг

Ежедневно нас окружают самые разные продукты: телефоны, гаджеты, зубные щётки, игрушки и т.п. Проживите пару дней с блокнотом и ручкой в руках, записывая, что можно было бы выложить на Амазон. Записывать нужно даже мелочи, разбор устроить можно позже.

Такое упражнение может привести к просветлению, которое обычно начинается словами: «вот это лучше было бы сделать так…». Как результат, можно найти не только хороший товар, но и идеи как его модифицировать. Останется только зайти на Amazon и посмотреть, что подобного никто ещё не продаёт. Если же такой товар уже есть, то можно и повторить упражнение.

Составить списки

Составление списка – один лучших способов подобрать товар для вывода в ТОП на Амазон. Суть метода в отборе товаров по определённым критериям: не менее 300 отзывов, диапазон цены 12-40 долларов, большое кол-во продаж, Best-Seller Rank от 7000 и т.п. Параметры могут быть самые разные, но в конце, всё сводится к большой exel таблице.

С помощью этого метода информация систематизируется, приводится к общему знаменателю. У каждой категории на Амазоне своя специфика, критерии где-то нужно будет ослабить, или наоборот затянуть потуже. В составлении таблиц хорошо помогает сервис Unicorn Smasher.

Составив несколько таблиц на разные группы товаров, можно отследить общую тенденцию, и кроме главного продукта, отобрать несколько потенциально успешных.

При составлении таблиц важно делать отметки, у какого конкурента листинг оформлен качественно. Это пригодится для оформления своих товаров. Вот на что нужно обратить внимание:

  • Ключевые слова. Их нужно использовать при написании title страницы
  • Бонусы, которые предлагает конкурент
  • Гарантии, которые даёт конкурент

Внимательность здесь главное. В будущем это может сэкономит кучу времени.

Спросить поставщика

Этот метод подходит тому, у кого уже есть опыт успешной торговли на Амазоне. Хорошо, если 1-2 продукта уже бестселлеры. У поставщика товара нужно запросить список товаров, которые он производит, из той же ниши, что и уже хорошо раскрутившиеся продукты. Полученный прайс нужно хорошо изучить, если там нет нужного товара, то идея для его дальнейшего поиска точно есть.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 4: Выбор поставщика

Подсмотреть у других продавцов

Нужно найти продавца с успешным товаром. В идеале это должен быть кто-то из списка BSR. У него должно быть много продаж и много положительных отзывов. Логично, что с успешным товаром конкурировать не стоит, но посмотреть другие товары продавца необходимо.

Много продавцов используют один аккаунт для торговли в разных нишах и категориях. Вполне возможно, что развивая успех товара, который стал бестселлером, продавец упустил другой свой товар, который потенциально может выйти в ТОП. Однако тут нужно быть осторожным. Вполне вероятно, что товар заброшен не зря.

Шпионить за ревьюверами

Метод заключается в том, чтобы оказаться как можно ближе к людям, которые запускают новые товары. Сделать это можно через группы на Фейсбук. Идеи новых продуктов там буквально плавают под носом.

Поиск товаров для вывода в ТОП

Если с английским довольно плохо, и сойти за американца не получилось, то есть и другой вариант: мониторинг сайтов, которые устраивают презентации новых товаров для того, чтобы получать отзывы. Примером такого ресурса может быть Tomoson.com

Особенности вывода товара в ТОП

Сначала о специфике BSR для дропшиппинга. В этом случае основная проблема— свободное время. Если самостоятельно заниматься вопросами финансов, оформлять заказы и возвраты, то сложно обработать даже 10 заказов в сутки. А если их 100? Или несколько тысяч? Дропшипперам, чей товар в ТОПе — необходимо нанимать помощников, которые помогут в обработке заказов.

Программа FBA и Private Label — другое дело. Если выбрать нишу с малой конкуренцией, если войти туда с отличным товаром, установить адекватную стоимость, грамотно организовать маркетинг— место бестселлера будет почти гарантировано.

А если подключить программу FBA даже не нужно будет переживать о доставках и возвратах, Amazon.com все сделает за продавца. Единственная задача продавца — следить, чтобы товар на складе не заканчивался.

Можно продавать на 2000 — 5000 в месяц с 500 товарами листинге, а можно зарабатывать ту же сумму, всего лишь с одним товаром. Отслеживайте динамику рынка — и совсем скоро ваш товар (а может и несколько) окажется в списках Best-Seller Rank.

| Читайте также: Миллион на Амазоне. Часть 5: Стратегия запуска продукта на Amazon