Сегодня мы поговорим об главных ошибках при продаже продукта под своим брендом. Некоторые из них могут показаться очевидными, некоторые не столь значимыми, однако смею вас заверить, что все из нижеперечисленных ошибок влекут за собой тяжкие последствия, и ваш бизнес на Амазоне может закончиться едва начавшись.
Предположим, что вы услышали об идее продавать товары на Амазоне, узнали за программу FBA (Fullfillment by Amazon) и загорелись. Вам не терпится уже начать продавать и получить прибыль от столь заманчивого бизнеса. Полные энтузиазма вы выбираете продукт, находите производителя, отправляете продукт на склад Амазона, начинаете продавать и тут понимаете, что вы сделали что-то не так. Продаж нет, вы вложили солидную сумму денег и никак не можете их вернуть, продав даже первую партию. Что дальше? Разочарование, мысль «это не работает» и уход из бизнеса? Или в лучшем случае ваш продукт будут покупать, но не так много как бы вам хотелось. Что же пошло не так? Вполне возможно, что вы совершили одну из ошибок, о которых далее пойдет речь.
Итак, ошибка №1:
Не выбирайте товар, который имеет огромные продажи и находится на первых позициях в Amazon Best Sellers
Почему? Это же так заманчиво, зарабатывать сотни тысяч долларов в год, а возможно даже в месяц. Ответ прост. Конкуренция. Такие продукты в подавляющем большинстве случаев уже продаются сотнями продавцов, причем, вполне вероятно, что этот продукт уже продается под очень многими брендами. А теперь представьте, что вы заходите на рынок Амазона с этим продуктом и попадаете в самый конец топ продавцов данного продукта. Пробиться наверх будет крайне сложно. Результат: очень низкие продажи.
Ошибка №2:
Проверяйте спрос на продукт перед его выбором
Допустим, вы последовали первому совету и начали искать «в глубине», пытаясь найти продукт, у которого практически нет конкурентов. Отлично, это хорошая стратегия, и вы точно не столкнетесь с проблемой высокой конкуренции, однако, не зашли ли вы слишком далеко и глубоко в поисках такого продукта? Имеет ли этот продукт спрос?
Для грубой проверки спроса на продукт можно пользоваться бесплатным расширением для браузера – Unicorn Smasher. То, что вы должны определить – это насколько велики продажи у продукта вообще, и если ли большой разрыв в продажах между топ продавцами и аутсайдерами. Если первые два продавца продают 40 — 50 шт в день, а скажем пятый или седьмой продавец продает лишь 3 – 4 то вас могут подстерегать проблемы с данным продуктом. Весь спрос на данный продукт удовлетворяется первыми двумя продавцами, у них обычно уже большие партии с низкой себестоимостью. Оторвать кусок от их пирога вам будет трудно.
Ошибка №3:
Недостаточное количество продукта в первой партии или большой промежуток времени, который необходим для производства партии товара
Эти две ошибки идут нога в ногу, так что их можно смело объединить в одну. Итак, вы выбрали продукт, произвели его, он уже продается на Амазоне, и вдруг оказывается, что продажи идут лучше, чем вы ожидали. Прошла всего неделя, а продано уже половина партии. В этом случае очень велик риск того, что у вас опустеет склад. Чем это чревато?
- Во-первых, и в главных, появляется вероятность заказов продукта с их последующей отменой. Это напрямую влияет на ваш рейтинг и так называемый коэффициент Cancellation Rate или коэффициент отказов. Если этот коэффициент превысит 2,5%, ваш аккаунт может быть заблокированным.
- Во-вторых, вы потеряете обороты, ваш рейтинг снизится, и если вы оплатили рекламную кампанию, покупатели будут заходить на вашу страничку, но продаж не будет.
Как же поступить? Рекомендуемая мною величина первой партии 100 – 150 шт. Она должна быть небольшой, что бы избежать больших рисков впервые выходя на рынок с новым товаром. Однако допустим, что продажи идут отлично и вам нужно на это сразу реагировать заказом следующей партии. На этом товаре критическую роль будет играть время производства партии. Есть производители, которые 100 шт делают за месяц, есть которые смогут управиться за неделю или даже за 3 дня.
Ошибка №4:
Игнорирование отзывов и обратной связи с покупателями
Здесь вы можете мыслить так: у меня есть стабильные и высокие продажи, зачем мне забивать голову отзывами и послепродажным общением с покупателями? Ответ кроется опять-таки в вашем рейтинге. Чем больше у вас отзывов, чем больший процент позитивных отзывов, тем выше ваш рейтинг, и тем выше продажи. Послепродажная коммуникация дает мощный задел на повторные продажи и раскрутку других продуктов под вашим брендом в будущем.
Мой совет – набирайте как можно больше отзывов, используя услуги профессиональных рецензентов, промо акции, скидочные купоны, работу через соц. сети и.т.д. Все это напрямую влияет на ваши дальнейшие продажи.
Ошибка №5:
Плохо оптимизированный листинг
Начнем с заголовка, он должен говорить, что это за продукт, содержать главные ключевые слова и ничего лишнего. Помните, что у вас всего 200 знаков (а иногда и меньше), что бы вместить самое главное.
Фото продукта. Они должны быть профессиональные. Если вы заметили, когда наводишь мышью на фото продукта, оно как бы увеличивается и можно рассмотреть детали. Очень важно, что бы ваше изображение было достаточно четким для этого. К тому же используйте по максимуму количество картинок, которое разрешает загружать Амазон. Две – три фотографии – это недостаточно.
Буллеты. Используйте также все пять возможных. Описывайте там все преимущества продукта.
Описание. Не пишите всего два предложения. Также используйте по максимуму возможную длину описания. Подчеркните в описании, чем вы отличаетесь от других производителей, и почему следует купить данный продукт именно у вас.
Надеюсь, данная статья оказалась для вас полезной. Если возникают какие-либо вопросы – задавайте в комментариях под статьей.
Искренне Ваш.
Виктор Калиниченко.
Март 17, 2018
Добрый день!
Как делать фотографии товара? Я нахожусь в Кыргызстане, а товар в США? Заранее спасибо за ответ!
Ноябрь 9, 2016
здравствуйте! подскажите какие требования у амазон к фотографиям. Какой размер, разрешение и тп?
Ноябрь 10, 2016
Здравствуйте, все требования к фото вы можете найти на этой странице:
https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200109520
Октябрь 26, 2016
Есть ли у Вас чат для обмена информацией? Прошу занесите и мои контакты в чат
Октябрь 26, 2016
Да есть, но это закрытое сообщество. Вы можете бесплатно смотреть некоторые ролики, читать статьи, но все остальные ресурсы доступны только клиентам и членам Amazing Business Club.
Октябрь 24, 2016
Здравствуйте. Могли бы вы более детально рассказать какие именно трудности возникают во взаимодействии с амазоном и налогами , если торговать как юр. лицо с фирмы нерезидента США? Либо где об этом можно узнать? Дело в том, что уже есть фирма зарегестрированая в гонконге , хотелось бы торговать через неё . Налоги меньше должны быть ?
Октябрь 25, 2016
Здравствуйте, если вы не резидент США, то Амазон считает что вы обязаны самостоятельно подавать свои декларации в налоговую вашей страны. И если обороты не превышают 50-70 тыс долл в год, Амазон и вовсе не будет интересоваться этим вопросом.
Октябрь 23, 2016
Приветствую! Как правильней поставить вопрос производителю, который производит товар для бренда. («Бренд не всемирно известен в узконаправленной категории товаров для стоматологии») Пойдет ли он на то, что бы выпускать отдельную линейку улучшенных товаров?
Октябрь 23, 2016
Все зависит от договоренностей между сторонами.
«Пойдет ли он на то, что бы выпускать отдельную линейку улучшенных товаров?»
Об этом лучше спросить самого производителя)
Октябрь 21, 2016
Здравствуйте. Наконец моя первая партия дошла до рук амазона, но есть одно но. Что бы продажи пошли, надо собрать первые отзывы и чтобы их получить, мне надо продать товар по 99% скидке человеку, который оставит мне отзыв. Так вот, как продать товар по 99% скидке?
Октябрь 22, 2016
Здравствуте, вам необходимо создать промо купоны и их давать рецензентам. Они создаются в меню advertising — promotions
Сентябрь 22, 2016
Благодарю за оперативный ответ.У меня есть ещё вопрос ,касаемый упаковки товара.Работая по программе FBA(например текстиль для быта)что обязательно ,помимо логотипа и названия,должно быть написано на упаковке(адрес производителя,контактный телефон,email,меры предосторожности,правила ухода,краткие правила использования и т.д.)?
Сентябрь 23, 2016
Здравствуйте, на упаковке обязательно еще должен находиться наклеенный FNSKU код, желательно в дизайн также встроить адрес сайта, краткое описание-инструкцию, фото продукта.
Сентябрь 21, 2016
Добрый день!
Подскажите пожалуйста.Предположим,я решил продавать полотенца на Амазон,хочу сформировать комплект из нескольких штук,размеры и вес комплекта соответствуют минимальным ставкам FBA,но при отправке из Китая поставщик может объеденить несколько комплектов в одну коробку.
Как будет проходить тарификация Амазон размещения на складах(по факту приемки большой коробки её размеров и веса или по факту веса и размеров ,содержащихся в ней комплектов)?
Сентябрь 22, 2016
Здвавствуйте, да, при оформлении шипмента, амазон попросит указать размеры и вес каждой большой транспортной коробки, в которой содержатся упаковки вашего товара. По этим данным он и будет принимать.
Сентябрь 17, 2016
Добрый день,
А что означает отметка Prime у продавца?
Сентябрь 18, 2016
Здравствуйте, что он находится на профессиональном тарифном плане амазона.
Сентябрь 4, 2016
Добрый день!
Если, например, я хочу сделать два брэнда для совершенно разных вещей, например клюшек для гольфа и носков. Возможно ли с одного аккаунта продавать как разные брэнды, чтобы у показателя не сложилось нехорошее впечатления? То есть, чтобы покупатель не зашёл в профайл продавца и не подумал — что за дребедень, и носки тут же и клюшки и ещё что-нибудь?
Спасибо
Сентябрь 5, 2016
Здравствуйте, существует множество брендов, которые выпускают от батареек до автомобилей. На этот счёт можете не переживать
Июль 22, 2016
Добрый день. Подскажите где брать сейчас баркод? Амазон вроде уже не принимает коды с сервиса спидибаркод.
Июль 22, 2016
Здравствуйте!
Заполняем листинги с баркодами приобретенными на SpeedyBarcodes — Амазон принимает
Июль 14, 2016
Спасибо за ответы!
У меня все же остались некоторые уточнение:
1.Извините, я не правильно задал первый вопрос, я так делаю как вы и сказали но когда я произвожу поиск по ключевому слову и жму на иконку расширения в правом верхнем углу ничего не происходит..
2. То есть можно снимать деньги с карты после первого месяца? (почему спрашиваю, так как где то слышал, что можно снимать прибыль только через несколько месяцев)
3. Каждый товар упакован в маленькую коробку, а эти коробки пакуют в ящик (потом в амазоне нужно сказать сколько ящиков должно прибыть) Вопрос сколько нужно этих сертификатов в одном ящике, если к примеру в одном ящике 50 коробок товара?
Июль 15, 2016
Здравствуйте.
1. Описанный мною метод является единственно верным. Если что то не работает, это уже проблемы на стороне вашего компьютера. Мы подсказать не сможем.
2. Прибыль можно снимать с карты в любое время.
3. Вы вероятно говорите об FBA этикетках, которые клеются на транспортные коробки? Их нужно ровно столько, сколько у вас этих транспортных коробок будет.
Июль 14, 2016
Здравствуйте! У меня несколько вопросов:
1. Скачал Unicorn Smasher, в «разрешении» включил, захожу в поиск товаров на амазоне, нажимаю на ярлык AMZ но статистики так и не показывает. Подскажите почему?
2.Через сколько времени можно снимать деньги с амазона и какой наилучший вариант?
3. Если товар потребует сертификатов то их достаточно положить в каждый ящик по одному сертификату или как будет правильно?
Июль 14, 2016
Здравствуйте
1) Что бы работало это расширение, необходимо произвести поиск по ключевому слову, дождаться полной загрузки страницы, и затем нажать на иконку расширения в правом верхнем углу.
2) Деньги будут вам перечисляться на вашу карту ежемесячно
3) Какой ящик вы имеете ввиду? Уточните пожалуйста.
Апрель 22, 2016
Здравствуйте! установил разрешения Unicorn Smasher почему то не работает ?
Апрель 22, 2016
Добрый день, Евгений!
Сложно удалённо сказать, в чём может быть дело. Можно обратиться в их поддержку с этим вопросом: http://unicornsmasher.com/
Апрель 22, 2016
Я сначала тоже подумал, что он не работает. Потом оказалось, что он заработал, но только на странице поиска в Амазоне, т.е. после того как укажешь свой запрос в строке поиска и он выдаст результаты.
Апрель 21, 2016
Такой вот вопрос, если у меня несколько вариаций ( цветов) товара, и они в не прозрачной брендированной упакове уникального дизайна.
То при заказе определённого цвета покупателем, работник Амазон будет на сканировать или проверять в коробке тот цвет товара на который поступил заказ или иной?
Или лучше делать прозрачной упаковку (дизайн её), чтоб работник склада сразу видел цвет.
Апрель 22, 2016
Добрый день, Айхан!
Вы задавали этот вопрос здесь:
http://www.biznesnaamazone.ru/restricted_products_by_amazon/
Там же на него есть ответ:
Для Амазона это будет 5 разных вариаций вашего товара, с пятью уникальными штрих-кодами, поэтому никакой путаницы не возникнет.
Апрель 22, 2016
Здравствуйте Айхан.
Амазон настолько автоматизирован, что на цвет товара никто вообще не смотрит. Все товары идентифицируются посредством наклееного на вашу упаковку FNSKU кода, и никакой путаницы не возникает.
Апрель 9, 2016
Сорри, еще вопрос: как войти в Amazong Bussiness Club? Или это то же самое, что и Amazing Business Academy?
Апрель 9, 2016
И еще вопрос — они появляются по мере прочтения невероятно полезных статей на вашем блоге — как можно стать студентом Amazing Business Academy?
Апрель 9, 2016
Владимир, благодарю за разъяснение.
Еще вопрос: у вас, как я понял, существует платный курс по бизнесу на Амазоне. Как его можно посмотреть и, возможно, приобрести?
Апрель 9, 2016
Здравствуйте.
Я проживаю в Германии. Мне целесообразно начинать на европейском рынке, или, все-таки, США предпочтительней?
Если да, то почему?
В случае работы на Европу, регистрировать юр.лицо возможно в той же Германии, или, все-таки, лучше в США?
Апрель 9, 2016
Есть масса преимуществ начинать с США. Быстрей запускается бренд, масса полезных приложений и сервисов и многое другое. Если будете работать в Европе, то лучше на европейскую фирму с ндс.
Апрель 6, 2016
Здравствуйте, у меня вопрос, зарегистрировав бренд, я могу продавать товар и ставить на него лого только из одной категории, или могу к примеру и скакалки, и наушники брендировать и т.д. ? То есть могу и несколько категорий брендировать ?
Апрель 6, 2016
Здравствуйте Айхан.
Вы можете под вашим брендом продавать товар из любой категории, однако мы рекомендуем остановить свой выбор на одной категории и позиционировать свой бренд более узко, что бы у покупателя была стойкая ассоциация Вашего бренда с линейкой товаров.
Апрель 6, 2016
Спасибо за ответ:)
Апрель 3, 2016
Здравствуйте. При импорте товаров в США из Китая воздухом, рамтаможку на себя берёт перевозчик, счёт он выставляет мне. А как мне его оплатить? Например, китайцы мне сказали стоимость доставки, но стоимость таможенных пошлин они не знают. Я оплачиваю китайцам стоимость товаров + доставку, они отправляют товар на склад амазона. По прибытию в США товар растамаживается. Каким образом я должен буду оплатить пошлины?
Апрель 4, 2016
Здравствуйте Игорь.
Главная особенность в том, что с компанией перевозчиком может работать только юридическое лицо, т.е. в данном случае ваш поставщик. Вы оплачиваете поставщику стоимость производства (включающую доставку до порта или аэропорта). Далее поставщик отправляет ваш товар через определенного, разрешенного Амазоном, перевозчика. Перевозчик доставляет Ваш товар в США, оплачивает растаможку, и отправляет счет вашему поставщику, поставщик затем сообщает вам сумму для оплаты по счету.
Приблизительно рассчитать сумму таможенных сборов вы можете по этой ссылке:
http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-tax-calculation/
Стоимость доставки вы можете рассчитать на сайте выбранного перевозчика, или запросить у поставщика.
Март 30, 2016
Здравствуйте Виктор!Заранее благодарен за ответы
1) По какой причине товар, доставленный на склад, может оставаться долгое время заблокирован самим Amazonом?
2) Комиссия амазон будет отличаться если товар лежит на складе до 1 месяца и свыше 3 месяцев? Или же после продажи будет списываться одинаковая комиссия не зависимо от сроков?
Март 30, 2016
Здравствуйте Константин.
1) Товар может быть заблокирован, если он отличается от описания его в листинге. Также может быть заблокирован товар определенного ASIN если на него поступало большое количество жалоб.
2) Комиссия за хранение товара пересчитывается ежемесячно в период с 6 по 15 числа, согласно размерам вашего продукта, и чем дольше товар лежит на складе, тем больше нужно будет заплатить.
Март 30, 2016
А какой приблизительный порядок «больших оборотов»? Хочу сориентироваться, так как в настоящий момент определяюсь: «заезжать» на склад FBA как физ. лицо или как компания… Общаясь на многих тематических форумах, сделал вывод о том, что большинство продавцов из бывших стран СНГ торгую на FBA как физ. лица.
Март 30, 2016
Здравствуйте Дмитрий.
Действительно, большинство продают как физ лица. Так проще.
Рубеж ‘больших оборотов’ — это $70000 дохода в год. По достижению этой цифры имеет смысл создавать фирму в США.
Июнь 15, 2016
Здравствуйте Виктор.
А если я живу в Европе, и по достижению больших оборотов тоже открывать фирму в США? Почему не в Европе открыть фирму, с европейским счетом и банковской картой ?
Июнь 21, 2016
Здравствуйте Владислав.
Можно открыть фирму и в Европе, но эта процедура более сложная с точки зрения взаимодействия с амазоном и налогами.
Март 27, 2016
услышать практикующих.
Виктор, добрый день!
Я продаю товар под собственным брендом на ebay, etsy и через собственный сайт. Являюсь производителем, производство в Беларуси. Сейчас хочу переместить склад на FBA и начать продавать через Amazon. Вы рекомендуете первую партию 100-150 шт., что, видимо, по американским законам будет являться коммерческой партией. В случае отправки такой партии на FBA, Amazon не будет являться контрактодержателем, а выступит только как грузополучатель. Кто в таком случае будет лицом, ответственным за уплату таможенных сборов? Как происходит урегулирование вопросов с таможенной очисткой, уплатой налогов в случаях когда товар отправляет по поручению заказчика производитель из
Март 27, 2016
Здравствуйте Дмитрий.
Таможенный сбор уплачивает компания перевозчик и выставляет вам счет. Все налоги компания-перевозчик также включает в ваш счет.
Март 27, 2016
Спасибо за Ваш ответ, Виктор! Тема налогов интересует особенно. Насколько я знаю, как только я размещаю товар на складе FBA я сразу же становлюсь плательщиком налогов в США. По Вашему опыту, удобнее торговать с FBA как физическое или юридическое лицо? Если юридическое, есть ли смысл регистрировать компанию в США или же удобнее использовать юр. Лицо — нерезидента США. Еще раз спасибо за оперативность!
Март 27, 2016
Здравствуйте Дмитрий.
Проще всего торговать как физическое лицо, однако, при больших оборотах продукта и выходом на серьезный уровень, очень рекомендуем регистрировать юр. лицо в США. Помимо налогов, в этом есть большое преимущество, в случае каких-либо судебных разбирательств или проблем, ответчиком будете не вы, а фирма. Юр. лицо нерезидента США также допустимо. Там просто несколько усложняется процедура взаимодействия с Амазоном.
Март 25, 2016
Здравствуйте! А как работает систему Fulfillmed by merchant?
Март 25, 2016
Здравствуйте Михаил.
Fulfillmed by merchant работает по простому принципу: вы выкладываете листинг продукта на сайте Амазона, но сам продукт храниться на ваших личных складах. Когда покупатель заказывает продукт, оплата поступает на ваш счет на Амазоне, а доставку организовываете вы лично. Этот способ может быть выгоден для продаж небольшого количества продукта, особенно если вы проживаете в США и продаете на Amazon.com. Во всех остальных случаях, намного удобнее и выгоднее пользоваться услугами FBA.
Апрель 20, 2016
Виктор, а ссылочкой на USPS не поделитесь?
Где там из Китая посчитать?
У UPS»а, цена ниже DHL’а
20кг из Шеньженя, в Калифорнию, ~$550-$650, что довольно таки не дешево (
FedEx вот посчитать не смог, не берет китайский ZIP код, который ему скармливал
Апрель 21, 2016
Здравствуйте Олег.
Вот калькулятор USPS: https://dbcalc.usps.com/CalculatorSetPage.aspx
Апрель 22, 2016
Благодарю Виктор,
Такой еще вопрос нарисовался
На алибабе, есть конторы, предлагающие перевозку товаров из Китая, прямо на склады Амазона, в США
Такими пользоваться можно?
Т.к. их стоимость пересылки, заметно дешевле курьерских служб (UPS,DHL,FedEx,USPS)
Апрель 22, 2016
Амазон работает только с этими перевозчиками UPS,DHL,FedEx,USPS
Март 21, 2016
Здравствуйте! Какой транспортной компанией лучше и дешевле отправлять товар из Китая в США ? Время доставки имеет второстепенное значение. Что скажите о EMS?
Март 21, 2016
Здравствуйте Константин.
Доставка товаров на склад Амазона осуществляется очень ограниченным количеством перевозчиков.
Главные из них это UPS, DHL, USPS и FEDEX. Службы EMS в этом списке нет.
При оформлении доставки вам амазон предложит выбрать одного из них из выпадающего списка.
Стоимость доставки также будет зависеть от того, на сколько складов раскидает вашу партию Амазон и где они будут находиться. Ориентировочно стоимость и сроки доставки можно рассчитать по этим ссылкам:
UPS https://wwwapps.ups.com/calTimeCost?loc=en_UA&WT.svl=PNRO_L1
DHL https://ratequote.dhl-usa.com/
FEDEX https://www.fedex.com/ratefinder/home?cc=US&language=en&link=1&lid=//ship/Pack+Rates+Corp
Март 20, 2016
Здравствуйте!
Могу ли я заказать товар с Пакистана или Индии (на том же Алибаба)? Не возникнут ли дополнительные проблемы и непредвиденные расходы? Или же Китай более проверенный вариант и не стоит испытывать судьбу? )
Март 21, 2016
Здравствуйте Константин.
Вы можете заказывать товар из любой точки мира без каких-либо дополнительных трудностей, вопрос только в себестоимости продукта и надежности поставщика. Многие производители из Китая уже привыкли работать с доставкой на Амазон поэтому с ними проще работать.
Март 20, 2016
Спасибо Виктор за ответы! У меня еще один уточняющий вопрос к Вам. Этот запрет Амазон будет показывать на стадии создания Shipment?
Март 20, 2016
Здравствуйте Александр.
Совершенно верно.
Март 20, 2016
И еще, можете написать пример, какой минимум инф. нужно писать на упаковке?
Март 20, 2016
Здравствуйте Александр.
На упаковке обязательно должно быть:
1) Название продукта
2) Название бренда и логотип
3) UPC код (встраивается в дизайн упаковки)
4) FNSKU код (наклеивается на упаковку либо производителем, либо самим Амазоном при приемке товара)
Все остальное очень желательное (контактный адрес почты, страна производитель, свойства товара, инструкция и.т.д)
Апрель 21, 2016
Я запуталась, а зачем на упаковке баркод, если при оформлении ФБА нужно распечатать соотв лейблы и заклеить ими существующие баркоды на упаковке, если такие есть. Зачем тогда интегрировать баркод в упаковку, который все равно придется заклеить? или нет? спасибо заранее!
Апрель 22, 2016
Здравствуйте, барко это как международный пасспорт вашего продукта. По нему любой человек в мире может идентифицировать данный товар, он обязательно должен быть на упаковке. Амазон работает в основном с вашим кодом FNSKU, заклеивать не обязательно, но так проще амазону с ним работать.
Март 20, 2016
Прошу поделиться соображениями по поводу этой статьи http://lisasuttora.com/amazon-fba-rejects-asins-shipped-by-3rd-party-sellers Честно говоря немного пугает такая политика Амазон..
Март 20, 2016
Здравствуйте Александр.
Внимательно ознакомился с приведенной вами статьей. Вы должны были обратить внимание на выделенную цитату: «For a select group of ASINs, FBA may limit the maximum unit quantity that you can ship to our fulfillment centers. These limits are intended to help you avoid sending products that already have high overall inventory levels but low customer demand.»
Полный текст официальной позиции Амазона здесь: http://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=200777420
Здесь Амазон пытается достучаться до продавцов: зачем вы пытаетесь тянуть на склады Амазона товар, который не продается? Это не нужно Амазону, это не нужно вам, это не нужно покупателям.
Если Амазон сообщил вам что запрещает вам поставлять этот товар на его склад, потому что вы его не продадите, вы должны сказать ему большое СПАСИБО.
В случае, если вы ну очень хотите продавать этот продукт — вы можете его продавать через систему Fulfillmed by merchant и отправлять каждую единицу продукта самостоятельно.