Муж и жена Клифф и Джессика более пяти лет продают товары на Амазон. Когда-то за долги они лишились своего дома, а спустя пять лет купили другой за наличные. С 2016 года они ведут блог The selling family о своем опыте продаж на Амазон. Клифф и Джессика нашли сразу 11 причин, почему стоит начать продавать на Амазон. 

1. Минимальные затраты в самом начале

Деньги, точнее их отсутствие — одна из самых частых причин, по которой люди не начинают бизнес. Деньги нужны им для жизни, но нет денег, чтобы начать бизнес и заработать. Круг замыкается. 

Есть те, кто упорствует и, например, находит инвесторов. 

Но бизнес с Амазон возможно начать с очень маленьких вложений. Начинать продажи можно даже с ваших собственных вещей или закупив товар в хорошем состоянии у других людей. Так начинали Клифф и Джессика. 

Из техники нужен минимум, который есть в каждом доме, — это смартфон, ноутбук или компьютер (у вас это точно есть, ведь как-то вы читаете эту запись). Также понадобятся коробки или другая упаковка, скотч, бумага, этикетки. Со временем вы сможете добавить больше вещей в процесс продажи. Но чтобы начать, достаточно будет минимума. 

Согласитесь, стоимость скотча и коробки — это траты, равные карманным деньгам, по сравнению с первоначальными вложениями в другой бизнес. Не говоря уже о том, что вам не нужны сотрудники, которым пришлось бы платить. 

2. Миллионы потенциальных клиентов смогут увидеть ваш товар

Миллионы потенциальных клиентов смогут увидеть ваш товар

Самое сложное в самом начале — это найти клиентов. Бизнес на Амазоне устраняет эту причину неудач новичков. 

Амазон известен во всем мире, люди ищут товары и покупают на сайте круглосуточно. Амазон продолжает работать над узнаваемостью бренда. 

По статистике, 49% продаж, которые совершаются в США, происходят на сайте Амазон. Это значит, что любой другой интернет-магазин делит с другими оставшиеся 51%. 

Начать продавать на Амазон можно достаточно быстро. Вам не надо беспокоиться о трафике, просто найдите товар, который захотят многие. 

| Читайте также: Amazon Business: что такое B2B продажи на Амазон

3. На Amazon Prime лучшие покупатели в мире

Торговля на Амазон хорошо продумана. Здесь есть такие технологии, аналогов которым нет во всем мире. Но главное — это покупатели. 

По признанию Клиффа и Джессики, «участники Amazon Prime одни из лучших и самых лояльных покупателей в мире. Они с радостью платят 119 долларов в год за доступ к постоянно растущим преимуществам Амазон».

Со временем услуги Amazon Prime меняются, их становится больше, они становятся еще более выгодными для клиентов. 

Несколько лет назад, вспоминают Клифф и Джессика, единственным преумеществом была бесплатная двухдневная доставка. Сегодня возможностей у участником Amazon Prime в разы больше. 

  • Бесплатная двухдневная доставка;
  • Бесплатная доставка в тот же день в некоторых частях США
  • Бесплатный доступ к сервисам потокового вещания Prime Video и Prime Music;
  • Эксклюзивные предложения и специальные цены;
  • Скидки в Whole Foods. 

И это не все преимущества программы Amazon Prime. Поэтому у людей достаточно причин подключить услугу. 

По статистике, сегодня в мире насчитывается 100 миллионов членов программы Amazon Prime. 

А теперь представьте, что все эти 100 миллионов человек являются отличными покупателями. В среднем в год они тратят на покупки на Амазон 1400 долларов. Покупатели других американских магазинов тратят в среднем 600 долларов в год. 

Возможно, вы решите: ну это ж хорошо для Амазон, а при чем тут я? Если покупатель хочет бесплатную доставку в течение двух дней или в тот же день, он выберет товары, которые соответствуют критериям Prime. Это значит, что купят у такого продавца, как вы. 

4. Не нужно создавать сайт

Не нужно создавать сайт

Многие, кто задумывается о продажах в интернете, останавливаются именно на этом этапе. Чтобы создать сайт, надо во многом разобраться. Или надо найти специалиста, заплатить ему… 

Кроме того, это займет время и понадобятся деньги, чтобы его обслуживать. 

Если вы продаете на Амазон, вам не нужен сайт, хостинг, разработчики и программисты, дизайнер. Вам не надо разбираться с SEO, заботиться о безопасности сайта, самостоятельно собирать список адресов электронной почты. Все это стоит денег, для этого нужны знания, силы и определенные компетенции. У детища Джефа Безоса уже есть большая часть того, что вам нужно, чтобы продавать на Амазон. 

Если вы продаете продукт, который есть и у других продавцов, вам не придется создавать отдельно страницу товара. А также не нужно делать фото товара, подбирать ключевые слова. Это уже сделал Амазон. 

Но если вы продаете товары под собственным брендом, описания продукции и фотографии будут нужны. 

5. Начать зарабатывать можно очень быстро 

Прочитав все эти пункты, вы уже поняли, что начать бизнес с Амазон очень просто. Но какая задача любого бизнеса? Конечно, это заработок. 

Так вот, плюс Амазона в том, что он помогает заработать деньги достаточно быстро. Часто на это нужно несколько недель. Другие новые продавцы Амазон заработали первые деньги в течение нескольких дней, говорят Клифф и Джессика. 

Как такое может быть? 

Авторы блога предлагают следующий план: 

  • День 1 — Решить начать бизнес Amazon FBA.
  • День 2 — Найти товары для продажи.
  • День 3 — Отправить эти товары на склад Амазон. 
  • День 8 — Амазон получит их, и эти товары начинают продаваться на Amazon.com.
  • День 8-9 — Клиенты начнут покупать вашу продукцию
  • День 11 — Амазон переведет деньги с вашей продажи на ваш счет продавца Амазон (деньги обычно доступны для снятия каждые 2 недели)

Представь только! Менее чем за 2 недели вы можете получить первые продажи и прибыль в своем аккаунте!

| Читайте также: Товары из Индии для продажи на Амазон. Почему это выгодно

6. Продавать много могут крупные игроки и обычные продавцы

Продавать много могут крупные игроки и обычные продавцы

Амазон предлагает равные возможности для крупных и новых продавцов. Покупатель одинаково видит предложения новых и старых продавцов. Шансы у всех одинаковы. 

А теперь представьте, как бы вы продавали в своем интернет-магазине. Вашему сайту пришлось бы конкурировать с сайтами огромных интернет-магазинов. Никто бы не заметил ваш сайт на 37 странице поиска, так как в начало попадают самые крупные магазины. 

На Амазон одинаковые шансы имеют и торговые компании и продавцы, которые начали совмещать продажи с работой в офисе. 

Вы можете воспользоваться услугой FBA. В этом случае ваш товар будет храниться на складе Амазон, он будет упакован для доставки по всем правилам, Амазон самостоятельно доставит его клиенту. То есть вам не нужно будет искать службу доставки, склад и решать по дороге новые проблемы. 

Еще один важный момент для начинающих. Вы можете продавать только один продукт и постепенно расширять ассортимент. Вам не нужно находить целую линейку товаров для продажи, чтобы ваша страница продавца смотрелась достойно и внушала доверие. Также вам не нужно тратить солидную сумму, чтобы все это рекламировать. Начинайте, даже если у вас есть всего 10-30 штук товара. В Амазон не наказывают за то, что вы маленький. 

7. На Амазон очень хорошее обслуживание клиентов — покупать здесь приятно!

Амазон популярен, благодаря своему сервису для всех клиентов. Покупатели получают незабываемые впечатления от покупок.

Во-первых, это очень быстрая доставка заказа. Клиенты, которые после этого покупают в другом месте, расстроены. Любая другая быстрая доставка все равно медленнее, чем доставка Амазон. 

На Амазон легкий возврат товара. Деньги не придется ждать неделями. Кроме этого, Амазон отвечает и за работу продавцов, которые доставляют товар самостоятельно, а не с помощью Амазон FBA. Поэтому каждый клиент спокойно покупает и счастлив. 

Продавцам тоже хорошо сотрудничать с Амазон. Вы только выбираете товар, отправляете его на склад, а всю остальную обработку заказа берет на себя Амазон. Он самостоятельно отсылает им письма после полученного заказа. Если у клиента возникла проблема или необходимо изменить адрес доставки, все это напрямую решает Амазон. 

Если клиент сделал возврат, Амазон также берет на себя эту процедуру, если продавец пользуется сервисом Амазон FBA. Возврат товара поступает на склад Амазон, а не к вам домой. Амазон вернет деньги клиенту на счет, чтобы вам не пришлось разбираться со сложными торговыми счетами. 

8. Если не хотите, вам не нужно будет производить товар

Некоторым продавцам нравится придумывать товар, искать фабрику, где его изготовят. Есть те, кто просто хочет продавать уже придуманное и созданное. Для начинающего продавца это идеальный вариант. 

Разработка и производство товара требует больше времени на подготовку к продажам и для этого нужен капитал. У продавца Амазон не может быть такой причины, чтобы не начинать и оттягивать. Чтобы начать, вам нужно просто начать. 

| Читайте также: Три ошибки продавца Amazon FBA, которые лучше не повторять

9. Репутация Амазон становится вашей репутацией

Репутация Амазон становится вашей репутацией

Амазон знают во всем мире. И Амазон ассоциируется у людей с хорошим сервисом, защитой интересов покупателей, быстрой доставкой, инновациями. 

Человек, делая заказ на Амазон, знает, что он купит качественный товар и через два дня получит его. В случае неприятностей или брака, покупатель уверен, что вернет заказ. Также люди знают, что данные их кредитных карт защищены и они не будут получать спам от продавцов. 

Покупки на Амазон отличаются от покупок в большинстве других магазинов. Амазон первый во многом, именно он задает тренды. 

Клифф и Джессика пишут об этом с юмором: «Я люблю eBay, но никогда не уверен, что получишь в итоге. Ты купишь что-то, доставка займет недели, чтобы появился заказ, пахнущий сигаретным дымом и мокрыми собаками».

Или товары, которые продаются в Фейсбук и Инстаграм. На фото они выглядят очень милыми. Но по факту это дешевые безделушки, сделанные в Китае. Во-первых, они долго идут оттуда. Во-вторых, они могут оказаться некачественными. 

Покупатели Амазон не беспокоятся о таких вещах. И когда они покупают у вас, они заранее уверены в товаре, доставке и других моментах. 

10. Вы можете вести торговлю откуда угодно

Если вы используете склад Амазон и доставку Амазон, без разницы, где находитесь вы сами. 

Также вы можете вести свои дела из любой точки. То есть уехать в отпуск и оттуда заказать товар у своего поставщика в Китае. Товар доставят на склад Амазон. Вы будете отдыхать,  при этом ваши продажи не остановятся. 

Вы можете выбрать любой стиль жизни. Продавать и заниматься только этим. Можете совмещать торговлю с другим бизнесом или работой. Можете вести бизнес и одновременно с этим путешествовать. 

11. Прелесть Амазона в том, что он выполняет всю тяжелую работу, если вы выбрали программу Амазон FBA. 

Только представьте, когда заказ сделан и оплачен, Амазон сам находит товар на складе, сам находит коробку нужного размера, сам упаковывает продукт. Он также сам доставляет товар и очень быстро.

А вы в это время можете сосредоточиться на других вещах. Например, искать новый товар или поставщика, продумывать запуск товара или рекламную кампанию. Вам почти не придется тратить время на рутину, письма клиентам, возврат денег, покупку пузырчатой пленки и поездки на почту.

Клифф и Джессика имеют опыт продаж на eBay. Во время торговли там им пришлось научиться всем этим скучным вещам. И это было тяжело.

«Я не мог развить свой бизнес до желаемого уровня, справившись с упаковкой товара самостоятельно и разослав клиентам уведомления по почте. Как я собирался отправлять более 30 заказов в день?!»

По признанию Клиффа и Джессики, FBA — одна из самых масштабируемых бизнес-моделей. Чем больше товара вы покупаете и отправляете, тем больше денег зарабатываете! А сотрудники Амазон и роботы (!) делают большую часть тяжелой работы за вас.

| Читайте также: Как Уилл и Эндрю продают на миллионы с помощью Amazon FBA и Private Label