В гостях у Николая Волосянкова новый гость — Амазон-миллионер.Dmitry

Дмитрий Цуверкалов является экспертом в области  электронной торговли, ему принадлежат несколько успешных брендов на Амазон. С 2013 года живет и ведет свой бизнес в США. Продаёт свои товары по программе Amazon FBA, а также имеет и собственный склад в США.

Дмитрий разработал собственную авторскую методику, позволяющую очень быстро выводить продукт в ТОП.
Благодаря данной методике, все его товары находятся на первой страничке в поиске на Амазон.
А его доходы за последние полтора года выросли более, чем на миллион долларов.

В подкасте Дмитрий рассказал подробнее, как пришел к этой цели.

Николай: Добрый день, дорогие друзья. С вами снова Николай Волосянков и подкаст «Обнаженный бизнес». Сегодня мы продолжаем тему, тему того, как сделать свой бизнес на Amazon-e. И у нас в гостях Дмитрий Цуверкалов. Приветствую, Дмитрий.

Дмитрий: Привет, Николай.

Николай: Мы записываем интервью по skype. Сейчас Дмитрий находится в Нью-Йорке, мы же записываем это всё в Москве. Поэтому если будут какие-то помехи, то вы уж нас там извините. Итак, Дмитрий, расскажи, как ты вообще пришёл в бизнес на Amazon-е, как так началось.

Дмитрий: Начинал я свой бизнес на Amazon-e 4 года назад. Я такой человек, я ищу способ зарабатывать больше, но при этом работать меньше. Первый мой способ заработка в том же интернете, это была экспедиторская компания. Я начал экспедиторскую компанию, но при этом у меня не было опыта в растомаживании грузов, то есть работы в порту. Всё, что я сделал, я сделал сайт, принимал заявки, и эти заявки я уже перепродавал конкурентам. То есть, допустим, нам пришло там 100 контейнеров, вот клиент выплачивает мне, допустим, 500 тысяч рублей, и я эти деньги и клиента перепродаю уже конкурентам, получаю процент. При этом я просто экономлю время и свои силы.

Вот, и с Amazon-ом я познакомился, как я говорил, 4 года назад. Я увидел рекламу на Facebook, когда какой-то человек делает 50 тысяч долларов в месяц, и при этом он находится где-то на пляже. Мне интересно стало, как? Я начал углубляться в эту тему. И когда узнал, что Amazon даёт такие возможности, что товар сам отправляет Amazon. То есть, вам не нужно просто этот даже товар трогать руками. Поставщик может находиться в Австралии, в Китае, в любой другой стране. Вы согласовываете с поставщиком, поставщик сам отправляет товар на склад Amazon-а, а Amazon уже сам обрабатывает заказы, отправляет сам, кто покупает на Amazon-e. Это очень просто и легко. И всё, что нужно будет делать, это просто собирать деньги и так же переотправлять заказы, я имею в виду товар, это очень круто

Конечно, первый раз очень сложно, нужно было понимать английский. Но особо тут такой сложности нету, потому что есть переводчики от Google, и намного упрощают работу. Я начал продавать товары, так же занимался дропшиппингом. Но, была проблема то, что мой аккаунт заблокировали. И всё, и все мои надежды просто пропали. Я не стал сильно расстраиваться, я начал бороться до последнего, начал находить информацию, как разблокировать свой аккаунты с Amazon. Всё, я добился этого, я разблокировал свой аккаунт, вот и начал уже совершать хорошие продажи.

После этого у меня вышла возможность просто переехать в США и делать свой бизнес здесь. Почему именно США? Я давно хотел сюда переехать, здесь большие возможности, и тоже расти, чтобы заработать миллионы долларов, конечно, здесь уже нужно компанию покрупнее делать. Я переехал в США в 2013 году, и так же продавал на Amazon-е. Но бывали такие моменты, просто когда идут продажи, но чего-то не хватает. И мне даже не хватало денег с этих продаж выйти на высший уровень. То есть, мне нужно было найти работу, а у меня опыта нету особо так в работе, то есть нету образования. Я пришёл работать помощником официанта. На все деньги, которые я зарабатывал, мне нужно было выплачивать ренту. В Нью-Йорке очень дорого снимать ту же комнату, около 3 тысяч долларов. Вот эти деньги я откладывал на ренту и на свой бизнес.

То есть, у меня был застой, я не понимал, что же мне делать, как расти дальше. И я нашёл один курс в интернете Мед Кларка, у него подробно всё расписано, но он был очень дорогой, около 7-8 тысяч долларов. Я насобирал эти деньги, я купил этот курс, и буквально через 3 недели я вывел свои продажи в ТОП. У меня в день выходило 284 продажи. И, как понимаете, что всю информацию, то есть все вот эти деньги, которые я заработал где-то, работая тем же грузчиком, тем же официантом, я вложил в себя. И при этом я увеличил продажи и начал себя свободно чувствовать. У меня за полтора года вышел оборот около миллиона долларов, это только на Amazon-e, и это реально. Всё, в этом и есть успех. Нужно просто действовать и не сдаваться.

Николай: А какие товары ты выбрал для продажи и что продаешь сейчас?

Дмитрий: Сейчас я продаю пляжную тематику, это у меня bich bags, то есть сумки для пляжа. Я стараюсь увеличить свою товарную линейку для того, чтобы захватить весь рынок по пляжной тематике. Так как все мои товары находятся на первой странице, у меня сейчас около 7 товаров, которые мне приносят большую часть прибыли. Я каждый месяц выбираю новый товар и запускаю его, то есть забираю все вот эти позиции. То есть, у меня до такой степени я набрался опыта, что я могу в любой категории выйти в топ, и получать продажи органически. То есть мне не нужно будет затрачиваться на рекламу. Реклама обязательно нужна, она дополняет продажи. Без этого никак!

Николай: Ты рассказывал, что есть даже в Америке целый клуб людей, которые продают на Amazon-e, и там собираются люди, которые делают и 500 тысяч долларов в месяц.

Дмитрий: Совершенно верно. В Нью-Йорке есть клубы такие, где собираются все, кто торгуют на Amazon-e. Мы собираемся вместе и обсуждаем, кто сколько зарабатывает. Если смотришь, человек зарабатывает больше, ага, смотришь, значит у него больше опыта, и я что-то могу у него принять. То есть, я беру информацию, которая есть у него, и внедряю у себя. Допустим, у этого человека нет той информации, которая есть у меня, мы обмениваемся. И этим самым мы растем. Да, есть человек, который делает 500 тысяч долларов в месяц всего с 3 товаров, и это просто реально. Некоторые люди смотрят и говорят: «Это как так можно делать?». Так это реально, это бизнес 21 века. Вам не нужно открывать там супер, офис снимать, нанимать тысячу людей, чтобы зарабатывать даже тот миллион долларов в месяц. Это всё реально! Ничего сложного, в принципе, здесь нет.

Николай: Расскажи, какие товары вообще продаются на Amazon-e. Потому что многие люди думают, что там какие-то сложные вещи, что их тяжело даже вообще произвести даже в Китае, что это очень дорого. Какие вообще, что продается сейчас вот у других людей?

Дмитрий: Что продают все? Могут, допустим, категории такие, как home and kitchen, очень хорошая категория, где можно очень хорошо заработать. Но большинство людей идут именно в аксессуары для телефонов. И они должны понимать, что это рынок с очень большой конкуренцией. Невозможно будет захватить первую страницу. Если хотите захватить первую страницу, то вам нужно больше вкладываться в рекламу, клик ставить не 20 центов, как у меня клик стоит, а 4 доллара за клик. А всё-таки ROI должен быть хотя бы 30% от товара, и в эту категории не стоит идти.

И есть много способов находить поставщиков именно в России и в Украине. Даже дам идею такую простую: российские шапки-ушанки. На Amazon-е нету конкурентов, можно хорошо заработать. Те же советские товары можно. Допустим, форма для охоты, это просто золотая жила, чтобы начать свой бизнес на Amazon-е. И при этом можно начать и с нуля. Договориться с поставщиком где-нибудь, не знаю, может быть у вас сосед поставщик, у него там на балконе товар, который он не сможет продать, а на Amazon-е будет хорошо продаваться. Договорились с ним под реализацию. То есть, много способов найти и заработать на Amazon-е, это всё реально. Просто нужно чуть-чуть мозг поднапрячь и всё. Как бы да, это бизнес, особо такой легкости просто так и не будет. В любом бизнесе нужно что-то делать. И тогда успех будет гарантировать, это проверено на собственном опыте. Я как бы, все ошибки, которые были у меня, я уже не повторю, потому что я знаю, как это всё делается. Вот так.

Николай: Какой обычно процесс запуска бизнеса на Amazon, что нужно делать людям? Вот они там выбрали примерную нишу, что дальше, какие следующие шаги?

Дмитрий: Пошагово здесь, конечно же, это нужно выбрать товар, это самое главное. Если вы выберите тот товар, которого на рынке просто полно, вы не сможете именно хорошо зарабатывать. Но, конечно, это вам нужно будет открыть аккаунт банковский, либо сейчас вот Payoneer есть, бизнес на Amazon-е представляет все эти услуги. И открыть аккаунт на Amazon-е, и тогда уже настраивать свой аккаунт, листинг. Чем также «бизнес на Amazon-е» занимается? Помогает начинающим продавцам это всё делать.

Николай: А вот с продажами, да, то есть, ты говорил, что на какие-то товары стоимость клика 20 центов, на мобильные вообще там по 4 доллара. Сколько вообще уходит на рекламу? И сколько, если вот взять там если прошли продажи на 100 долларов, сколько уходит Amazon-у, сколько на рекламу, сколько чистая прибыль?

Дмитрий: Так же всё зависит от товара. Допустим, давайте возьмём тот же пример с моими сумками. Допустим, у меня сумка, я закупаю её за 2 доллара в Китае. Значит, реклама у меня стоит 20 центов. Вы можете себе представить — 2 цента в клик. Вот у меня эта сумка продается за 19 долларов. FBA, это склад на Amazon-е, они берут свою комиссию. Они могут брать 5 долларов, могут 8 брать, всё зависит от размера сумки и веса. Но чистой прибыли у меня выходит около 8 долларов с сумки. Есть много тактик для заработка в Amazon-е, много стратегий.

И можно поставить свой товар и вывести на первую страницу за 1 день, вот это агрессивный маркетинг. Вы будете получать продажу за 1 день, но вы затратите больше денег на рекламу. Есть способ, который такой лёгкий, то есть, он растущий. Допустим, вы начали продавать сейчас, и у вас продажи, допустим, тренд не вверх пошёл, а пошёл чуть-чуть под наклонной, то есть вы чуть-чуть растете. Здесь, конечно, лучше с этого начинать. То есть, вы ставите клик там 20 центов, 50 центов, и вы растете. Но здесь больше всего зависит всё от конверсии. Если у вас плохие фотографии, у вас не оптимизирован листинг, нету хорошего описания, то есть вы не сможете продать. У вас будет много кликов, но у вас не будут заказы, значит проблема в листинге, вы должны дать хороший оффер. Самое главное, конечно же, фотография. Люди смотрят по фотографии, под каким углом. Даже малейший угол фотографии может просто увеличить продажу. Сумка, допустим, стояла с наклоном вправо, там налево поменяли. Это всё конверсия, главное всё это в листинге. Это тоже работа, и очень много требует времени и затрат. Но это всё окупается 100%.

Николай: Классно-классно. А какие вообще, ты предполагаешь, в будущем могут быть ниши интересные, кроме шапок-ушанок. Например, хорошая, кстати, идея. Мне кажется, что там и матрешки могут пойти, учитывая продажи на американский рынок.

Дмитрий: Да, конечно.

Николай: Какие, может быть, в будущем могут пойти ниши, о которых сейчас можно подумать, но, например, они ещё не развиты? Вот те же самые, я не знаю, чехлы для iPhone 7 или 8, там может быть ещё что-то.

Дмитрий: Те же чехлы, допустим, сейчас 6 iPhone у нас выходит. Но сейчас именно на 6-ой iPhone заходить смысла нету. Это уже восходящий тренд, уже рынок просто заполнен. И на 7-ой iPhone можно, если есть все данные, размер чехлов, либо что-то ещё, какие-нибудь аксессуары дополнительные. Можно заходить, но так же говорю, что здесь вы будете, за год можете что-то заработать, но для новичков сложно будет. Потому что выйдет новый iPhone, нужно срочно переориентироваться. Всё равно нужна инновация. Когда люди видят, покупатели одинаковые товары, и бывает перенасыщение рынка, то есть человеку уже этого не нужно.

Amazon очень хорошо приветствует инновации, то есть какие-то изобретения. В России и в Украине полно людей, которые вот именно есть хорошие товары, просто придумали, но они не знают, как его реализовать, куда продать. Здесь есть такая возможность, что все изобретения можно продавать на Amazon-е, и это инновация, это будет очень хорошо продавать. Быть уникальным на рынке, не так, как все. Даже смотрел, был один конкурент, ну просто по чехлам, у меня был опыт просто по чехлам, я знаю, как это всё продается, и тоже на этом хорошо заработал. Люди предпринимают так. Чтобы выбираться на первую страницу, они берут на чехол, допустим, iPhone 6 просто кладут chicken wins, это куриное жаренное крыло, на чехол. Тем самым, чтобы люди заметили: «А, что-то новое, интересное, вот я не могу понять». Все кликают, и при этом понимают, что это такое, как уловка, чтобы поймать клиента, что интересно. Вот, видите, это получается инновация, чехол не такой, как у всех. То есть, вот смысл в чем, как можно делать.

Конечно, в будущем лучше настраивать своё производство, но для начала это уже работает либо с Китаем, либо какие возможности у вас, у каждого свои возможности. Кто-то даже может начать торговать с 5 тысяч долларов, конечно, он там вырвется быстро в топ, быстро будет хорошие деньги зарабатывать. Кто-то может начать зарабатывать там с 10 долларов, но, конечно же, это будет долго. С 10 долларов там может уже через месяцев 6 получать прибыль. Но, всё реально, то есть всё реально, и я убедился в этом сам.

Николай: А что тогда ты бы посоветовал вот напоследок, что конкретно делать людям, которые хотят запустить бизнес на Amazon, и какую им там не совершить самую главную ошибку, в чем самая большая сложность? Но, если бы было всё так реально просто, там если бы каждый мог это всё запустить, уже бы там тысячи людей продавали на Amazon-е. А вот в чём проблема, почему у кого-то не получается?

Дмитрий: Смотрите, мы готовим проект в рамках «Бизнес на Amazon-е», где каждый сможет решить свои проблемы. Кто-то может начать свой бизнес не просто там на одной территории в Америке, а по всему миру. Потому что Amazon, это не только США, это круг расширения вся планета, где каждый сможет хорошо заработать. Вот понимаю, что 90% продавцов на Amazon-е сталкиваются с проблемами. У кого-то нет продаж, у кого-то очень мало продаж, они застревают. И у нас есть уникальные решения, где каждый может выбраться. Я не буду сейчас в подробности, всё это подробно рассказывать, вы сами всё узнаете, услышите. Так что ожидайте, ребята.

Николай: Ну, классно. Да, друзья, следите за нашими рассылками, мы скоро объявим нечто интересное в проекте, где вы сможете пообщаться с Дмитрием. И вообще Дмитрий, это человек, который сделал больше миллиона долларов за полтора года оборота на Amazon-е. И вы сможете напрямую пообщаться и увидеть, как это происходит, потому что там есть разные тонкости, мало о которых кто знает. Поэтому следите за нашими рассылками. Большое спасибо, Дмитрий, что пришёл сегодня онлайн.